Donald Trump, Bill Zanker
Berpikirlah besar dan jangan melambat!
Kepada orang tua saya Fred dan Mary Trump, saudara laki-laki saya Fred Trump Jr., saudara perempuan saya Hakim Maryanne Trump-Barry dan Elizabeth Trump-Grau, saudara laki-laki saya Robert Trump, anak-anak saya Donald Jr., Ivanka, Eric, Tiffany dan Barron, dan sayangku istri Melania.
Donald Trump
Buku ini didedikasikan untuk saya istri tercinta Debbie dan anak-anak saya Ediva, Dylan dan Vera, yang selalu mendukung saya dalam mengejar keunggulan, dan kepada semua orang di Learning Annex yang BERPIKIR BESAR setiap hari.
Bill Zanker
Kata pengantar
Selama bertahun-tahun dalam kehidupan bisnis saya, saya telah bertemu orang-orang yang meninggalkan kesan mendalam pada saya. Bill Zanker adalah salah satunya. Ketika saya bertemu dengannya, saya menyadari bahwa dia bukan hanya orang yang sangat cerdas dan energik, tetapi juga seorang dinamo dalam segala hal. Saya sangat mengagumi ide dan antusiasmenya.
Penciptaan - elemen penting sukses, apa pun yang Anda lakukan. Bill adalah orang yang kreatif dan dia tahu bagaimana menerapkan energi kreatifnya bisnis nyata. Siapapun yang pernah bertemu dengan Bill kemungkinan besar tidak akan melupakannya. Dia adalah seorang promotor berbakat dan pandangan positifnya terhadap kehidupan telah mempengaruhi ribuan orang. Dia adalah mentor luar biasa yang mengetahui subjeknya hingga ke detail terkecil.
Namun selain itu, dia menyukai apa yang dia lakukan - dan bagi saya ini adalah salah satu indikator kunci dalam cara mencapai kesuksesan. Antusiasmenya tidak berkurang selama bertahun-tahun, dan Learning Annex telah mencapai hasil yang mengesankan.
Berpikir besar adalah kredo yang telah saya praktikkan sejak masa muda saya, dan merupakan jalan yang teruji dan benar menuju kesuksesan. Bill juga mengakuinya, dan hasilnya jelas. Mengerjakan buku ini merupakan “suntikan adrenalin” yang baik bagi kami berdua, dan kami berharap tidak hanya itu saja bacaan yang menarik, tapi itu juga akan mengajarimu banyak hal. Kami ingin Anda masing-masing mewujudkan impian Anda - dan jika Anda bekerja tanpa lelah, impian Anda akan menjadi kenyataan!
Donald Trump
Perkenalan
Dari kecil hingga besar
Sampai saya bertemu Donald Trump, Learning Annex hanyalah sebuah perusahaan kecil. Sekarang ini adalah perusahaan besar - karena saya telah mempelajari prinsip Donald Trump: mencapai sasaran dengan sekuat tenaga. Dua puluh delapan tahun yang lalu, ketika saya masih menjadi mahasiswa film di New York's School, saya membutuhkan uang untuk menghidupi diri sendiri. Dan kemudian, pada tahun 1979, pada usia dua puluh enam tahun, saya mengambil $5.000 yang diberikan kepada saya untuk bar mitzvah saya dan mendirikan Learning Annex. Pada awalnya, saya melihat perusahaan saya seperti sekolah informal, tempat para profesional film eksperimental dapat berbagi pengalaman mereka dengan para pemula. Namun teman saya saat itu, seorang guru seni keramik, meyakinkan saya untuk memperluas jangkauan mata pelajaran dan membuat pusat pelatihan yang berbeda, di mana orang-orang waktu yang singkat dapat mempelajari sesuatu yang tidak diajarkan hampir di mana pun. Maka lahirlah Learning Annex School.
Pada hari-hari awal itu, di awal perjalanan saya, saya akan mengenakan kostum badut dan pergi ke jalan-jalan Manhattan, di mana saya akan membagikan katalog kursus kami kepada orang yang lewat. Pada saat yang sama, saya menjelaskan bahwa mereka perlu menghubungi nomor yang tercantum di katalog dan mengatakan bahwa mereka dikirim oleh badut. Untuk ini mereka dijamin mendapat diskon lima dolar. Kemudian saya berlari ke kantor dan menjawab panggilan. Saya senang karena banyak penelepon yang memberi tahu saya bahwa ada badut tampan yang memberi tahu mereka tentang diskon tersebut. Saya mencatat rincian calon pendengar dan mengirimkan surat konfirmasi ke alamatnya. Kalau tidak ada panggilan, saya mulai mencari guru dan dosen baru. Seluruh bisnis terdiri dari satu orang, dan saya menjalankannya dari apartemen satu kamar saya di West Side Manhattan.
Karier film saya tidak pernah terwujud, namun Learning Annex mewujudkannya, dan saya bahagia. Saya menyadari bahwa saya terlahir sebagai promotor dan akhirnya saya menemukan panggilan saya.
Saya mengubah sepenuhnya konsep “pembelajaran seumur hidup” menjadi apa yang saya sebut edu-tainment. Saat ini, segala sesuatu terjadi dengan kecepatan luar biasa. Masyarakat tidak punya waktu untuk pendidikan formal. MTV dan Internet telah menciptakan generasi yang menginginkan segala sesuatunya dilakukan dengan cepat dan dengan cara yang menghibur. Saya memutuskan bahwa ceramah harus diberikan oleh selebriti dan bintang. Saya ingin dosen dan guru kita menjadi orang-orang yang bertubuh besar.
Ketika daftar kami menjadi glamor berkat masuknya selebriti, jumlah orang yang bersedia menghadiri kursus segera meningkat berkali-kali lipat - dan semakin banyak orang terkemuka yang menyetujui permintaan saya untuk memberikan ceramah. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra, dan Rudy Giuliani hanyalah beberapa dari ratusan selebriti yang tampil di Learning Annex.
Bagaimana saya berhasil menarik perhatian mereka? Karena saya tidak punya banyak uang, saya menekan tombol lain: perasaan bersalah mereka. Saya berkata, “Anda telah berhasil. Mengapa Anda tidak memberi kembali kepada masyarakat?” Saya ingat maestro film Harvey Weinstein. Saya merengek dan merengek, merengek dan merengek: "Anda dapat mencurahkan satu jam waktu Anda untuk siswa di Learning Annex - untuk amal." Pada akhirnya dia setuju. Sungguh menakjubkan mendengarkan dia berbicara, penuh dengan detail menarik, tentang bagaimana caranya sukses di Hollywood. Semuanya berakhir dengan dia berbicara selama beberapa jam! Begitulah cara kami mendapatkan produser musik legendaris Clive Davis. Dia tidak hanya mendengarkan rekaman demo siswa kami, tetapi juga menandatangani kontrak dengan salah satu dari mereka tepat di dalam kelas. Kebanyakan selebriti tidak peduli dengan uang.
Tapi tidak dengan Donald Trump. Dia bahkan tidak menjawab panggilanku. Suatu hari saya menelepon kantor Trump dan mereka menghubungkan saya ke kantornya sekretaris pribadi Norma. Saya tahu saya tidak akan menarik perhatian Trump dengan memberikan umpan seperti biasanya. Dia tidak mau berbicara dengan saya. Saya memutuskan untuk membangkitkan minatnya dengan uang, yang sebenarnya sangat tidak biasa bagi saya. Tapi saya sangat ingin mendapatkannya - dan itulah mengapa saya berani mengambil langkah seperti itu. Saya menawarkan jumlah yang fantastis bagi saya: $10,000. Sekretarisnya menjawab: “Dan itu saja?”, langsung menolak tawaran saya sebagai sebotol Chianti murah. Setelah menambahkan kata “tidak” singkat, dia menutup telepon.
Saya membutuhkan seluruh keberanian, namun beberapa hari kemudian saya menelepon Norma lagi dan berkata, “Saya akan memberi Tuan Trump $25.000.” Norma menjawab: “Tidak. Dia tidak tertarik dengan hal itu."
Saya terkejut. Kemudian saya akhirnya menyadari bahwa saya bermain terlalu hati-hati. Seminggu kemudian, saya mengambil risiko besar dengan menawarkan $100.000. Itu adalah bayaran terbesar yang pernah saya tawarkan kepada pembicara tamu—tetapi Norma tidak terkesan. Tanpa ragu-ragu, dia membentak: “Itu tidak akan berhasil. Donald tidak akan tampil."
Saya duduk dan berpikir: apa yang harus saya lakukan selanjutnya? Haruskah kita menyerah dalam memikat Donald Trump – atau haruskah kita terus mencoba? Saya tidak tahu harus berbuat apa. Kemudian saya teringat apa yang diajarkan oleh guru motivasi Tony Robbins kepada saya: “Jika Anda ingin mencapai sesuatu yang hebat, Anda harus mendorong diri Anda melampaui batas kemampuan Anda. Anda perlu memompa diri Anda ke dalam keadaan hiperaktif. Dan Anda harus melakukannya sendiri. Tidak ada yang akan melakukan ini untukmu." Saya memutuskan bahwa saya ingin mencapai hasil maksimal. Donald Trump justru adalah inkarnasi Mr. Maximum. Masing-masing dari kita memiliki pahlawannya masing-masing. Punyaku adalah Donald. Jika saya ingin bermain di lapangan yang sama dengannya, saya harus mendorong diri saya sendiri hingga mencapai puncak tingkat baru. Aku membusungkan dadaku dan melakukannya napas dalam dan mengumpulkan semua cadangan energinya. Lalu saya menelepon Norma di kantor Donald Trump dan menawarkan satu juta dolar agar Trump berbicara selama satu jam di Learning Annex. Saat itu, pendapatan tahunan perusahaan kami adalah lima setengah juta dolar. Pikirkan sejenak. Saya menawarinya satu juta, dan seluruh penghasilan kami sepanjang tahun hanya lima setengah juta! Pada saat yang sama, jarang ada lebih dari beberapa ratus siswa di aula. Bagaimana saya bisa mendapatkan uang saya kembali - saya tidak tahu sama sekali. Tapi saya tahu saya harus mengambil langkah ini. Saya baru mengetahuinya. Saya mendengarkan naluri saya dan menelepon. Dan Norma berkata: “Ini adalah usulan yang sangat menarik. Aku akan bicara dengan Donald."
