Apa itu asimilasi dalam psikologi. Gagasan umum tentang psikologi sebagai ilmu. Perkembangan jiwa dalam filogenesis. Kesadaran sebagai tahap refleksi mental tertinggi

Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa apa yang Anda katakan didengar oleh lawan bicara Anda? Pertama-tama, belajarlah dari berbagai kata untuk menangkap hal-hal yang tampaknya tidak penting, tetapi justru inilah mengapa kata-kata isyarat sangat berharga bagi Anda. Bertindak hati-hati, tanpa agresivitas dan ketegasan yang tidak perlu, cobalah untuk mengatakan hanya apa yang ingin Anda katakan. Dan Anda tidak akan ada bandingannya dalam seni bernegosiasi!

Hukum utama kehidupan mengatakan: apakah Anda bertahan hidup dengan mengorbankan orang lain, atau orang lain - dengan mengorbankan Anda sendiri. Jika orang tua, teman dan keluarga membantu melunakkan" sudut tajam” kehidupan, maka dalam bisnis setiap pemimpin adalah gunung es yang sepi di tengah lautan badai.

Bagi seorang pebisnis, penting untuk selalu siap menyikapi perubahan sekecil apa pun secara memadai. Gerakan apa pun, frasa apa pun dapat disalahartikan. Sayangnya, ini bukanlah hukum Parkinson lainnya, melainkan kenyataan pahit.

Tidak perlu diulangi sekali lagi betapa pentingnya bisa bernegosiasi dengan masyarakat. Di negara kita, sebagai suatu peraturan, hasil transaksi tertentu bergantung pada kenalan pribadi. Namun, tidak selalu mungkin untuk mencapai kesepakatan...

Sulit untuk mengatakan dengan pasti mengapa stereotip itu terbentuk: jika Anda mengajukan argumen yang masuk akal dalam suatu percakapan, maka lawan Anda tidak akan bisa berbeda pendapat. Sayangnya, seringkali semua argumen yang masuk akal hancur berantakan karena keengganan untuk mendengarkan. Apa yang harus dilakukan? Solusinya sederhana: jika Anda tidak didengarkan secara sadar, Anda perlu memengaruhi alam bawah sadar lawan bicara Anda.

Menurut psikolog, 17-20% informasi diberikan kepada pendengar melalui intonasi pembicara. Nada suara, tempo bicara, volumenya, artikulasi - murni karakteristik individu. Mungkin itu sebabnya tidak terlalu sulit mengenali suara familiar di telepon, meskipun orang tersebut mengucapkan satu kata pun. Namun, harap diperhatikan:

• ucapan yang keras dan jelas terdengar energik;
• ucapan yang keras dan cepat terdengar mengancam;
• keras dan ucapan lembut terdengar nyaring, nyaring, nyaring;
• ucapan yang lembut dan cepat terdengar menginspirasi;
• ucapan yang lembut dan jelas terdengar hati-hati dan bijaksana.

Perlu dicatat bahwa ungkapan “mempengaruhi alam bawah sadar” terdengar agak tidak biasa bagi kebanyakan orang dan berbau sesuatu yang terlarang. Ini salah. Suka atau tidak suka, dalam komunikasi apa pun ada sugesti, terkadang saling menguntungkan. Bahkan kata-kata yang terkesan sederhana “pakai baju lain” sudah berdampak pada jiwa lawan bicaranya. Hal ini telah lama diperhatikan di Barat, meneliti dan mengembangkan metode pengaruh dan perlawanan. Teknik-teknik khusus, yang dipelajari tidak hanya oleh petugas intelijen, tetapi juga oleh pengusaha, membantu tidak hanya menarik perhatian lawan bicaranya, tetapi juga menginspirasi dia. keputusan yang tepat atau pemikiran yang benar. Tentu saja, tidak ada yang akan memberikan jaminan mutlak atas suatu hasil, tetapi dari kesempatan tambahan saat bernegosiasi, menciptakan citra atau komunikasi biasa dengan teman, kamu tidak boleh menolak.

Banyak orang suka menggunakan kata-kata seperti “jujur”, “sungguh”, “sungguh” dalam pidatonya. Biasanya, orang-orang ini bersikap sinis, mereka memandang rangkaian kehidupan sehari-hari sebagai penipuan diri sendiri dan, karena kebohongan hidup ini, mereka meragukan kemampuan mereka untuk benar-benar jujur. Mereka selalu waspada dan tidak percaya terhadap segala hal, sehingga upaya penipuan atau kepalsuan sering kali tidak berhasil. Di sisi lain, kecintaan terhadap risiko bukanlah hal asing bagi tipe orang seperti ini.

Ungkapan “pada prinsipnya”, “Saya ingin memberikan komentar yang konstruktif” digunakan oleh mereka yang cenderung pada penjelasan global dan ingin membuat putusan yang bersifat generalisasi dan direktif sebagai hakim tertinggi. Dalam hal ini, penegasan diri “berbau” arogansi dan angkuh.

"Pada dasarnya", "pada dasarnya", "pada kenyataannya", "dalam dirinya sendiri" - semua kata ini mencirikan orang yang sederhana, objektif, dan berpikiran sadar. Kata “sebenarnya”, “sebenarnya”, yang sering disisipkan oleh orang-orang yang bijaksana dan kritis dalam pidatonya, berarti: “Saya menganggap apa yang benar secara obyektif, meskipun ada pendapat lain.”

Untuk sering digunakan Ungkapan “tentu saja”, “tentu saja, saya memikirkannya” menyembunyikan pembelaan diri yang jelas. Kata “tentu saja” dan “tentu saja” digunakan ketika mereka mengharapkan kritik dan ingin menghindarinya terlebih dahulu. Dengan kata lain, orang tersebut bersikap bermusuhan dan siap berdebat.