Berpikirlah besar dan jangan melambat! Bill Zanker, Donald Trump
(Belum ada peringkat)
Judul: Berpikirlah besar dan jangan melambat!
Penulis: Bill Zanker, Donald Trump
Tahun: 2012
Genre: Populer tentang bisnis, Asing literatur bisnis, Pertumbuhan pribadi, Psikologi asing
Tentang buku “Berpikir besar dan jangan melambat!” Bill Zanker, Donald Trump
Dalam buku barunya, pengusaha besar dan provokator Donald Trump dengan cemerlang membantah ilusi yang terkait dengan dunia bisnis. Menurut Trump, tidak semua orang bisa menjadi kaya dan terkenal. Kesuksesan dan kekayaan jatuh ke tangan mereka yang kuat, namun ilusi dan keraguanlah yang merugi.
Motto Donald Trump dalam hidup dan bisnis adalah gairah, kemarahan yang sehat, pandangan dunia yang realistis, dan pendekatan kreatif untuk memecahkan masalah apa pun. Hidup adalah perjuangan yang berat, dan jika ingin keluar sebagai pemenang, lupakan kata “tidak”, belajar bekerja dengan tinju, membalas pukulan demi pukulan, pantang menyerah dan memperhitungkan setiap langkah yang diambil. Ini adalah satu-satunya cara untuk mencapai tujuan besar, dan Anda tidak boleh menetapkan tujuan lain!
Harga kesuksesan itu tinggi, dan jika Anda merasa bersedia membayarnya, buku ini cocok untuk Anda!
Di situs kami tentang buku, Anda dapat mengunduh situs ini secara gratis tanpa registrasi atau membaca buku daring Bill Zanker, Donald Trump "Berpikirlah besar dan jangan melambat!" dalam format epub, fb2, txt, rtf, pdf untuk iPad, iPhone, Android dan Kindle. Buku ini akan memberi Anda banyak momen menyenangkan dan kenikmatan nyata dari membaca. Anda dapat membeli versi lengkap dari mitra kami. Selain itu, di sini Anda akan menemukan berita terkini dari dunia sastra, mempelajari biografi penulis favorit Anda. Untuk penulis pemula ada bagian terpisah dengan tips dan trik yang berguna, artikel menarik, berkat itu Anda sendiri dapat mencoba kerajinan sastra.
Kutipan dari buku “Think Big and Don’t Slow Down!” Bill Zanker, Donald Trump
Cara terbaik untuk belajar adalah dengan mempelajari sejarah keberhasilan dan kegagalan dalam bisnis Anda.
– Semakin banyak saya bekerja, semakin saya beruntung.
Pemikir yang luar biasa selalu menarik kesimpulan positif tentang berbagai hal dan peristiwa. Biasakan melakukan hal yang sama. Mulailah setiap hari dengan pemikiran: “Hari ini adalah hari yang menyenangkan. Saya tinggal di negara terbaik di dunia. Saya memiliki profesi yang luar biasa. Senang rasanya bisa hidup! Saya memiliki banyak peluang untuk sukses hari ini!”
Berhentilah berpikir - mulailah melakukan! Mulailah dari yang kecil - dan terus bergerak maju, mencapai tingkatan yang baru dan baru untuk memperkuat kekuatan dan kepercayaan diri Anda. Beginilah cara para Olympian mencapai puncak. Mereka mendorong diri mereka sendiri untuk mencapai tujuan yang lebih besar dan mencapainya secara konsisten.
Trump: “Jika Anda bisa berpikir, tidak ada yang bisa menghentikan Anda untuk berpikir besar. Ini adalah pilihanmu. Apa pun kondisinya, tidak ada yang bisa menghentikan Anda untuk berpikir besar.”
Tony Robbins: “Jika Anda ingin mencapai sesuatu yang hebat, Anda harus mendorong diri Anda sendiri untuk melampaui batas kemampuan Anda. Anda perlu memompa diri Anda ke dalam keadaan hiperaktif. Dan Anda harus melakukannya sendiri. Tidak ada yang akan melakukan ini untukmu."
Ketika Anda memulai sesuatu yang baru, Anda tidak memiliki “biaya” apa pun. Dan selama periode ini semuanya menjadi sangat sulit. Orang-orang tidak menelepon Anda, mereka tidak mengundang Anda ke mana pun. Tampaknya Anda tidak ke mana-mana, tetapi jika Anda bekerja keras untuk mencapai tujuan Anda, Anda akan segera menemukan diri Anda berada di tengah-tengah orang dan peristiwa. Anda akan memiliki kontak, mereka akan mulai mempercayai Anda, pencapaian yang tidak diragukan lagi akan muncul di daftar pekerjaan Anda - dan sekarang semuanya akan menjadi lebih mudah.
Jadilah seseorang yang tahu cara memecahkan masalah yang rumit, dan Anda akan menjadi seseorang yang bersedia membayar banyak uang kepada orang-orang.
Apapun yang Anda lakukan, hal utama adalah berpikir secara global. Proyek berskala besar adalah kekuatan pendorong utama di balik semua pencapaian besar di zaman kita, mulai dari gedung pencakar langit raksasa hingga penemuan luar biasa di bidang sains, teknologi, dan kedokteran. Pemikiran global yang kuat adalah hal yang mendasari semua orang bisnis yang sukses, gereja, organisasi politik. Berpikir besarlah yang menciptakan hubungan antar manusia yang erat dan penuh kasih. Saya yakin jika Anda fokus pada puncak, Anda akan menaklukkannya. Beberapa orang memiliki kemampuan bawaan untuk menaklukkan puncak. Mereka terlahir sebagai juara. Juara lainnya adalah hasil usaha mereka sendiri. Tiger Woods adalah salah satunya. Begitu juga Michael Jordan, Derek Jeter dan Tom Brady. Mereka berusaha melampaui hal-hal biasa. Mereka menetapkan tujuan yang ambisius dan bekerja keras untuk mencapainya. Terkadang proyek besar lebih mudah dilaksanakan daripada proyek kecil. Lebih mudah membangun gedung pencakar langit di Manhattan daripada membeli gudang di Bronx. Dibutuhkan jumlah waktu yang sama untuk menyelesaikan transaksi besar seperti halnya menutup transaksi kecil. Anda harus melalui kesedihan dan kesulitan yang sama, Anda akan mengalami masalah yang sama dan sakit kepala yang sama. Bank lebih bersedia meminjamkan uang untuk proyek besar dibandingkan proyek kecil. Mereka merasa lebih aman menginvestasikan modalnya di gedung-gedung besar yang prestisius dibandingkan di rumah runtuh di kawasan kota yang kurang sepi. Dan jika kau kamu akan berhasil dalam melaksanakan proyek besar, Anda akan mendapatkan lebih banyak uang. Langkah pertama menuju kesuksesan adalah melakukan lompatan dari bukan siapa-siapa menjadi seseorang. Kebanyakan orang takut untuk berpikir besar. Mereka tidak bisa memutuskan untuk melakukannya. Karena mereka tidak bisa membayangkan diri mereka melakukan hal-hal besar: mereka tidak punya pengetahuan, pengalaman, dan rekam jejak. Mereka tidak punya apa-apa yang seharusnya dimiliki oleh orang sukses. Jadi ternyata dalam perjalanan berpikir luas, besar dan global, Anda adalah musuh terburuk Anda sendiri. Anda benar-benar berpikir bahwa hanya orang yang punya uang, gelar sarjana yang bisa memikirkan gelar besar, keluarga koneksi atau kecerdasan luar biasa? Ini salah. Semua orang bisa berpikir besar. Hal terpenting dalam hidup ini adalah skala pemikiran Anda. Seberapa besar menurut Anda menentukan tingkat kesuksesan yang bisa Anda raih. Segala sesuatu yang lain bersifat sekunder. Kemampuan berpikir telah membedakan Anda dari banyak orang. Jadi mulailah sekarang. Pertama, tentukan tujuan besar untuk diri Anda sendiri, lalu cobalah menjadi orang yang dapat mencapai tujuan tersebut. Saya memutuskan untuk menjadi pengembang besar. Dan saya mulai berusaha menjadi orang yang mampu menjadi orang besar proyek konstruksi. Saya kuliah di Wharton, tempat saya mempelajari sistem keuangan. Saya belajar real estat di waktu senggang. Saya bekerja dengan ayah saya selama lima tahun dan belajar bagaimana mencapai kesepakatan dan bagaimana membangun rumah dengan lebih cepat dan lebih murah dibandingkan kompetitor. Kemudian saya pindah ke Manhattan dan membuka perusahaan saya sendiri. Saya mempunyai tujuan yang besar, dan saya mengambil semua langkah yang diperlukan untuk menjadi orang yang mampu mencapai tujuan tersebut. www.mlm24.ru121 BERJALAN DENGAN LEMBUT - TETAPI TETAP TETAPKAN POSTUR ANDA Saat Anda mulai berpikir besar, ambillah sikap bangga. Segala sesuatu yang Anda lakukan dalam hidup, lakukan dengan penuh gaya dan dengan bahu terangkat. Saya selalu menganggap diri saya sebagai pria paling menarik—dan bukan rahasia lagi kalau saya punya kelemahan terhadap wanita cantik. Itu sebabnya saya menjadi pemilik kontes Miss USA dan Miss Universe. Saya suka selalu dikelilingi oleh wanita cantik. Istri saya tidak keberatan karena dia adalah wanita tercantik yang pernah ada dan dia tahu bahwa saya menikahinya karena saya mencintainya dan karena saya ingin menikahinya. Saya punya pilihan: menikah atau tetap melajang. Saya lebih suka menikah. Tentu saja, saya memiliki rekam jejak yang buruk dalam hal pernikahan, namun saya masih lebih memilih kehidupan pernikahan daripada kehidupan lajang. Karena itulah akhirnya aku menemukan wanita yang tepat, setelah belajar sesuatu dari kesalahan masa laluku. Saya bertekad bahwa dalam pernikahan saya dengan Melanie segalanya akan jauh lebih baik dari sebelumnya. Tapi banyak yang terkejut bahwa wanita cantik itu mencintaiku! Untuk musim pertama The Apprentice, NBC tidak membayar apa pun kepada saya—dan tidak ada yang mengira pertunjukan itu akan bertahan. Mereka bahkan tidak mau repot-repot membuang tinta untuk menandatangani perjanjian dengan saya. Salah satu manajer saluran