Kata penghubung “untuk” selalu mengisyaratkan bahwa Anda belum mengetahui segalanya. Namun, jika ungkapan-ungkapan yang diperkenalkan dengan bantuan konjungsi ini diketahui baik oleh pendengar maupun pembicara, maka dapat diasumsikan bahwa lawan bicaranya sedang mengolok-olok Anda. Tanpa ingin secara langsung menunjukkan apa yang seharusnya Anda ketahui dan perhitungkan, tetapi tidak Anda perhitungkan, dia mengingatkan Anda akan perannya atau menempatkan Anda “pada tempat Anda”.

Orang-orang yang menganggap dirinya “membumi” dan merasa tidak nyaman karena hal-hal biasa konsep teoritis, lebih suka menggunakan kata “praktis”. Jika kata ini sering digunakan dan tidak tepat dalam percakapan, artinya: “Saya tidak memahaminya sama sekali secara detail.” Terkadang orang-orang seperti itu berperilaku impulsif karena rasa tidak aman.

“Yah, tentu saja,” “ya, mungkin,” “baiklah, jadi…”, “baiklah…” - semua ini adalah “amin” yang rendah hati dari seseorang yang percaya bahwa dia tahu apa yang sebenarnya perlu dilakukan. dilakukan, namun tidak percaya pada praktik kelayakannya dan menyerah.

Ada beberapa kata isyarat tertentu yang mengungkapkan ketidakpastian secara umum atau keraguan diri, misalnya: “entah bagaimana”, “entah bagaimana”, “sebagian”, “sampai batas tertentu”, “dalam arti tertentu”, “dalam beberapa cara” ”, “ boleh dikatakan begitu, ” “sampai batas tertentu”. Seseorang yang sering menggunakan kata-kata tersebut menandakan bahwa dia tidak mengerti (sebagian atau seluruhnya) apa yang dibicarakannya.

Pernyataan seperti “semuanya berjalan sebagaimana mestinya” atau “tidak ada yang dapat Anda lakukan” menunjukkan kerendahan hati, kepasrahan, dan kelemahan. Sisipan kata “tentu saja”, “tepat”, “pasti”, “sebenarnya” dapat disamakan dengan sidik jari, sehingga besar kemungkinan untuk menentukan tipe seseorang secara akurat dari sidik jari tersebut. Biasanya, mereka adalah ciri orang yang kurang percaya diri dan membutuhkan penegasan diri.

Kata-kata afirmatif: "pasti", "dengan percaya diri" - contoh cemerlang ketakpastian. Siapa pun yang ingin menenangkan keraguannya sendiri dan orang lain mengungkapkan keraguannya dengan menilai secara pasti: “besok saya mungkin akan menang,” “dan saya mendekatinya dengan begitu percaya diri…”.

“Sangat sederhana” adalah ungkapan khas dari orang-orang yang merasa tidak aman dan tidak memahami dengan jelas apa yang mereka bicarakan. Keraguan terhadap diri sendiri, yang diliputi oleh intoleransi otoriter dan penegasan diri yang keras kepala, muncul dalam cara bicara yang absolut dengan menggunakan kata-kata: “tidak ada kasus”, “dalam keadaan apa pun”, “tidak mungkin”.

Jadi, setelah menentukan tipe orang yang menjadi lawan bicara Anda, mari kita lanjutkan ke metode praktis perubahan pendapatnya. Ada dua cara untuk mempengaruhi kesadaran, atau lebih tepatnya alam bawah sadar. Yang pertama dan paling sederhana: menodongkan pistol ke kepala lawan bicara. Meskipun metode kedua jauh lebih rumit, kami menyarankan untuk menggunakannya. Ini adalah beberapa aturan komunikasi, yang masing-masing mungkin cocok untuk situasi tertentu.

• Pemilihan tempat dan waktu pertemuan yang tepat sangat mempengaruhi jalannya pembicaraan dan hasilnya. Hubungkan perilaku dan cara berbicara Anda dengan keadaan dan lingkungan.
• Jika Anda berada dalam situasi yang tidak nyaman, dengarkan. Dan setelah mendengarkan, bicaralah dengan singkat. Ini akan menggambarkan Anda sebagai orang bijak dan akan memberi Anda waktu.
• Ekspresikan keraguan dan kecurigaan dengan sangat hati-hati dan bijaksana. Ucapkan kata “kamu” sedikit lebih keras dan “aku” sedikit lebih pelan.

Hindari generalisasi

Ada sejumlah kata generalisasi yang hanya dijiwai dengan kategorikal dan kategorikal. Dengan menggunakan kata-kata seperti “semua orang”, “semua orang”, “tidak seorang pun”, “tidak ada”, dan lain-lain, Anda dapat yakin bahwa Anda telah melakukan segalanya untuk menjauhkan lawan bicara Anda. Misalnya, jika Anda memberi tahu pasangan Anda: "Kamu selalu mengecewakan saya", Anda akan membuatnya menentang Anda dan pada saat yang sama menunjukkan bahwa Anda sebenarnya tidak punya apa-apa untuk dikatakan. Cobalah untuk menghindari kata-kata ini dan jangan membuat kesulitan yang tidak perlu bagi diri Anda sendiri.

Tekanan berdasarkan implikasinya

Tekniknya terdiri dari menghubungkan (ganda, rangkap tiga, dst) beberapa fakta. Pada saat yang sama koneksi logis mungkin tidak ada apa pun di antara mereka. Ungkapan “semakin lama kita berbicara, semakin Anda setuju” atau “semakin lama Anda menentang saya, semakin Anda setuju dalam hati Anda” bekerja di alam bawah sadar lawan bicara Anda, menanamkan dalam dirinya gagasan untuk setuju. Tampaknya tidak ada hubungan antara bagian pertama dan kedua kalimat - namun, otak justru mengingat bagian kedua. Dengan hati-hati menjalin frasa seperti itu selama negosiasi, Anda dengan demikian menanamkan gagasan pada lawan bicara Anda bahwa dia akan tetap setuju.

Tidak ada pujian yang pantas diterima secara berlebihan

Sebuah teknik yang cukup dangkal, jika digunakan dengan terampil, selalu berhasil. Beritahu lawan bicara Anda sesuatu yang baik namun tetap tulus. Katakan, misalnya: “Anda adalah orang yang cerdas dan setuju dengan saya” atau “Anda adalah dealer mobil terbaik, jadi Anda akan memahami saya” - Anda tidak akan kehilangan apa pun, tetapi Anda bisa mendapatkan banyak keuntungan. Satu-satunya peringatan adalah bersikap setulus mungkin. Jika Anda merasa salah, maka efeknya bisa bertolak belakang.

Ajari orang untuk setuju dengan Anda

Teknik ini bukanlah hal baru, sudah usang dan... masih efektif. Mulailah perselisihan (negosiasi, percakapan) dengan kebenaran yang jelas, ajukan pertanyaan yang jelas kepada lawan bicara Anda yang dapat dia jawab dengan tegas. Dalam hal ini, dia siap untuk setuju, dan akan lebih sulit baginya untuk mengatakan “tidak”. Namun, jangan lupa bahwa tidak semua lawan bicara bersedia meluangkan waktu mendiskusikan kebenaran yang jelas dengan Anda.

Pikiran Terselubung

Otak manusia adalah sebuah misteri, dan masih belum ada yang tahu mengapa proses tertentu terjadi. Contoh tipikal, metode “tidak” yang ilusi. Dari seluruh frasa, “Anda mungkin setuju atau tidak dengan saya”, bagian “tidak” adalah yang paling tidak dapat diingat. Dalam bentuk Anda menawarkan pilihan, namun pada intinya Anda memaksakan pemikiran yang tidak ambigu.

Penolakan berulang kali

Teknik ini merupakan turunan dari teknik sebelumnya. Dengan merangkai frasa dengan partikel “tidak”, Anda memasukkannya ke dalam kesadaran lawan bicara Anda informasi yang diperlukan. “Anda tidak boleh gagal untuk menandatangani perjanjian ini”, “Anda tidak akan mendapatkan uang jika Anda tidak mengirimkan barang tepat waktu” - contoh yang khas negatif ganda.

Pernyataan yang terlalu meremehkan

Ide dari saran tersebut sederhana saja. Saat Anda perlu melakukan sesuatu, Anda mencantumkan semua opsi (situasi, tanggal, dll.) kecuali satu. Misalnya, jika Anda memberi tahu sekretaris Anda bahwa dia dapat mengerjakan pekerjaan ini pada hari Senin, Selasa, Kamis, Jumat, Sabtu, atau Minggu, yakinlah bahwa pekerjaan tersebut akan selesai pada hari Rabu. Poin penting Idenya adalah pencacahan dilakukan secara tertutup, yaitu hanya ada satu alternatif (dua dari tiga lantai, enam hari dari tujuh, tiga teman dari empat).

Ada kekuatan dalam kesederhanaan

Anda perlu memasukkan ide yang Anda perlukan ke dalam frasa yang tampaknya paling dangkal dan tidak spesifik. Misalnya, “membutuhkan waktu untuk menyetujui semua poin kontrak”, “setiap orang membutuhkan waktu untuk berpikir dan menyetujui” - Anda pada dasarnya tidak mengatakan apa-apa, tetapi yakinlah bahwa kata “setuju” tercetak jelas di alam bawah sadar orang tersebut. lawan bicaranya.

Situasinya berbeda-beda, jadi Anda harus bisa dengan cepat mengubah metode pengaruh. Dengan mengembangkan kebiasaan tertentu, Anda akan dapat “mengambil kunci” lawan Anda, sehingga memudahkan penyelesaian tugas yang diberikan. Tapi ingat, mungkin saja lawan bicara Anda juga membaca majalah ini...

• Kepemimpinan, Manajemen, Manajemen Perusahaan

Ada kalanya Anda berkomunikasi dengan baik dengan seseorang, Anda tidak ingin bertengkar dengannya dan menyelesaikan masalah. Tapi dia sendiri pemarah, dia terbiasa mencari tahu sesuatu sepanjang waktu, dan dengan sengaja membawa semua percakapan ke konflik. Terkadang Anda hanya ingin berbalik dan pergi, lupakan orang seperti itu, agar tidak merusak saraf Anda.

Tapi ini bukanlah solusi untuk masalah ini. Orang pintar tidak boleh membiarkan dirinya terseret ke dalam konflik ini. Apapun yang terjadi, dia harus menyikapinya dengan tenang dan sopan. Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh menanggapi dengan teriakan demi teriakan, atau penghinaan sebagai tanggapannya. Perilaku seperti itu hanya akan membuat lawan Anda kesal. Semakin tenang reaksi seseorang, semakin sedikit keinginan orang lain untuk mengumpat.
Apalagi jika orang tersebut bekerja dengan Anda setiap hari. Bukankah sebaiknya kamu berhenti karena dia? Berikut beberapa tip tentang apa yang harus dilakukan untuk menghindari konflik.

Tip dan Aplikasi:

Anda tidak bisa membiarkan emosi mengambil alih situasi. Jika orang kedua mulai mengumpat, ini tidak akan menghasilkan solusi apa pun untuk masalah tersebut. Penting untuk menenangkan orang yang berkonflik, dan kemudian mulai menyelesaikan masalahnya.

Terkadang Anda tidak perlu berhenti membicarakan momen-momen "panas" sama sekali. orang yang berkonflik. Atau sajikan dengan lebih hati-hati.

Tidak ada salahnya memikirkan mengapa seseorang seperti ini, mengapa dia bertindak seperti itu. Mungkin dia mempunyai masalah dalam kehidupan pribadinya, mungkin dia bosan dengan beberapa situasi kerja. Bagaimanapun, jika Anda memahami apa yang terjadi dalam jiwanya, semua kartu truf akan ada pada orang yang diberi informasi. Dan jika orang tersebut pintar, maka dia akan mampu mencegah segala konflik di kemudian hari.