tersebut berkata: “Agar acaranya sukses, perempuan harus menontonnya.” Mengapa perempuan memandang Donald Trump? Saya menjawab: “Sejauh ini keadaannya tidak seburuk itu.” Dan, ternyata kemudian, sebagian besar penonton “The Apprentice” adalah perempuan! dengan siapa saya menjalin hubungan selama bertahun-tahun, mereka bisa mendapatkan pria mana pun - ini adalah model papan atas, paling banyak wanita cantik Di dalam dunia. Dan saya berkencan (dan tidur dengan) mereka semua karena saya memiliki sesuatu dalam diri saya yang tidak dimiliki pria lain. Saya tidak tahu apa “sesuatu” itu, tapi wanita selalu menyukainya dan tetap menyukainya. Jadi, teman-teman, dengan lebih berani, percaya diri, licik, dan humor - maka Anda akan mendapatkan semua wanita yang sangat Anda inginkan! Geraldo Rivera adalah teman saya, tetapi menurut saya, dia pernah melakukan tindakan yang benar-benar tidak dapat diterima (dia mengakui bahwa dia melakukan kesalahan). Jadi, dia menulis sebuah buku di mana dia menyebutkan nama semua orang wanita terkenal dengan siapa dia tidur. Saya tidak akan pernah melakukan hal seperti itu - saya terlalu menghormati wanita karena itu. Namun jika saya menulis buku seperti itu, dunia akan berguncang! Cantik, terkenal, sukses, menikah - saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia, saya memiliki semuanya. Hanya saja, tidak seperti Geraldo, saya tidak akan membicarakannya. Tapi jika saya melakukannya, buku seperti itu akan terjual sepuluh juta eksemplar (mungkin saya akan menulis satu lagi). Satu-satunya hal yang saya pelajari tentang wanita selama bertahun-tahun adalah bahwa mereka lebih membutuhkan seks daripada kita! Kita mungkin tinggal di rumah-rumah bagus di pinggiran kota, namun otak dan emosi kita masih selangkah lagi dari hutan. Pada zaman primitif, perempuan mencari perlindungan dari laki-laki terkuat. Mereka tidak menyia-nyiakan waktu untuk orang yang tidak dikenal, laki-laki berstatus rendah yang tidak mempunyai sarana untuk menyediakan tempat berteduh, perlindungan dan makanan bagi mereka dan keturunannya. Namun laki-laki yang berstatus menunjukkan kemampuannya justru melalui tingkah laku pemenangnya. Mereka tidak takut untuk berpikir sendiri dan mengambil keputusan sendiri. www.mlm24.ru122Mereka tidak peduli dengan apa yang dipikirkan anggota suku lainnya. Dan gaya perilaku “menang” masih dikaitkan dengan tipe pria yang menarik perhatian wanita. Mungkin ini bukan pemikiran yang benar secara politis, tapi saya tidak terlalu mempedulikannya. Ini kewajaran, ini adalah fakta dan akan selalu menjadi fakta. DI DALAM daya tarik feminin penampilan memainkan peran yang serius, tidak ada yang bisa membantahnya. Namun penampilan saja tidak akan membantu Anda mendapatkan pria yang benar-benar berkualitas - setidaknya tidak untuk waktu yang lama. Penampilan hanyalah setengah dari permainan. Anda juga harus berperilaku benar. Daya tarik seorang wanita sangat bergantung pada sikapnya terhadap dirinya sendiri. Percayalah bahwa Anda berharga dan unik - dan sampaikan perasaan ini, keyakinan ini kepada semua orang di sekitar Anda. Semuanya harus berbicara tentang sifat "kerajaan" Anda: postur, gaya berjalan, ucapan, gerakan, tatapan. Saran saya untuk pria dan wanita: percayalah pada diri sendiri dan tunjukkan melalui perilaku Anda. Anda akan menjadi lebih menarik di mata lawan jenis. Dan bahkan jika Anda seorang gay, itu tidak mengubah apa pun, karena perilaku adalah segalanya! Berpikirlah besar dan tunjukkan kepercayaan diri dalam pekerjaan, dalam permainan, dalam segala hal yang Anda lakukan dalam hidup. Orang terkadang mengeluh bahwa hidup mereka membosankan. Saya tidak pernah bosan. Jika Anda membutuhkan lebih banyak emosi dalam hidup Anda, Anda hanya bisa menambahkan bahan ini ke dalam hidup Anda. Katakanlah Anda merencanakan suatu acara pribadi. Anda punya pilihan: menjaga acara ini tetap sederhana atau menjadi besar. Jika Anda merencanakan sesuatu yang sederhana dan tanpa kembang api khusus, itulah yang akan Anda dapatkan. Rencanakan acara Anda semaksimal mungkin! Tingkatkan tingkat emosi Anda hingga batasnya! Sehingga semuanya lebih keren dari pada di film dan lebih fantastis dari pada di dongeng! Kebanyakan orang mempunyai penilaian rendah terhadap diri mereka sendiri dan kemampuan mereka. Mereka percaya bahwa orang lain jauh lebih pintar dan meremehkan kecerdasan mereka sendiri. Balikkan meja seratus delapan puluh derajat! Dan katakan pada diri sendiri bahwa Anda lebih pintar dari kebanyakan orang lainnya. Dan biarlah ini tercermin dalam sikap dan perilaku Anda. Semua orang berkata tentang George Clooney: “Oh, pria yang tampan!” Tetapi ketika saya baru-baru ini bertemu dengannya sambil minum koktail, saya kagum: betapa kecilnya, betapa pendeknya Clooney ini! Tidak, dia sangat manis dan menyenangkan, tetapi perilakunya sama sekali tidak sesuai dengan gagasan saya tentang dia - dia sama sekali tidak mirip dengan gambaran biasanya. Terlihat jauh lebih keren di layar. Contoh lain dari kesenjangan yang sama antara gambaran dan kenyataan: Angelina Jolie. Menurutku dia tidak menarik dan pers merangkak mengelilinginya sambil berlutut! Saya masih ahli kecantikan wanita, dan Jolie, tentu saja, jauh dari kata jelek, tapi tidak cantik sama sekali. Persepsi adalah hal yang sangat penting. Dia dianggap sebagai kecantikan luar biasa yang tidak ada hubungannya dengan kenyataan. Namun seringkali persepsi jauh lebih penting daripada fakta. Hal itulah yang terjadi dalam kasusnya. Kami sendiri yang mendikte orang bagaimana mereka harus berpikir tentang Anda. Sikap Anda terhadap diri sendiri terlihat jelas bagi semua orang. Berperilaku sedemikian rupa sehingga semua orang mengerti: Anda sangat berharga. Maka orang-orang akan menganggapmu seperti itu. Bergerak penuh semangat, penuh tujuan, pandangan lurus ke depan, seperti orang yang tahu kemana dan kenapa dia pergi. Kita semua mendefinisikan diri kita sendiri, jadi silakan mendefinisikan diri kita sendiri. www.mlm24.ru123 Daripada “manajer pemasaran”, definisikan diri kita sebagai manajer pemasaran yang akan menjadi wakil presiden pemasaran. Alih-alih “pembangun rumah keluarga tunggal”, definisikan diri Anda sebagai pembangun rumah keluarga tunggal yang akan menjadi pengembang gedung bertingkat. Daripada menjadi “asisten hukum”, definisikan diri Anda sebagai asisten hukum yang akan menjadi mitra di sebuah firma hukum. Daripada menjadi “akuntan”, definisikan diri Anda sebagai akuntan yang akan menjadi wakil presiden bidang keuangan pemikiran gambaran besar Anda dengan seluruh keberadaan Anda. Tampilkan diri Anda sebagai orang yang aktif, antusias, tekun, efisien, berdedikasi, dan percaya pada diri sendiri. Andalah yang mendapat promosi, yang mendapat klien, yang punya banyak teman. Andalah yang menaiki tangga kehidupan, sumber ide-ide kreatif. Sikap Anda terhadap kehidupan, ditunjukkan kepada orang lain, perilaku Anda jauh lebih penting daripada IQ Anda. Pikiran yang luar biasa selalu menarik kesimpulan positif tentang berbagai hal dan peristiwa. Biasakan melakukan hal yang sama. Mulailah setiap hari dengan pemikiran: “Hari ini adalah hari yang menyenangkan. Saya tinggal di negara terbaik di dunia. Saya memiliki profesi yang luar biasa. Senang rasanya bisa hidup! Saya memiliki banyak peluang untuk sukses hari ini!” Dan kesadaran Anda akan menemukan cara untuk membuktikan bahwa semua ini benar. Orang yang berpikir kecil, menarik kesimpulan negatif dari segala sesuatu yang terjadi, memaksa pikirannya untuk menghasilkan lebih banyak hal baru pikiran negatif. Pilihan ada padamu. Jadi biarlah pilihan ini positif. PADA TINGKAT TERTINGGI - PADA HAL-HAL Perkuat kesan diri Anda sebagai orang yang berpikir berskala besar dengan setiap langkah yang Anda ambil. Semuanya harus memiliki standar tertinggi - hingga ke detail terkecil. Biarkan sepatu, jas, kemeja, dasi, mantel, jam tangan, dan perhiasan Anda menunjukkan kepada dunia bahwa Anda memahami dan menghargai kualitas. Jika anggaran Anda belum terlalu besar, belilah lebih sedikit barang - namun kualitasnya lebih baik. Segala sesuatu yang Anda lakukan dan miliki harus menunjukkan gambaran keseriusan dan soliditas. Mengendarai mobil kelas satu dan memiliki bagasi kelas satu, makan di restoran kelas satu, membeli segala sesuatu di toko kelas satu Saya mempelajari pelajaran ini ketika saya membeli tim sepak bola di New Jersey. Jenderal New Jersey kemudian bermain di liga kecil yang disebut Liga Sepak Bola Amerika Serikat. Untuk musim 1985, saya menandatangani kontrak dengan Doug Flutie dan Herschel Walker. Pada tahun 1986, kami mengajukan gugatan senilai $1,5 miliar terhadap National Football League, dengan tuduhan bahwa NFL berkonspirasi untuk memonopoli sepak bola Amerika. Kami menang di pengadilan, tetapi hanya menerima ganti rugi satu dolar, ditambah bunga jumlah total tiga dolar tujuh puluh enam sen. Kami kemudian menerima enam juta sebagai kompensasi untuk biaya hukum. Pada saat itu, saya pikir ini akan menjadi cara yang bagus dan murah untuk terjun ke NFL. Saya tidak menghabiskan banyak uang, tetapi saya tetap berusaha mencapai tujuan saya. Namun pada akhirnya, saya menyadari bahwa akan lebih baik membayar harga penuh dan membeli tim NFL. Ini seperti membeli properti di Fifth Avenue. Ini adalah satu-satunya cara untuk bermain. “Lakukan segalanya dengan standar tertinggi” - Saya mengetahui kebenaran ini saat itu www.mlm24.ru124 Ketika pada tahun 2005 saya akan menikahi Melanie, orang-orang berkata: “Donald, Anda sudah mengadakan pernikahan besar dalam skala besar.” Mengapa Anda tidak mengadakan upacara kecil-kecilan hanya untuk keluarga dan teman dekat? Betul, apalagi saat itu saya sangat sibuk, banyak hal yang harus dilakukan, tetapi hidup bukan hanya soal bisnis. Kita perlu mencari waktu untuk hidup. Dan saya hidup besar. Iya berkata: “Tidak mungkin.” Ini adalah kesempatan untuk merayakan persatuan kita dan bersenang-senang. Ini hari besar bagi Melanie dan juga bagiku. Saya ingin hari ini menjadi hari yang spesial dan berkesan baginya dan bagi semua teman serta keluarga kita. JAUHKAN KERAGUAN Orang yang berpikir besar tahu cara mengatasi keraguannya. Keraguan langsung berujung pada kerugian. Jika Anda tidak tahu apa yang akan terjadi, Anda tidak sendirian. Anda bisa saja menyeberang jalan dan tertabrak bus. Jika Anda ragu, percaya saja pada diri sendiri dan yakin pasti menang. Tidak ada orang lain yang akan melakukan ini untuk Anda. Jangan bergantung pada kepercayaan orang lain dan jangan mengharapkan dorongan dari orang lain jika Anda merasa suatu tugas terlalu berat bagi Anda. Kembangkan rasa percaya diri berhasil hanya karena dia mempunyai bakat berpikir dalam skala besar. Berikut ini contohnya: mantan Presiden Jimmy Carter. Sangat Orang baik - tapi sebagai presiden dia sama sekali tidak sesuai dengan seleraku. Saya lebih menyukai Ronald Reagan. Namun, ketika masa jabatan presiden Carter berakhir, dia meminta untuk bertemu dengan saya - dan, tentu saja, dia setuju. Saya tidak pernah mendukungnya dan sangat blak-blakan mengkritik tindakannya dalam krisis Iran dan situasi sandera kami. Ketika diumumkan bahwa Ronald Reagan memenangkan pemilu, pihak Iran segera menyerahkan sandera kepada kami. Jika Jimmy Carter menang, para sandera akan tetap berada di sana sampai sekarang. Kami berbincang-bincang sebelum membahas pertanyaan besar: Apakah saya bersedia menyumbangkan $50 juta ke Perpustakaan Jimmy Carter? Ini adalah sebuah pilihan: seseorang yang tidak saya dukung, yang tidak saya pilih, duduk di kantor saya dan meminta sumbangan sebesar $50 juta! Lalu saya berkata pada diri sendiri (dan mengulanginya pada orang lain): Jimmy Carter, terlepas dari citranya, tahu cara berpikir global. Itu sebabnya dia mencalonkan diri sebagai presiden, sementara yang lain menganggapnya terlalu sulit. Ternyata kemudian, Jimmy Carter menjadi salah satu dari sedikit orang yang berbuat lebih banyak setelah masa jabatannya sebagai presiden dibandingkan selama masa jabatannya. Saya telah mendukung Mario Cuomo selama bertahun-tahun. Setelah dia meninggalkan jabatannya, saya meminta bantuan kecil dan sepenuhnya tidak bersalah. Dia menolak. Ini adalah wujud ketidaksetiaan yang sangat besar terhadap saya - namun saya selalu mendukungnya. Saat itu, ia bisa menjadi pesaing Bush Sr. dalam pertarungan pemilihan presiden. Dan, jika Cuomov mencalonkan dirinya sendiri, kemungkinan besar dia akan menang - yang akan menjadi kemunduran besar bagi negara tersebut. Dia akan menjadi presiden yang buruk. Dia tidak mempunyai kemampuan untuk berpikir besar. Kemudian orang terpintar dan teman baik saya, politisi Arkansas Bill Clinton ikut serta - dia masuk dan menang. Dia mempunyai kemampuan untuk berpikir sangat besar, dan istrinya Hillary, seorang wanita yang luar biasa, juga berpikir besar. Itu sebabnya Bill Clinton memenangkan pemilu. Ketika orang lain berhenti berusaha mengejar peringkat Bush yang sangat besar, Clinton tidak terpengaruh. Dan ketika peringkat Bush merosot seperti batu bulat dari gunung, Clinton langsung memanfaatkan hal ini untuk memperkuat posisinya. Bill Clinton adalah orang besar dengan banyak keberanian. Mario Cuomo adalah orang yang tidak setia dan pengecut. Orang-orang memperlakukan Anda sama seperti Anda memperlakukan diri sendiri. Jika Anda yakin bisa mencapai sesuatu, orang lain pun akan mempercayainya. Pancarkan makna dengan seluruh penampilan Anda. Manusia terlalu sibuk memikirkan dirinya sendiri. Mereka akan melihat sekilas ke arah Anda untuk melihat apakah Anda mempertimbangkan diri Anda sendiri orang yang berharga- dan kemudian mereka hanya akan mempercayai pendapat Anda tentang diri Anda sendiri! Mereka akan melihat baik dari wajah maupun sikap Anda bahwa Anda penuh energi, bahwa Anda adalah pemimpin yang menyelesaikan segala sesuatunya. Jika Anda menghargai diri sendiri, orang lain juga akan menghormati dan menghargai Anda. Singa takut pada penjinak pendek, dan penjinak besar, yang dengan jelas menunjukkan bahwa ia takut pada singa. Jangan mencari persetujuan orang lain. Ini jelas merupakan tanda kelemahan. Banyak yang akan iri atau menganggap Anda sebagai ancaman. Yang lain lebih memilih mengalah, membungkuk, bersembunyi, hanya untuk menghindari stres dan tekanan yang tidak dapat dihindari ketika berinteraksi dengan kepribadian yang kuat. Jangan seperti mereka. Keyakinan Anda pada diri sendiri menghasilkan bakat, kekuatan, dan energi yang dibutuhkan untuk sukses dan mencapai tujuan Anda. Keraguan secara dramatis melemahkan keinginan Anda untuk sukses dan mengirimkan sinyal kepada semua orang di sekitar Anda bahwa Anda akan gagal. Hilangkan semua keraguan! Saya tidak berbicara tentang bersikap sombong terhadap orang lain. Percaya saja pada kompetensi dan nilai Anda. Nilai kekuatan dan kemampuan Anda seakurat mungkin. Perilaku Anda harus konsisten dengan nilai diri Anda. KONSEP YANG BAIK Saya pernah ditanya, “Apa perbedaan antara seorang pembual dan seseorang yang benar-benar mampu?” “Saya yang paling hebat. aku akan mencorengmu. aku akan menghancurkanmu". Ali melawan George Foreman dalam pertarungan terkenal. George kebal pada saat itu. Tidak mungkin untuk mengalahkannya. Dia adalah lawan terberat yang pernah dihadapi Ali. Pukulannya lebih keras dari Joe Frazier atau Sonny Leeston. Dan dia bisa menerima serangkaian pukulan kuat - dan bertahan. Selain itu, dia jauh lebih muda dari Muhammad Ali. George Foreman adalah petarung yang hebat sehingga dia menjatuhkan Joe Frazier enam kali dan menjatuhkannya sekali. A waktu yang lebih baik Muhammad Ali sudah berada di masa lalu. Namun apa yang dilakukannya saat melangkah ke atas ring malam itu sungguh luar biasa. Ali selalu pintar. Dia menonton video semua pertarungan Foreman dan tidak memberi tahu siapa pun tentang hal itu, bahkan pelatihnya pun tidak. Dalam satu rekaman, dia melihat Foreman melawan tiga lawan berturut-turut. Dia melumpuhkan yang pertama di tempat. Pertarungan dengan lawan kedua kurang lebih sulit, tapi dia juga menjatuhkannya - di ronde keempat. Dalam pertarungan dengan lawan ketiga, Foreman nyaris kalah. Pertarungan itu sangat sulit baginya. Ali melihat yang paling dikenal kelemahan Mandor - dia menyerah pada kelelahan. Selama lima ronde pertama, Ali tidak melakukan satu pukulan pun. Dia hanya berbaring di tali dan membiarkan Foreman menghujaninya dengan pukulan. Namun, Foreman tidak bisa mendaratkan tendangan ke kepala. Angelo Dundee, pelatih Muhammad Ali, berkata: www.mlm24.ru126 - Hei, juara, kita harus menghentikan pertarungan. Anda menangkap pukulan demi pukulan. Ali keberatan: “Apakah kamu gila?” Ya, semuanya baik-baik saja dengan saya! Tidak ada yang mengerti apa yang dia bicarakan. Namun setelah lima ronde, Foreman kelelahan. Dan tiba-tiba, di ronde keenam, Ali mulai memukul Foreman, yang sudah tidak punya tenaga lagi. Dia tidak berdaya - dan di ronde kedelapan Ali menjatuhkannya. Dulu pertarungan terbesar dalam sejarah! Ya, Mohammed Ali berbicara “besar” – tapi dia mendukung apa yang dia katakan dengan tindakan. Pendapat saya: Kesombongan itu baik, tapi jangan bingung dengan keegoisan. Ego yang besar itu positif. Berikut adalah contoh lain dari orang-orang yang tahu cara mendapatkan apa yang mereka inginkan: George Stein-Brenner, Bob Craft, dan Bob Tisch. George memimpin New York Yankees meraih kesuksesan besar, begitu pula manajer hebat Bob Kraft dengan New England Patriots dan mendiang Bob Tisch dengan New York Giants. Bob adalah seorang pengusaha besar yang membeli Giants tanpa nasihat. Dia membeli tim dengan harga yang cukup rendah, tetapi melakukan pekerjaannya dengan luar biasa. Keluarganya terus menjalankan bisnis Giants dan melakukannya