Anda dapat mencoba untuk tidak berpikir buruk tentang orang ini. Terkadang kita berkonflik dengan orang yang kita perlakukan secara negatif. Dan seolah-olah kehidupan secara khusus menghadapkan orang ini.

Namun, jika seseorang tidak tenang, lebih baik pergi dan biarkan dia tenang. Dan kemudian Anda dapat memilih situasi di mana dia akan tenang dan mendiskusikan seluruh masalah yang muncul dengan nada damai.

Omong-omong, yang terpenting adalah tujuan Anda berkomunikasi dengan orang ini. Jika Anda tidak peduli siapa yang menang, terkadang Anda bisa menyerah pada orang yang berkonflik dalam masalah kecil. Tapi lain kali dia akan mengerti bahwa dia tidak akan bisa memprovokasi orang ini ke dalam konflik.

Terkadang Anda dapat melihat keseluruhan situasi dengan sedikit humor. Hal utama adalah jangan menunjukkan hal ini kepada orang yang berkonflik. Karena ini akan membuatnya semakin bergairah.
Ingat, jangan pernah melampiaskan emosi Anda, selalu berpikir jernih.

Ketika saya memikirkan topik ini, saya langsung teringat akan upaya saya untuk bernegosiasi dengan profesor universitas saya mengenai penilaian. Ini seperti Anda sedang berjalan melewati ladang ranjau: satu kalimat salah dan Anda tidak punya kesempatan. Setelah berpikir sejenak dan mencari pendapat orang lain di Internet, saya mendapatkan beberapa tips yang telah membantu saya dan membantu Anda berhasil bernegosiasi dengan orang lain.

Tawarkan beberapa opsi

Ketika Anda memaksakan diri, ingatlah orang lain yang, sama seperti Anda, mempertahankan sudut pandangnya. Jangan mencoba mengalahkannya dengan menawarkan satu pilihan saja. Sebaliknya, tawarkan beberapa. Untuk apa? Dengan memberinya beberapa pilihan untuk dipilih (masing-masing bermanfaat bagi Anda), Anda akan menciptakan ilusi pilihan, dan pasangan Anda akan lebih mudah mendukung Anda.

Pada saat yang sama, jangan berlebihan. Dengan menawarkan 10 pilihan untuk dipilih, Anda akan merusak diri sendiri. Kami menyukai hal-hal sederhana, dan lebih mudah bagi seseorang untuk membuat pilihan jika dia memiliki dua atau tiga pilihan daripada selusin.

Gertakan yang tidak perlu

Akan lebih mudah bagi Anda untuk meyakinkan seseorang bahwa Anda benar jika Anda benar-benar yakin dengan apa yang Anda katakan. Artinya sebagai berikut: jangan menggertak. Anda mungkin beruntung dan lawan bicara tidak akan menyadari penipuan tersebut, tetapi jika semuanya tidak berjalan sesuai rencana dan Anda tertangkap, tidak akan ada jalan untuk kembali.

Jika Anda yakin bahwa Anda benar, akan lebih mudah meyakinkan orang lain tentang hal ini.

Anda tidak bisa menang sendirian

Hasil dari situasi ini harus saling menguntungkan bagi kedua belah pihak. Bayangkan diri Anda berada di posisi orang lain dan pikirkan, apakah Anda setuju dengan apa yang Anda tawarkan? Jika tidak, Anda mungkin tidak mengharapkan hal yang sama darinya. Anda menginginkan situasi win-win yang memuaskan kedua belah pihak, bukan hanya satu pihak.

Lupakan emosi

Orang yang melibatkan emosi dalam negosiasi pasti akan gagal. Meski situasinya bisa dilihat dari beberapa sudut. Jika Anda berbicara tentang posisi Anda dengan kekaguman dan semangat di mata Anda, itu bisa berhasil.

Jika Anda meneriaki lawan bicara Anda, menertawakan posisinya, atau mencoba menghinanya, meski secara terselubung, Anda sudah kalah.

Mintalah sedikit lebih banyak dari yang Anda butuhkan

Ini adalah trik yang cukup sederhana, dan Anda mungkin mengetahuinya. Jika Anda ingin menjual suatu barang seharga $100, mintalah $110 untuk itu. Ketika pembeli ingin menurunkan harga, dia tinggal membawanya ke jumlah yang dibutuhkan.

Saya yakin ada situasi dalam hidup Anda lebih dari sekali ketika Anda bisa mencapai kesepakatan dengan orang lain sesuai keinginan Anda sendiri. Beritahu kami tentang metode Anda!

Atribut, aspek adaptasi. Isi A. adalah asimilasi materi tertentu dengan pola perilaku yang sudah ada, “menarik” peristiwa nyata pada struktur kognitif individu. Menurut Piaget, asimilasi kognitif pada dasarnya tidak berbeda dengan biologis.

Asimilasi tidak terlepas dari akomodasi dalam setiap tindakan adaptasi atau adaptasi. Pada tahap awal perkembangan, setiap operasi mental merupakan kompromi antara 2 kecenderungan: A. dan akomodasi. A. Piaget menyebut “deformasi” primer, karena ketika suatu objek baru bertemu dengan skema yang sudah ada, fitur-fiturnya terdistorsi, dan skema tersebut berubah sebagai akibat dari akomodasi. Antagonisme A. dan akomodasi menimbulkan pemikiran yang tidak dapat diubah. Ketika Asimilasi dan Akomodasi mulai saling melengkapi, pemikiran anak pun berubah. Transisi menuju objektivitas, timbal balik, dan relasionalitas didasarkan pada interaksi progresif antara A. dan akomodasi. Ketika terjalin keselarasan antara kedua kecenderungan tersebut, terjadi pembalikan pemikiran, pembebasan dari egosentrisme.