dengan baik. Dalam olahraga, juara muncul di semua tingkatan - baik di lapangan maupun dalam bisnis. Salah satu juara modern ini adalah Tom Brady dari New England Patriots. Tom adalah salah satu gelandang terhebat dalam sejarah sepak bola, namun ia juga seorang pegolf yang sangat baik. Tom dan saya bermain di Trump National Golf Club di Westchester - dia tidak hanya seorang atlet hebat, tetapi juga orang yang luar biasa. Jika dia serius bermain golf, dia akan menjadi salah satu yang terbaik. Dia mempunyai bakat yang luar biasa. BELAJAR BERBICARA KERAS Selalu berbicara seperti orang yang berpikir besar. Ketakutan seringkali membuat orang tidak bisa berkata-kata. Biasakan berbicara dengan lantang dan terbuka pada pertemuan bisnis dan pesta persahabatan. Artikulasikan pikiran Anda secara internal. Dan kemudian berbicaralah - dengan lantang, jelas dan dengan percaya diri seperti seseorang yang ingin mengomunikasikan sesuatu yang penting. Dan jangan khawatir tentang apa yang orang lain pikirkan tentang Anda. Ingat, orang tidak secerdas yang Anda kira, atau seperti yang mereka pikirkan. Saya mengusir Christy Frank di minggu kelima musim pertama The Apprentice terutama karena dia tidak bisa mengungkapkan pikirannya dengan jelas dan lantang. Pada putaran kelima, Christie harus mengatur gerai ritelnya sendiri di New York. Dia melakukan pekerjaannya dengan baik, tetapi timnya kalah karena Omarosa Manigault-Stallworth kehilangan sejumlah uang. Omarosa tidak pernah mengakui kesalahannya. Christie dituduh melakukan segalanya - dan dia bahkan tidak membuka mulut untuk membela diri dari tuduhan tersebut. Jika dia berbicara dengan berani dan terbuka, jika dia membela diri, saya akan meninggalkannya dan mengusir Omarosa. Siapa pun yang melakukan apa pun selalu dikritik. Bersiaplah untuk ini. Dengarkan kritik. Dan kemudian membuangnya ke samping. Saya dikritik atas semua yang saya lakukan. Saya tidak membiarkan kritik menjatuhkan saya. Saya sudah pernah mengatakan bahwa semua orang memburu “revolver tercepat di Wild West”. Jika Anda berada di posisi paling atas, Anda selalu menjadi incaran orang-orang yang berpikiran sempit namun suka mengkritik mereka yang melakukan pekerjaan. Jangan biarkan mereka menghentikan Anda. Keberatan, bicaralah dengan keras dan berani dan pertahankan pendirian Anda. Joe Quinnen, seorang penulis buku bisnis yang sangat dihormati, juga hadir dalam pidato saya baru-baru ini di Learning Annex. Joe adalah orang yang serius, seperti yang mereka katakan, "tidak bodoh." Inilah yang dia tulis di akhir laporannya: “Trump adalah seorang legenda, pahlawan keuangan rakyat Amerika yang secara misterius telah menyentuh jiwa jutaan rakyat jelata Amerika. Popularitasnya sangat besar bahkan sebelum kesuksesan acara TV "The Candidate". Sikapnya yang berani, predator, dan menyerang bahkan menarik jutaan orang ke tingkat yang lebih besar dari dua puluh tahun yang lalu..."Dan kata-kata terakhir laporan: “Tiga puluh juta dolar sama dengan tiga puluh juta dolar, namun Zanker membayar lebih rendah dari Trump!” PEMAIN BESAR TETAP BERSAMA Bicaralah dengan orang-orang yang berpikiran besar, sama seperti Anda. Orang-orang di sekitar Anda memiliki pengaruh yang besar terhadap Anda. Kita semua adalah produk dari lingkungan kita. Bergabunglah dengan klub, asosiasi dan organisasi yang mencakup orang sukses. Bayangkan diri Anda sebagai seseorang yang hanya perlu dikenal. Orang yang paling penting dalam setiap pertemuan, dalam kelompok mana pun, adalah orang yang paling penting secara aktif memperkenalkan dirinya. Saat bertemu seseorang yang baru mengenal Anda, tatap matanya secara langsung, pastikan untuk mengingat namanya dan usahakan dia mengingat nama Anda. Bertemanlah dengan orang-orang yang menetapkan tujuan besar untuk dirinya sendiri. Temui mereka secara rutin: untuk makan siang atau makan malam, untuk bertukar pikiran, mengutarakan pendapat, menceritakan kepada mereka tentang impian Anda. Dan selektiflah dalam berteman. Tetaplah bersama mereka yang benar-benar ingin Anda sukses. Lupakan semua teman Anda yang penuh dengan negativisme dan tidak tahu bagaimana bertindak dalam skala besar. Mereka hanya menguras energi Anda. Dan beberapa juga mencoba menghalangi jalan Anda menuju kesuksesan dan membuat Anda merasa malu karena semuanya berjalan baik untuk Anda. Dengarkan hanya orang-orang yang tahu cara melakukan sesuatu. Salah satu teman “berskala besar” saya adalah John Mack, kepala Morgan Stanley. John benar-benar pintar - seorang ahli taktik Wall Street yang brilian dan brilian. Wawasan dan kemampuannya untuk melihat ke depan tidak ada bandingannya. Dia adalah teman baik saya dan dermawan utama. Dia memimpin dewan pengawas Rumah Sakit Umum New York. Belum lama ini, John mengundang saya makan malam, dia ingin berbicara dengan saya tentang sesuatu cerita yang paling menarik tentang hasil luar biasa yang dapat dia capai di rumah sakit (yang saya bukan walinya, yang tidak mengganggunya - serta orang lain organisasi serupa- cobalah untuk mendapatkan dukungan saya, setidaknya finansial). Lalu John bertanya apakah saya bisa memberikan kontribusi? Mulai dari $25 hingga $50 juta? Saya memandangnya dan berkata, “Ya, pak tua, kamu benar-benar berpikir besar!” Berpikir besar adalah salah satu kartu truf yang membuat John berhasil untuk satu juta dolar—bukan kontribusi terkecil. John sangat senang dan menerimanya dengan rasa syukur, namun untuk pertama kalinya saya merasa direndahkan, memberikan cek senilai satu juta dolar untuk amal! John juga melakukan pekerjaannya dengan baik dalam bisnis, sambil membantu orang lain yang kurang beruntung dalam hidup. Dia adalah contoh yang baik bagi semua orang yang membaca buku ini. www.mlm24.ru128 PENCAPAIAN YANG BESAR MEMBERIKAN KEPERCAYAAN YANG BESAR Ubahlah pemikiran besar Anda menjadi tindakan berskala besar. Jangan biarkan alasan palsu memperlambat Anda. (“Saya tidak terlalu pintar, saya tidak punya cukup pengalaman, saya terlalu muda, saya terlalu tua, terlalu perempuan, terlalu gemuk, terlalu kurus, terlalu botak” - dan seterusnya, tanpa henti.) Ini adalah alasan kosong dan palsu. Singkirkan hal-hal tersebut dari pikiran Anda. Terburu-buru maju dan lakukan apa yang paling Anda takuti - ketakutan Anda akan hilang dengan sendirinya! Tidak ada seorang pun yang dilahirkan dengan rasa percaya diri sepenuhnya. Ini diperoleh. Biasakan mengambil tindakan dan kepercayaan diri Anda akan meroket! Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk merencanakan dan mencoba mengantisipasi serta menyelesaikan masalah sebelum masalah itu muncul. Ini hanyalah alasan untuk mengulur waktu. Sampai Anda memulainya, Anda tidak dapat mengetahui di mana dan kapan masalah akan muncul. Anda tidak akan memiliki pengalaman dalam menyelesaikan masalah ini. Selami berbagai hal dengan cepat dan selesaikan masalah yang muncul. Berhentilah berpikir - mulailah melakukan! Mulailah dari yang kecil - dan terus bergerak maju, mencapai tingkatan yang baru dan baru untuk memperkuat kekuatan dan kepercayaan diri Anda. Tacolympians mencapai puncak. Mereka mendorong diri mereka sendiri menuju tujuan yang lebih besar, mencapainya secara konsisten. Saat Anda memulai, yang penting bukanlah apa yang Anda ketahui. Yang penting adalah apa yang dapat Anda pelajari dalam prosesnya. Ketika Anda memulai sesuatu yang baru dan sulit, selalu katakan pada diri sendiri: “Saya bisa melakukannya!” Kemampuan Anda untuk melakukan sesuatu selalu tergantung pada kondisi pikiran dan jiwa. Dan hasil Anda bergantung pada seberapa banyak yang menurut Anda dapat Anda lakukan. Banyak orang terbiasa bekerja pada tingkat efisiensi tertentu. Namun, ketika keadaan mengharuskannya, mereka melakukan lebih dari yang mereka bayangkan. Belajarlah untuk berpikir bahwa Anda bisa berbuat lebih banyak. Mulailah membangun rumah untuk satu keluarga dan pada saat yang sama pikirkan berapa banyak lagi yang akan Anda hasilkan jika Anda membangun gedung apartemen atau seluruh kompleks. Arahkan pandangan Anda pada masalah yang sangat besar dan Anda akan menemukan cara untuk menyelesaikannya! Yang saya maksud bukan janji-janji samar untuk melakukan sesuatu suatu hari nanti. Saya berbicara tentang perjanjian hukum, kontrak yang akan memberi Anda insentif untuk maju. Tanda tangani nama Anda dan kaki Anda akan berada di atas bara api. Saya yakinkan Anda, Anda akan mulai bertindak dengan kecepatan yang tidak pernah Anda duga dari diri Anda sendiri. Latih pikiran Anda, biasakan untuk mencapai tujuan yang semakin signifikan. Pikiran Anda harus siap untuk hal-hal baru, langkah besar. Anda tidak bisa melupakannya lagi level tinggi, jika kesadaran Anda belum siap untuk ini. Katakanlah Anda memulai bisnis di mana Anda menghasilkan seratus dolar sebulan, namun Anda ingin menghasilkan sepuluh ribu dolar sebulan. Kebanyakan orang tidak mampu melompat dari seratus menjadi sepuluh ribu dalam satu hari. Kesadaran Anda harus terbiasa dengan pemikiran ini. Mulailah dengan langkah-langkah kecil untuk beradaptasi, dan kemudian bangun jembatan dari tempat Anda berada sekarang ke tempat yang Anda inginkan. Akan sangat membantu jika memiliki seorang mentor yang dapat membantu Anda naik ke tingkat yang lebih tinggi. Untuk tujuan ini, ada guru dan pelatih di setiap bidang dan industri. Kami lebih menerima nasihat yang diberikan oleh figur otoritas. Temukan otoritas seperti itu di bidang aktivitas Anda, dengarkan nasihatnya, mintalah dukungannya untuk mengambil langkah baru yang berani. Kepercayaan diri mereka akan meningkatkan rasa percaya diri Anda. COBALAH MENDAPATKAN KEMUNGKINAN MAKSIMUM UNTUK PEKERJAAN ANDA Berpikir besar adalah daya ungkit yang Anda butuhkan untuk mendapatkan bayaran sesuai dengan kemampuan Anda. DI DALAM dunia nyata tidak ada yang akan memberi Anda uang begitu saja. Orang-orang berkelahi dan membunuh demi uang. Di dunia fantasi, Anda secara otomatis dibayar sesuai dengan nilai Anda. Sayangnya, di dunia nyata segalanya tidak sesederhana itu. Anda hanya akan dibayar dengan uang yang layak jika orang yang Anda hadapi tidak punya pilihan lain. Dokter dibayar banyak uang karena Anda membayar atau mati. Dokter gigi dibayar banyak uang karena Anda membayar atau berakhir dengan gigi yang rusak. Pengacara dibayar banyak uang, jika tidak, mereka hanya akan merusak kasus Anda. Ada pepatah lama yang mengatakan: “Jika Anda tidak mencoba, Anda tidak akan berhasil.” Hal ini biasanya dikaitkan dengan binaraga, tetapi juga berhasil seratus persen dalam negosiasi. Atlet selebriti menuntut bayaran yang besar dan bonus yang besar karena mereka tahu bahwa hal itu sangat diperlukan. Bintang film dapat menuntut sejumlah besar uang karena perusahaan film memerlukannya untuk menarik penonton. Hal yang sama berlaku untuk pelatih terbaik , model dan bintang rock. Mereka menuntut bayaran tinggi karena jika Anda tidak membayar, mereka hanya akan pergi ke pesaing dan Anda akan kalah. Ini seperti suap yang sah. Inilah tepatnya bagaimana pengacara dan pengacara menjadi kaya. Untuk menjadi super sukses, Anda perlu menggunakan prinsip leverage untuk mendapatkan bayaran maksimal atas apa yang Anda lakukan. Anda harus mengancam lawan Anda dengan kerugian besar sebelum Anda bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan. Dalam setiap transaksi real estat yang sukses, saya selalu membuat lawan saya sadar akan kerugian yang akan dideritanya jika dia tidak menyetujui persyaratan saya, dan manfaat membuat kesepakatan itu berhasil. Semua orang mengetahui hal ini - namun hanya sedikit yang mengatakannya dengan lantang. Misalnya saja negosiasi kerja. Kebanyakan orang mendapatkan kenaikan gaji terbesar ketika mereka berhenti dari pekerjaannya—atau mengancam untuk melakukannya. Ketika tujuan negosiasi adalah untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi, melebih-lebihkan pentingnya dan nilai Anda bagi perusahaan dan melebih-lebihkan tingkat kerugian bagi perusahaan jika perusahaan tersebut putus dengan Anda. Selalu bersiaplah untuk membanting pintu dan pergi. Gunakan pengaruh ancaman - ini sangat efektif. BERJALAN DI DEPAN PERUBAHAN DAN JAGA HIDUNG ANDA TERHADAP ANGIN Selalu tanggapi tren-tren penting yang berskala besar. Banyak peristiwa yang mengejutkan banyak orang—namun sebenarnya peristiwa tersebut cukup mudah ditebak. Lihatlah lebih dalam, pikirkan berita harian, untuk melihat perubahan besar yang akan terjadi selama beberapa dekade. Ini adalah bagaimana Anda dapat menemukan ide-ide besar. Tren demografi, budaya, keuangan, teknologi dan medis saat ini akan memberikan hasil yang dapat diprediksi dalam beberapa tahun ke depan. Terdapat kekurangan dokter dan perawat – dan pada saat yang sama populasi menua dengan cepat. Adanya pertumbuhan populasi Hispanik, migrasi dari pinggiran kota ke pinggiran kota terluar, peningkatan jumlah orang lajang dan pergeseran budaya ke arah ekologi. Semua ini merupakan peluang besar untuk mendapatkan keuntungan jika Anda tahu cara berpikir global dan menemukan solusinya memenuhi kebutuhan manusia saat ini. Jadi, saya melihat banyak potensi di Jersey City. Saya pandai memprediksi tren, jadi saya melihat masa depan yang cerah di Jersey City. Itu sebabnya dia membangun Trump Plaza Jersey City di sana, sebuah kompleks kondominium besar senilai $415 juta, dengan dua gedung pencakar langit berlantai lima dan hampir sembilan ratus apartemen mewah. Dan kemudian saya menemukan mitra hebat, Dean Gabel, yang membuat impian kami menjadi kenyataan! JANGAN BERHENTI DI TENGAH JALAN MENUJU PUNCAK, terjebak di tengah jalan jika Anda sedang menuju kesuksesan! Banyak orang memulai dengan tujuan besar. Mereka mulai dengan berpikir besar, dalam skala besar – dan itu berhasil. Mereka mencapai beberapa kesuksesan, pekerjaan bagus, uang di bank, penghasilan yang layak, pensiun yang aman, mainan mahal seperti kapal pesiar atau mobil mewah. Itu saja. Sekarang mereka berhenti berpikir secara global – dan mulai berpikir tentang bagaimana menghindari risiko dan mengamankan apa yang sudah mereka miliki. Jangan terjebak dalam perangkap yang sama. Terus latih pikiran Anda dengan ide-ide besar. Jadilah pengumpul ide-ide besar. Isi pikiran Anda secara konstan dengan informasi baru dan gunakan untuk menghasilkan ide-ide baru. Gabungkan ide-ide ini untuk mengambil keputusan besar tentang cara menghasilkan uang, memproduksi barang-barang bermanfaat dengan lebih cepat dan lebih murah, dll. LEBIH TINGGI DAN TINGGI DAN TINGGI! Selalu berusaha melampaui pencapaian Anda sendiri, meningkatkan standar saat saya membangun Trump Tower , saya tidak akan membangun gedung pencakar langit lagi. Saya ingin membuat gedung pencakar langit yang belum pernah ada di dunia. Saya menginginkan solusi inovatif: kaca dan perunggu - sesuatu yang akan membuat Trump Tower menjadi struktur yang unik. Saya disarankan untuk menggantung lukisan indah dan mahal di lobi gedung pencakar langit. Tapi menurut saya itu tidak orisinal dan membosankan. Saya menginginkan sesuatu yang fantastis, belum pernah terjadi sebelumnya, sesuatu yang akan membuat saya takjub. Pada tahun 1980, saya menghabiskan $2 juta untuk membuat air terjun setinggi dua puluh lima meter di lobi Trump Tower - dan itu menjadi salah satu daya tarik utama bagi wisatawan yang berkunjung ke New York. Setelah pengerjaan Trump Tower selesai, saya sudah tahu bahwa saya menginginkan lebih - tugas baru, pencapaian baru. Dan saya telah membangun banyak gedung dan kompleks yang indah. Saya baru saja menyelesaikan Trump World Tower di dekat United Nations Plaza. Gedung pencakar langit ini - sembilan puluh sembilan lantai - menjadi bangunan tempat tinggal tertinggi di dunia, di antara yang terbanyak gedung-gedung tinggi Secara keseluruhan dia menempati peringkat empat puluh delapan. Sebuah keberhasilan yang mengesankan—dan sebuah contoh tentang apa yang dapat Anda lakukan jika Anda ingin melampaui diri Anda sendiri. Saat ini saya sedang mengerjakan sebuah gedung berlantai sembilan puluh dua di bagian terbaik kota Chicago masalah besar, jangan lihat apa yang ada. Sebaliknya, fokuslah pada apa yang bisa terjadi. Ketika saya membeli gedung nomor 40 di www.mlm24.ru131Wall Street, semua orang hanya melihat rumah besar, yang hanya berguna untuk menyedot uang pemiliknya. Saya melihat peluang untuk memperoleh sebidang real estat yang megah, sebuah landmark kota - dan hanya dengan harga yang lebih murah. Saya telah melihat dia bisa menjadi apa. Dan apa yang saya lihat jauh lebih berharga daripada harga saat itu. Hal serupa terjadi pada klub Mar-a-Lago di Palm Beach. Sebelum saya masuk ke dalam permainan, rumah besar ini seperti gajah putih yang tidak ingin dibeli oleh siapa pun, karena tidak ada yang mau tinggal di monster dengan 128 kamar tepat di lautan. Saya melihat di dalamnya sebuah klub eksklusif yang akan menarik kesempatan untuk berkomunikasi dalam lingkungan yang mulia dan megah. Universitas Columbia pernah memiliki kesempatan untuk membangun salah satu kompleks pendidikan terindah di dunia. Menakjubkan pengusaha sukses bernama ElLerner, yang juga memiliki tim sepak bola Cleveland Browns, adalah bagian darinya dewan pengawas universitas dan ingin membeli sebagian dari tanah itu untuk dirinya sendiri. Saya sedang bekerja di West Side Manhattan pada saat itu. Universitas Columbia akan menerima lokasi besar yang menghadap Hudson antara jalan 59 dan 62, tepat di belakang Lincoln Center. Lerner bermimpi membangun Sekolah Bisnis Columbia dan Sekolah Seni Teater di situs ini - dan itu adalah mimpi yang sangat besar! Kontraknya hampir selesai ketika tiba-tiba Al menelepon saya dan berkata: “Donald, saya baru saja didiagnosis dengan kanker.” Saya rasa saya tidak akan bertahan