Kontradiksi logis apa pun, menurut Piaget, merupakan akibat genetik konflik yang ada antara akomodasi dan A., dan situasi seperti itu secara biologis tidak dapat dihindari. (E.V. Filippova)

Kamus psikolog praktis. S.Yu. Golovin

Asimilasi- menurut J. Piaget - suatu mekanisme yang memastikan penggunaan keterampilan dan kemampuan yang diperoleh sebelumnya dalam kondisi baru tanpa perubahan signifikan: melaluinya barang baru atau situasi digabungkan dengan sekumpulan objek atau situasi lain yang skemanya sudah ada.

Ensiklopedia psikiatri yang bagus. Zhmurov V.A.

Asimilasi (Latin assimiare - mengasimilasi; memodifikasi, menyamakan dengan seseorang atau sesuatu)

1. pencernaan;
2. dimasukkannya ide-ide baru ke dalam “massa aperseptif” yang sudah terakumulasi,
3. menurut J. Piaget, ini adalah penggunaan skema kognitif yang ada untuk mengasimilasi pengalaman baru (lihat Akomodasi);
4. asimilasi pengalaman tidak menyenangkan dengan cara yang dapat diterima, tanpa menolaknya;
5. mengubah dunia luar sesuai dengan kebutuhan Anda;
6. menurut A. Kempinski, asimilasi mewakili masuknya kesan eksternal dan pembentukan struktur fungsional yang menentukan reaksi psikologis tertentu.

Neurologi. Penuh kamus penjelasan. Nikiforov A.S.

tidak ada arti atau interpretasi kata tersebut

Kamus Psikologi Oxford

Asimilasi, arti utamanya adalah menerima, menyerap atau menyambung. Istilah ini memiliki banyak arti yang tidak dapat dihindari di sini. Dalam semua kegunaan khusus berikut, Makna umum tercermin setidaknya sampai batas tertentu.

1. Dalam fisiologi, penyerapan dan transformasi makanan menjadi protoplasma.
2. Dalam teori penglihatan Hering, anabolisme fotokimia di retina.
3. Dalam teori Herbart, ketika ide-ide baru dimasukkan ke dalam massa aperseptif yang sudah ada, ide-ide tersebut dapat dikatakan berasimilasi.
4. Dalam Pendekatan Piaget terhadap Pembangunan: Aplikasi skema umum Ke kepada orang tertentu, objek atau peristiwa. Lihat istilah yang menyertainya dalam teori Piaget - akomodasi (3).
5. Dalam pendekatan awal terhadap studi ingatan, istilah ini diusulkan untuk merujuk pada "hukum" ingatan, yang menyatakan bahwa objek atau peristiwa baru harus diasimilasikan ke dalam objek atau peristiwa yang sudah ada. struktur kognitif sebelum mereka dapat diingat.
6. Dalam pendekatan psikodinamik standar sering dikatakan bahwa patologi, kekurangan, atau fakta-fakta yang tidak menyenangkan tertentu akan diasimilasikan jika hal-hal tersebut dimasukkan dalam cara yang dapat diterima ke dalam pendekatan psikodinamik. pengalaman pribadi. Antonim yang sesuai untuk makna ini adalah represi dan penindasan.
7. Dalam teori Jung, istilah ini digunakan untuk menggambarkan proses perubahan objek, peristiwa atau gagasan untuk memenuhi kebutuhan individu.
8. Dalam teori Thorndike, istilah ini digunakan dalam kaitannya dengan situasi ketika hewan menggunakan reaksi yang diperoleh sebelumnya situasi baru, ketika ada cukup banyak kesamaan antara kedua situasi tersebut.
9. Dalam fonetik, proses perolehan dua fonem karakteristik umum atau menjadi identik.
10. Dalam sosiologi, penggabungan kelompok atau individu dengan data yang sangat berbeda menjadi satu kelompok sifat umum. Prosesnya mungkin searah, yang satu diserap oleh yang lain, atau mungkin terjadi percampuran keduanya.

Mungkin ada kegunaan lain dalam psikologi, namun tampak jelas bahwa istilah tersebut sudah mengalami kelebihan informasi. Beberapa kegunaan khusus dalam frasa diberikan di bawah ini.

bidang subjek istilah tersebut

OBYEK, ASIMILASI- modifikasi atau perubahan bentuk atau fungsi yang dirasakan suatu objek seiring waktu. Jung menggunakan ungkapan ini untuk menggambarkan perubahan yang dia yakini didorong oleh kebutuhan individu. Psikolog Gestalt dan beberapa ahli teori memori modern menggunakan istilah ini untuk merujuk pada perubahan representasi suatu objek dalam memori dari waktu ke waktu, dengan syarat bahwa perubahan ini membawa ingatan terhadap objek tersebut lebih sesuai dengan ciri khas kategori tersebut. Lihat asimilasi.

ASIMILASI UMUM- lihat asimilasi, generalisasi.

ASIMILASI SALING- lihat asimilasi, timbal balik.

ASIMILASI, SALING- dalam teori Piaget, asimilasi timbal balik (4) dari dua skema, di mana masing-masing skema dipertahankan, tetapi diubah oleh komponen skema lainnya yang dapat diasimilasikan. Piaget mengusulkan agar perkembangan sirkuit visual dan motorik yang saling terkait dijelaskan oleh proses ini.

ASIMILASI, REPRODUKSI Dalam teori Piaget bentuk dasar asimilasi (4), berdasarkan fakta bahwa anak mengulangi reaksi yang sama terhadap suatu objek atau situasi eksternal setiap kali hal itu terjadi. Misalnya, memahami suatu objek setiap kali muncul, menurut teori ini, memungkinkan anak untuk mengasimilasi berbagai fitur dan propertinya. Tipe ini mendahului asimilasi kognitif.

2. Fenomena yang timbul dari asimilasi alam bawah sadar

Konsekuensi dari asimilasi alam bawah sadar menimbulkan fenomena yang sangat luar biasa. Bagi beberapa subjek, konsekuensi dari proses ini adalah kesadaran ego yang tidak dapat disangkal dan bahkan sangat ditekankan: mereka mengetahui segalanya, mereka diberitahu tentang segala sesuatu yang terjadi di alam bawah sadar mereka, mereka mengetahui dan memahami segala sesuatu yang muncul di kedalaman alam bawah sadar. Yang lain, sebaliknya, setelah mengetahui isi alam bawah sadar, menjadi semakin putus asa; mereka kehilangan perasaan harga diri, kehilangan rasa percaya diri dan mencapai kerendahan hati yang tumpul ketika bertemu dengan orang yang luar biasa dan fenomena aneh dari alam bawah sadar. Yang pertama, dalam sikap membesar-besarkan diri sendiri, mengambil tanggung jawab atas ketidaksadaran mereka, yang melampaui batas apa pun. kemungkinan nyata; yang lain pada akhirnya melepaskan semua tanggung jawab, tertekan oleh kesadaran yang menindas akan ketidakberdayaan mereka dalam menghadapi takdir, yang membuat dirinya diketahui melalui alam bawah sadar.

Namun, jika Anda menganalisis kedua tipe ini lebih hati-hati, Anda akan menemukan bahwa di balik kesadaran diri optimis tipe pertama terdapat ketidakberdayaan, meskipun tidak disadari, tetapi sangat dalam, mungkin lebih dalam daripada orang tipe kedua; optimisme sadar ini tidak lebih dari kompensasi yang gagal. Sebaliknya, di balik kerendahan hati pesimis tipe kedua terdapat kemauan yang keras kepala, juga tidak disadari, namun percaya diri dan gigih serta kekuatannya berkali-kali lipat lebih besar daripada optimisme sadar tipe pertama.

Keadaan kepribadian ini secara tepat dicirikan dengan istilah “keserupaan dengan Allah”. perhatian khusus Adler bertobat pada masanya. Ketika iblis menuliskan perkataan ular di buku peringatan siswa: “Eritis sicut Deus scientes bonum et malum,” dia menambahkan:

Ular, nenekku, ikutilah pepatah,

Kehilangan keserupaan dengan Tuhan di penjara!

(I.-V. Goethe. Faust. I. ruang kerja Faust)

Memang benar bahwa “keserupaan dengan Tuhan” bukanlah sebuah konsep ilmiah, namun konsep tersebut secara sempurna menggambarkan kondisi mental yang dimaksud. Kita masih harus menyelidiki pertanyaan asal muasal hal ini keadaan mental, serta alasan mengapa hal itu disebut ”keserupaan dengan Allah”. Kata ini sendiri menunjukkan seperti apa sebenarnya kondisi abnormal pasien tersebut. Anomalinya adalah bahwa pasien menganggap dirinya memiliki kualitas-kualitas yang bukan merupakan ciri khasnya dan yang bukan miliknya: bagaimanapun juga, kemiripan dengan yang suci berarti kemiripan dengan ruh yang melampaui ruh manusia.

Jika kita bersama tujuan psikologis Kita menguraikan konsep keserupaan dengan Tuhan, dan kita menemukan bahwa konsep ini tidak hanya mengungkapkan hal ini fenomena dinamis, yang saya eksplorasi dalam karya saya “Metamorphoses and Symbols of Libido”, tetapi juga fungsi mental tertentu, yang dibedakan berdasarkan supra-individu, kolektif kualitas. Tidak boleh dilupakan bahwa individu bukan hanya makhluk tunggal yang terisolasi, tetapi juga merupakan bagian dari masyarakat, sehingga pikiran manusia sekaligus merupakan fakta yang sepenuhnya individual dan merupakan fungsi kolektif yang terisolasi. Dan sebagai individu pasti ada fungsi sosial atau dorongan yang bertentangan dengan kepentingan pribadinya, egosentris, dan ke pikiran manusia yang melekat adalah fungsi dan dorongan yang, karena sifat kolektifnya, bertentangan dengan fungsi mental pribadi. Setiap orang dilahirkan dengan otak yang berdiferensiasi penuh, mampu melakukan berbagai fungsi mental. Seseorang secara intogenetik tidak dapat memperoleh atau mengembangkan fungsi-fungsi tersebut. Namun ketika otak seluruh generasi secara bertahap berdiferensiasi, fungsi berpikir menjadi mungkin tingkat tinggi diferensiasi, menjadi kolektif dan universal. Fakta ini, omong-omong, menjelaskan fakta bahwa dalam ketidaksadaran seluruh bangsa dan ras, yang paling jauh satu sama lain dalam ruang dan waktu, terdapat kebetulan yang menakjubkan, misalnya, kesesuaian yang mencolok (tidak biasa) antara bentuk dan motif mitos asli (asli).

Berkat kesamaan universal dalam struktur otak, kemungkinan adanya fungsi mental universal, identik untuk semua orang, muncul. Fungsi inilah yang kami sebut psikis kolektif atau jiwa kolektif. Jiwa kolektif, pada gilirannya, terbagi menjadi pikiran kolektif Dan jiwa kolektif. Karena ada perbedaan yang berhubungan dengan ras, suku dan keluarga, terdapat juga jiwa kolektif yang disebabkan oleh ras, suku atau keluarga, namun kurang mendalam dibandingkan jiwa kolektif "universal". Jiwa kolektif mencakup, dalam kata-kata Pierre Janet, “pihak-pihak yang tidak bertanggung jawab” dari fungsi-fungsi mental, yaitu bidang-bidang fungsi mental individu yang sekali dan untuk selamanya terbentuk dan ada di mana-mana, bawaan dan beroperasi secara otomatis, yaitu bidang-bidang yang bersifat superpribadi. atau impersonal. Kesadaran pribadi dan ketidaksadaran merupakan “pihak-pihak yang unggul” dari fungsi-fungsi mental, yaitu bagian-bagian yang diperoleh dan dikembangkan secara intogenetik dan merupakan hasil diferensiasi pribadi.