lama. Sungguh menakjubkan dampak penyakit terhadap manusia. Bahkan dengan pilek, urusan Anda sepertinya memudar ke latar belakang. Namun dalam kasus Al, keadaannya jauh lebih buruk. Dia kuat, tangguh, tapi di saat yang sama orang yang luar biasa diberkahi dengan imajinasi dan pandangan ke depan. Visi dan kegigihannya membantunya menciptakan bisnis besar. Al meninggal, dan rektor baru Universitas Columbia, Lee Ballinger, lulusan Universitas Michigan, tidak menyukai gagasan Al. Sebaliknya, dia ingin membangun gedung baru di lokasi jelek yang bahkan bukan milik universitas. Dan segera setelah proyek tersebut dipublikasikan, bidang tanah ini menjadi mustahil untuk dibeli, karena semua pemilik menginginkan segunung emas untuknya. Dia benar-benar mengumandangkan proyek tersebut ke seluruh dunia sebelum dia membeli plotnya - sungguh bodoh! Bagaimanapun, proyek Lerner pada awalnya adalah ide bagus dari orang hebat para pimpinan universitas. Tapi...Universitas Michigan beruntung: mereka berhasil menyingkirkan Bollinger pada waktunya. Mungkin suatu hari Kolombia akan sama beruntungnya! BERSIAPLAH MENGHADAPI MASALAH SERIUS Anda harus memahami bahwa pemikiran yang besar dan berskala besar juga menimbulkan masalah yang besar dan serius. Tidak ada kesuksesan dalam hidup tanpanya kerja keras . Masalah, penghentian, kemunduran sementara terjadi pada semua orang. Itu bagian dari kehidupan. Jika Anda berpikir besar, Anda akan menemui kegagalan besar dari waktu ke waktu. Hal utama di sini adalah satu hal: bagaimana Anda bereaksi terhadapnya. Setiap seniman, dokter, pengacara, ilmuwan, penemu, atlet, musisi, politisi, pengembang real estat, pengusaha, dan pedagang hebat mengubah kegagalan menjadi keuntungan mereka. Semua orang hebat tahu caranya dan tahu bagaimana belajar dari kegagalan. Mereka menganalisis kegagalan mereka - dan membuka jalan baru menuju kesuksesan. www.mlm24.ru132 Kegagalan atau penghentian sementara bukanlah kekalahan. Kekalahan selalu menjadi keadaan pikiran jiwa. Anda hanya gagal jika Anda mengakuinya. Jika Anda berpikir dan bertindak seperti pecundang. Belajarlah dari kesalahan Anda dan pandang kegagalan sebagai harga yang Anda bayar untuk pembelajaran Anda. Kritik diri yang sehat sangat membantu. Itu membuatmu lebih baik dan lebih kuat. Tapi jangan pernah mengaku kalah. Dan jangan pernah terlalu jauh mengkritik diri sendiri. Jangan biarkan kegagalan membuat Anda bersikap negatif dan menyerah: “Saya tidak akan pernah berhasil. Saya seorang pecundang. Saatnya untuk menyerah. Setiap orang yang mengkritik saya ternyata benar.” Kritik terhadap diri sendiri seperti itu menjadi tidak sehat dan berbahaya. Jangan lakukan ini. Ini bisa menghancurkan seluruh hidup Anda. Ketika saya mengalami serangkaian kegagalan pada tahun 1990-an, saya melihat banyak teman saya menyerah pada kritik diri yang begitu merusak sehingga mereka tidak pernah pulih darinya. Kritik diri yang berlebihan ini membunuh semangat mereka. Tidak ada lagi yang mendengar tentang mereka. Beberapa diantaranya bahkan bunuh diri - rasa sakit karena mencela diri sendiri begitu kuat. Anda tidak seharusnya melihat setiap kegagalan sebagai akhir dari dunia. Anda mempelajari pelajaran Anda, mempelajarinya, dan melanjutkan. Jangan duduk di atas kegagalan seperti di atas abu. Mulailah berpikir besar lagi. Isi pikiran Anda dengan pemikiran yang dapat membangkitkan semangat Anda, rencana masa depan, kesuksesan masa lalu, segala hal baik yang dikatakan dan dikatakan teman Anda tentang Anda - segala sesuatu yang dapat membawa positif pada dialog internal Anda. Dan pelajari seni yang hebat dari - lupakan. Majulah dan jangan memikirkan sedetik pun tentang semua hal buruk yang pernah menimpa Anda. Jangan terjerumus ke dalam idealisme dan melamun tentang bagaimana sesuatu di masa lalu akan berubah, sehingga Anda akan hidup dalam dongeng yang semuanya selalu berakhir dengan baik. Jangan menunggu kondisi ideal untuk memulai kembali. Jadilah realistik. Tidak akan ada kondisi ideal. Putuskan saja untuk melakukan segalanya lebih baik dari sebelumnya - dan maju terus, lupakan masa lalu. Anggaplah setiap kegagalan sebagai langkah menuju kemenangan akhir. Ingat: ketekunan dan pembelajaran dari kesalahan sama dengan kesuksesan. Berpikir besar, berpikir besar – namun tetap teguh pada pendirian. Anda harus pandai dalam apa yang Anda lakukan. Akan selalu ada kekuatan yang dapat menghancurkan Anda: pejabat yang iri hati, pengacara yang tamak, kontraktor yang curang, bankir yang pengecut. Anda tidak boleh terjebak dalam impian besar dan ide-ide berani Anda, melupakan hal-hal mendasar yang sederhana. Pertama-tama, Anda harus ingat bahwa Anda perlu menghasilkan produk yang berkualitas, tetap fokus dan memastikan Anda menerima uang tepat waktu. Berpikirlah besar—tetapi jangan melupakan masalah sehari-hari. ZANCHER ADDITIONS mendirikan Learning Annex 28 tahun lalu, di apartemen studio kecilnya di New York City. Saya harus memulai dengan rendah hati. Saya hanya memiliki modal awal $5.000. Namun saya selalu berusaha membuat perusahaan terlihat lebih besar dari yang sebenarnya. Saya memberikan sedikit suap kepada penjaga gedung agar saya dapat menggantungkan tanda di pintu lobi: “Lampiran Pembelajaran – Ruang 101.” Dan sebuah panah menunjuk ke pintuku. Kantor saya segera tampak dua kali lebih besar dari ukuran sebenarnya. Di apartemen itu sendiri, saya mengganti tempat tidur dengan sofa dan melipatnya setiap hari.www.mlm24.ru133Kami tumbuh dewasa, dan ini membutuhkan segalanya lebih banyak ruang . Kami tidak punya uang untuk menyewa kamar lain, jadi saya harus berimprovisasi untuk mendapatkan hasil maksimal dari modal yang minim. Saya menemukan seorang wanita yang setuju untuk menyewakan saya meja di ruang tamunya - di apartemennya di lantai atas saya. Kami bisa bekerja di dalamnya dan menerima pengunjung di apartemen satu kamar saya. Aku menyambungkan kabel dari ponselku ke apartemennya. Lima orang dapat mengerjakan satu baris pada waktu yang bersamaan. Namun nyonya rumah setuju untuk hanya memiliki satu orang di ruang tamunya. Jadi setiap malam saya memastikan kelima rekan kerja saya keluar dari apartemennya tepat pada pukul enam, sebelum dia kembali dari kerja untuk menemui mereka di sana. Pada hari-hari itu, Tony Robbins mengajari saya cara meningkatkan energi saya ke tingkat intensitas maksimum . Namun, jika Anda berada di samping Tony Robbins, hal itu tidak akan terjadi dengan cara lain. Bukan manusia ini adalah dinamo! Saya mempelajari pelajaran pertama saya tentang cara berpikir besar dari Tony. Sikap saya yang bermain untuk kepentingan besarlah yang memungkinkan kami menjadikan Learning Annex sebagai perusahaan terkemuka di tahun 1980an. Untuk merasa kaya, saya membeli sendiri setelan jas yang sangat mahal. Saya mengenakan setelan seharga $1000 meskipun saya tidak punya apa-apa. Namun alih-alih membeli sepuluh setelan murah, saya membeli satu setelan yang sangat mahal, yang saya kenakan ke semua pertemuan bisnis. Saya merasa hebat mengenakannya: orang yang sangat penting dan sangat kaya. Setelan saya menarik orang. Mereka tidak memberi tahu saya hal ini secara langsung, tetapi semua orang mengerti bahwa saya berpakaian seperti orang kaya. Dan pada tingkat bawah sadar, setiap orang yang saya temui memperlakukan saya sedikit lebih baik hanya karena saya mengenakan setelan seharga $1.000. Setiap tahun, semua manajer saya datang ke New York untuk rapat di kantor pusat kecil kami. Saya membawa semuanya ke toko Armani, di mana setiap orang harus membeli setelan Armani seharga $1000. Semua orang, baik pria maupun wanita. Saya tidak mengizinkan mereka membeli pakaian seharga $750 - itu terlalu murah. Hanya $1000 - atau lebih. Tapi ini terjadi pada tahun 1980an. Sekarang kita semua membeli jas seharga $3000. Dan satu trik lagi. Setiap kali saya pergi ke pertemuan dengan orang-orang terhormat dan berpengaruh, saya membawa uang tunai $5.000. Saya akan masuk ke kantor atau restoran untuk makan siang atau makan malam dengan mengenakan setelan Armani seharga seribu dolar dengan uang tunai lima ribu di saku saya. Uang ini menambah energi dalam perjalanan saya. Saya tidak membawanya untuk dibelanjakan. Itu semua tentang suasana hati. Saya merasa sangat kaya - dan semua orang langsung mengetahui suasana hati saya. Orang-orang berpikir, “Orang ini adalah salah satu pemenang.” Saya membawa $5.000 itu meskipun itu adalah uang terakhir di rekening saya. Dalam hal ini, saya akan menarik setiap sen terakhir dan membawa uang itu ketika saya pergi keluar untuk bertemu seseorang. Sekarang saya membawa $10.000 untuk negosiasi serius pertemuan penting- seperti percakapan dengan Donald Trump - Saya mengantongi $15.000! Perasaan yang luar biasa - dan itu langsung menarik orang yang tepat dan mengarah ke kontak dan transaksi yang diperlukan. Dan itu