Jadi, seorang individu yang menambahkan ke dalam isi mentalnya yang diperoleh secara intogenetik juga mental kolektif, yang melekat dalam dirinya secara apriori dan tidak disadari, dengan demikian secara tidak sah memperluas wilayah kepribadiannya dan karenanya menderita akibat-akibatnya. Dan akibat-akibatnya adalah sebagai berikut: di satu sisi, karena jiwa kolektif terdiri dari fungsi-fungsi mental “partie inferieure” dan berada di bawah kepribadian, yang menjadi landasan, maka ia membebani dan merendahkan kepribadian. Hal ini terwujud dalam meremehkan kesadaran ego dan melebih-lebihkan secara tidak sadar kepentingan diri sendiri, mencapai titik manifestasi menyakitkan dari keinginan untuk berkuasa. Di sisi lain, karena jiwa kolektif ini lebih tinggi daripada kepribadian, karena merupakan tanah kelahirannya, di mana hanya perbedaan pribadi yang mungkin terjadi, dan fungsi mentalnya sama untuk semua individu, pengenalan jiwa kolektif ke dalam kepribadian. menyebabkan hipertrofi kesadaran ego, yang di alam bawah sadar pada gilirannya dikompensasi oleh perasaan rendah diri dan merendahkan diri.

Dengan mengasimilasi alam bawah sadar, kita melampirkan jiwa kolektif ke area fungsi mental pribadi, di mana lingkungan pribadi terurai menjadi beberapa kelompok berpasangan, digabungkan secara kontras, membentuk “pasangan yang berlawanan.” Kami telah menyebutkan pasangan yang berlawanan ini: megalomania = perasaan rendah diri. Pasangan ini terutama terungkap dengan jelas dalam neurosis. Ada banyak pasangan kontras lainnya; Saya hanya akan memberikan satu hal: baik dan jahat. (“Scientеs bonum et malum!”) Terbentuknya pasangan tersebut dibarengi dengan naik turunnya rasa percaya diri. Susunan jiwa kolektif antara lain juga mencakup kebajikan dan keburukan yang melekat pada diri seseorang. Dan di sini orang-orang dengan tipe yang sama menganggap kebajikan kolektif sebagai kebajikan pribadi mereka; orang-orang dari tipe lain menganggap kejahatan kolektif sebagai kesalahan pribadi mereka. Keduanya adalah delusi, sama seperti delusi keagungan atau mencela diri sendiri. Karena kebajikan-kebajikan khayalan dan keburukan-keburukan khayalan tidak lain hanyalah kombinasi-kombinasi moral yang kontras, yang tertanam dalam jiwa kolektif, dapat diakses oleh sensasi-sensasi kita atau secara artifisial dibawa ke dalam kesadaran. Sejauh mana pasangan-pasangan yang berlawanan ini melekat dalam jiwa kolektif, kita lihat dalam contoh orang-orang primitif, yang kebajikannya dipuji oleh sebagian pengamat, sementara oleh pengamat lain sama-sama dikutuk sebagai keburukan. Bagi manusia primitif, yang perbedaan pribadinya, seperti kita ketahui, hanya pada masa pertumbuhannya, keduanya benar, karena mentalitasnya sebagian besar bersifat kolektif. Manusia primitif kurang lebih identik dengan jiwa kolektif; oleh karena itu, ia mempunyai keutamaan dan keburukan kolektif yang tidak melekat dalam kepribadiannya dan tidak menimbulkan perselisihan internal dalam dirinya. Perselisihan timbul bila disadari dan bersifat pribadi perkembangan mental dan ketika pikiran mencapai pengetahuan tentang ketidakcocokan yang kontradiktif fenomena psikis. Dan ini menyebabkan perjuangan yang terkait dengan proses tersebut represi. Ketika seseorang ingin menjadi baik, dia terpaksa menekan segala sesuatu yang jahat; ini bisa disebut sebagai surga yang hilang dari jiwa kolektif.

Segera setelah jiwa kolektif menjadi sadar, proses represi dimulai; Hal ini penting bagi perkembangan individu karena psikologi kolektif dan psikologi pribadi dalam arti tertentu saling eksklusif. Sejarah mengajarkan kita bahwa hal itu memerlukan biaya sikap psikologis memperoleh nilai kolektif, proses pemisahan segera dimulai. Hal ini paling jelas terlihat dalam sejarah agama. Sikap kolektif selalu berbahaya bagi individu, bahkan ketika diperlukan. Ini berbahaya karena terlalu mudah menangkap dan menenggelamkan orisinalitas pribadi. Sikap kolektif secara umum dan selalu mampu menangkap dan menenggelamkan suatu kepribadian, karena jiwa kolektif tidak lebih dari produk diferensiasi psikologis dari yang berkuasa. naluri kawanan pada manusia. Perasaan kolektif, pemikiran kolektif, dan upaya kolektif relatif mudah dibandingkan fungsi individu atau upaya individu; Hal ini dengan mudah dapat mengakibatkan terpecahnya individu dalam kolektif, yang sangat berbahaya bagi perkembangannya. Kerusakan yang ditimbulkan oleh individu yang terkait dengan proses semacam itu dikompensasi secara tidak sadar, karena dalam psikologi semuanya dikompensasi oleh fusi paksa dan identifikasi bawah sadar dengan jiwa kolektif.

Harus selalu diingat bahwa ketika menganalisis alam bawah sadar, psikologi kolektif menyatu dengan psikologi individu; penggabungan ini menimbulkan konsekuensi menyedihkan yang dibahas di atas. Akibat-akibat ini berdampak buruk pada perasaan vital subjek itu sendiri atau menyebabkan orang-orang di sekitar pasien menderita jika ia mempunyai kekuasaan atas mereka. Faktanya adalah bahwa subjek, yang mengidentifikasi jiwa pribadinya dengan jiwa kolektif, pasti akan memaksakan pada orang lain tuntutan ketidaksadarannya sendiri, karena identifikasi dengan jiwa kolektif selalu membangkitkan perasaan signifikansi universal dalam diri subjek (“keserupaan dengan Tuhan”). ); dan perasaan seperti itu memaksanya untuk tidak memperhitungkan psikologi tetangganya, dengan jenis psikologi yang berbeda.

Kita dapat menghindari banyak kesalahan serius jika kita memahami dengan jelas, pertama, bahwa ada banyak variasi tipe psikologis dan bahwa psikologi tipe-tipe ini tidak dapat secara paksa dimasukkan ke dalam kerangka tipe kita sendiri. Saling pengertian mutlak antar individu jenis yang berbeda hampir tidak terpikirkan; Sangatlah mustahil untuk memahami individualitas lain. Oleh karena itu, penghormatan terhadap kepribadian orang lain selama analisis tidak hanya diinginkan, tetapi juga mutlak diperlukan, jika tidak, perkembangan kepribadian analis dapat terhambat sepenuhnya.

Mari kita perhatikan juga bahwa tipe orang yang berbeda memahami kebebasan secara berbeda: beberapa orang berpikir bahwa mereka memberikan kebebasan kepada tetangganya ketika mereka memberi mereka kebebasan. tindakan; yang lain - ketika mereka mengizinkan kebebasannya pikiran. Kedua hal tersebut perlu diberikan dalam analisis karena memungkinkan analis menciptakan suasana spontanitas dan integritas. Keinginan yang berlebihan untuk memahami atau mendidik pasien dapat berdampak buruk ketidakhadiran total memahami. Dengan menganalisis alam bawah sadar, kita mengungkap keberadaan nyata dari impuls dan bentuk kolektif pemikiran manusia, perasaannya dan menyadarkannya; tetapi orang yang sadar tidak dapat sepenuhnya mengasimilasi fungsi jiwa kolektif tanpa merugikan dirinya sendiri. Dari penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa, menggunakan metode psikoanalitik, jangan pernah melupakan hal yang ekstrim tujuan penting, yaitu perkembangan individu subjek. Jika kita menganggap jiwa kolektif sebagai milik pribadi kita - tidak peduli dalam arti baik atau buruk - maka kepribadian kita akan tunduk pada godaan atau penindasan yang hampir mustahil untuk dihindari. Oleh karena itu, perbedaan yang tepat antara jiwa individu dan jiwa kolektif sangat diperlukan dalam analisis. Namun tidak mudah untuk menarik garis tajam seperti itu, karena segala sesuatu yang bersifat individu tumbuh dari jiwa kolektif dan berhubungan erat dengannya. Akibatnya, sulit untuk mengatakan unsur mental mana yang bisa disebut kolektif dan mana yang individual. Tidak ada keraguan, misalnya, bahwa manifestasi simbolik kuno, yang sering ditemukan dalam fantasi dan mimpi, merupakan faktor kolektif. Semua naluri dasar dan semua bentuk pemikiran fundamental juga bersifat kolektif. Secara kolektif, segala sesuatu yang orang-orang, berdasarkan kesepakatan bersama, akui sebagai sesuatu yang universal, serta segala sesuatu yang dipahami, diungkapkan, dan dilaksanakan secara universal. Pengamatan yang cermat mengungkap betapa besarnya sejumlah elemen kolektif yang tersembunyi dalam apa yang kita sebut psikologi individu, dan keterkejutan kami semakin bertambah dari ini. Ada begitu banyak elemen kolektif sehingga individu, bisa dikatakan, tenggelam sepenuhnya di dalamnya. Tetapi individualitas adalah kebutuhan psikologis yang mutlak: oleh karena itu, mengingat dominasi besar unsur-unsur kolektif, menjadi jelas bagi kita betapa hati-hati dan hati-hati kita harus menangani “individualitas”, tunas yang lembut ini, sehingga unsur-unsur kolektif tidak sepenuhnya mencekiknya. .

Manusia mempunyai kemampuan untuk itu imitasi; kemampuan ini, dari sudut pandang kolektif, sangat berguna; itu terus-menerus merugikan individualitas. Psikologi kolektif sama sekali tidak terpikirkan tanpa peniruan, karena tanpa peniruan tidak mungkin ada organisasi massa, negara dan tatanan sosial. DI DALAM dalam arti tertentu masyarakat diciptakan bukan karena kekuatan hukum, tetapi karena keinginan masyarakat untuk meniru, serta melalui sugesti dan pencemaran moral. Kita melihat setiap hari bagaimana orang menggunakan mekanisme peniruan, atau lebih tepatnya, bagaimana mereka menyalahgunakannya untuk membedakan individu. Untuk mencapai tujuan ini, orang hanya meniru beberapa hal kepribadian yang luar biasa- dia berkualitas tinggi atau perbuatan luar biasa; Dengan teknik ini, manusia mencapai superioritas imajiner atas lingkungannya. Konsekuensi dari hal ini adalah, bisa dikatakan, hukuman, yang terletak pada kenyataan bahwa kesamaan jiwa subjek dengan jiwa lingkungannya, yang ada terlepas dari segalanya, meningkat menjadi perbudakan subjek yang tidak disadari, tetapi obsesif oleh jiwa lingkungannya, dari mana ia ingin berdiri. keluar. Upaya diferensiasi individu seperti itu, yang dipalsukan dengan meniru, biasanya gagal dan berubah menjadi kepura-puraan; seseorang tetap pada tingkat yang sama dengan sebelumnya, dan, terlebih lagi, menjadi lebih mandul dari sebelumnya. Untuk mengetahui apa sebenarnya yang menjadi ciri individu dalam diri kita, kita perlu memikirkannya secara matang; buah dari refleksi tersebut mungkin merupakan kesadaran betapa besarnya kesulitan dalam menemukan individualitas dalam diri sendiri.

KESULITAN YANG TIMBUL PADA MASA ANAK Plot dan karakter Usia enam sampai sepuluh tahun dalam psikoanalisis disebut masa laten. Pada masa ini, anak berusaha melihat dan secepatnya belajar sebanyak mungkin tentang seluruh dunia. Saat ini dia hanya mempunyai gambaran yang samar-samar