mengingatkan saya bahwa saya kaya. Setelah bertemu Donald Trump, saya mulai memahami arti kata “berpikir secara global” dengan cara yang sangat berbeda. Saya menyadari bahwa apa yang saya anggap sebagai pemikiran besar dan besar adalah hal yang kecil dan bahkan sangat kecil di dunia Donald Trump. Kontak dengannya membuatku berpikir sepuluh kali lebih besar dari sebelumnya. Tentu saja, butuh seluruh keberanian saya untuk melakukan lompatan sebesar itu. Tapi saya senang saya melakukannya, karena dalam tiga tahun sejak saya bertemu Donald Trump, bisnis saya telah berkembang dua puluh kali lipat! Sikap Trump terhadap hidup jelas: tidak ada yang mustahil. Dia tidak mengizinkan kesepakatan apa pun, proyek potensial apa pun, betapapun besarnya, untuk mengintimidasinya. Semuanya bermuara pada skema sederhana: jika dia menemukan tujuan berharga yang ingin dia capai, dia mencapainya. Dia tidak pernah membiarkan rasa takut akan kegagalan menghentikannya untuk mendapatkan apa yang diinginkannya. Setelah bertemu Donald, saya berusaha secara sadar untuk berkencan dengan orang-orang sekaliber dia. Dan saya menemukan bahwa mereka semua berpikiran sama: besar, besar, global. Pada bulan November 2005, raja media Rupert Murdoch mengadakan lelang di eBay untuk makan siang selama satu jam bersama dirinya, dan hasil penjualannya akan disumbangkan ke Yerusalem. Yayasan Sekolah Tinggi Teknologi. Tawaran saya sebesar $57.100 mengalahkan semua tawaran lainnya dan saya memenangkan kesempatan untuk menghabiskan satu jam bersama Murdoch di sebuah restoran di New York. Ini adalah harga yang lebih masuk akal untuk dibayar demi kesempatan seperti itu. Saya mengambil kesempatan ini untuk berbicara dengannya tentang hal itu pilihan terbaik untuk memperluas kegiatan LearningAnnex. Murdoch bekerja dengan cara yang sama seperti Trump: segala cara baik - dan tidak ada upacara! Ya, membayar $1000 untuk satu menit komunikasi dengannya tentu saja sepadan. Selain itu, jumlahnya hanya beberapa sen dibandingkan dengan apa yang saya bayarkan kepada Donald Trump. Warren Buffett memiliki kekayaan terbesar kedua di Amerika. Saya sangat ingin dia menjadi pembicara di Wealth Expo kami. Ketika saya mendengar bahwa dia menjual mobilnya secara online, saya langsung tertarik dengan opsi ini. Jika saya memenangkan lelang, uang itu akan disumbangkan ke badan amal favoritnya, Girls, Inc., dan Buffett sendiri, yang mengenakan topi sopir, akan menjemput saya dengan mobilnya. Ini akan menjadi kesempatan besar untuk bertemu dengan seorang taipan saham legendaris dan memintanya untuk memberikan ceramah tentang “Cara Melakukan Investasi yang Menguntungkan di Segala Usia.” Saya memenangkan lelang dan membayar Warren Buffett $73.200 untuk Lincoln bekasnya. Lalu saya menawarinya dua juta untuk berbicara di Expo. Dia menolak tawaran itu, tapi itu memberi saya kesempatan luar biasa untuk mendapatkan wawasan tentang kepribadian orang yang sangat sukses ini. Saya menghabiskan semua uang itu untuk bertemu Rupert Murdoch dan Warren Buffett. Pelajaran apa yang saya pelajari? Saya menyadari bahwa Rupert, Warren dan Donald memiliki sikap yang sama, sikap yang sama terhadap kehidupan: berpikir besar dan memukul dengan keras. Kuasai sikap ini dan Anda tidak akan terhentikan. Apa pun yang Anda lakukan, berpikirlah besar. Pemikiran global adalah kekuatan yang telah memberikan kita semua pencapaian di zaman kita, mulai dari gedung pencakar langit raksasa hingga penemuan menakjubkan di bidang sains, teknologi, dan kedokteran. Berpikir besar itulah yang menciptakan hubungan antarmanusia yang erat dan penuh kasih. Tetapkan tujuan yang sangat besar untuk diri Anda sendiri dan lakukan segalanya untuk mencapainya. Kebanyakan orang takut bermain besar. Mereka tidak dapat membayangkan bahwa mereka dapat melaksanakan proyek berskala besar karena kurangnya pengetahuan, pengalaman, dan koneksi. Namun untuk berpikir dengan benar, Anda tidak memerlukan semua ini. Anda bisa mulai berpikir besar tanpa atribut kesuksesan ini. Semua orang secara global pria yang berpikir dimulai dari awal - semua orang dulunya bukan siapa-siapa. Mainkan secara besar-besaran - dan ini akan segera membedakan Anda dari sebagian besar www.mlm24.ru135 milik orang lain. Seberapa besar menurut Anda menentukan kesuksesan Anda. Segala sesuatu yang lain bersifat sekunder. POIN-POIN UTAMA Pemikiran global mendasari semua pencapaian manusia. Fokuslah pada puncak dan Anda akan sampai di sana. Hal-hal besar lebih mudah dilakukan. Atasi rasa takut untuk berpikir besar. Menjadi pribadi yang mampu mencapai tujuan besar. Biarkan perilaku Anda sesuai dengan gambaran seseorang yang memiliki tujuan besar. Definisikan diri Anda sebagai orang yang penting dan penting. Pikirkan tentang diri Anda secara positif. Lakukan segalanya dengan standar tertinggi - hingga ke detail terkecil. Tunjukkan skala Anda dalam segala hal - baik kehidupan pribadi maupun sosial. Berbicaralah dengan lantang dan terbuka, sebagaimana seharusnya skala besar. Bergaul dengan orang-orang yang bermain demi uang besar. Ubah ide besar menjadi tindakan tanpa penundaan. Bangun rasa percaya diri dengan beralih dari kesuksesan kecil ke kesuksesan yang semakin signifikan. Manfaatkan tren yang signifikan. Jauhi orang-orang negatif, baik dalam bisnis maupun kehidupan. Hindari kritik diri yang tidak perlu dan berbahaya. Setelah setiap kegagalan, beralihlah ke pikiran positif dan tujuan besar secepat mungkin.
Memberi nilai pada buku tersebut
Membaca buku Trump seperti meminum banyak Coca-Cola atau minuman berenergi: sangat khas Amerika, sangat menyegarkan, sedikit manfaatnya, namun jelas menyenangkan. Donald Trump adalah tokoh legendaris, jenius di bidangnya, kesuksesannya tidak dapat disangkal (dan ini terutama merupakan ulasan buku dan gaya presentasi, dan bukan kelebihan penulis yang tidak diragukan lagi). Tapi dia ingin menjadi tokoh media, jadi ada banyak hal dalam buku ini yang kemudian didiskusikan orang (karena dia tahu mana yang lebih laris), sehingga melupakan pesan utama buku tersebut. “Oooh, dia menyebut Clooney lemah, dan Jolie tidak cantik, tapi Branston, Branston…” Di beberapa bagian ia bertentangan dengan dirinya sendiri, di bagian lain sungguh lucu membaca tentang “kejenakaan” dan kecintaannya pada Hilary Clinton (mengingat kampanye saat ini). Dan semua ini bercampur dengan pemikiran yang memadai, bukan hal baru, tetapi sepenuhnya dapat dimengerti oleh orang awam. Meskipun realitas Trump jauh dari kehidupan sehari-hari (bekerja 24 jam sehari, “bunuh semua orang”, dll.), realitas tersebut memberikan hal utama - dorongan energi, dorongan untuk bertindak. Dan segala sesuatu yang lain akan disaring oleh kesadaran Anda sebagai hal yang tidak perlu. Sebuah buku untuk semua orang yang “kehilangan gairah” dan ingin menyemangati diri sendiri.
Memberi nilai pada buku tersebut
Buku ini merupakan panduan untuk bertahan hidup di dunia bisnis dan dunia pada umumnya.
Kutipan yang paling berkesan bagi saya dari buku ini: "Hidup adalah hal yang kejam, dan orang-orang mendapat pukulan yang sangat keras. Jadi jika Anda ingin menang, Anda harus sekuat batu dan siap bekerja dengan siku dan tinju Anda."
Ini adalah tatapan laki-laki. Sangat sadar dan pandangan yang benar untuk kehidupan seorang pria yang terbiasa mengambil nyawanya sendiri. Seseorang yang tahu bagaimana bangkit kembali setelah dipukul dan terus berjalan. Donald adalah orang yang sangat energik. Mentalitas Amerika, tentu saja, sedikit menjauhkannya dari kita dan membuat nasihatnya tidak selalu dapat diterapkan dalam realitas Rusia. Dan pandangan moralnya tidak terlalu dekat dengan saya... Misalnya, sikapnya terhadap seorang wanita, seperti piala, sedikit menyinggung perasaan saya, tetapi semua ini bisa dimaafkan untuknya - dia sangat cerdas.
Sebagai seorang pengusaha, dia mendapat rasa hormat yang besar dari saya, meskipun kenyataannya dia bukan " buatan sendiri", dan ayahnya membantunya pada awalnya. Namun jalur karier selanjutnya menunjukkan bahwa bahkan tanpa ayahnya, Trump sangat berharga.
Trump memikat saya dengan kemurahan hatinya terhadap masyarakat, serta keadilannya. Inilah tipe manajer dan pemimpin yang secara pribadi selalu saya kagumi.
Memberi nilai pada buku tersebut
Sebuah buku yang kuat.
Anda dapat menulis banyak kutipan. Namun kecil kemungkinannya Anda bisa menonjolkan sesuatu yang terbaik. Contohnya dilampirkan pada pemikiran bijak. Tidak ada air atau frasa umum. Semuanya spesifik dan to the point!
Ada seorang wanita di The Candidate yang menurut saya sangat cantik. Aku tidak akan memberitahumu siapa dia. Ketika saya melihatnya, saya langsung mengatakan bahwa dia akan menjadi bintang. Dia pasti akan menjadi bintang - dia sangat cantik! Dan coba tebak? Dia tidak menjadi siapa pun. Itu memudar dan larut. Dia tidak memiliki sesuatu di dalam dirinya – sesuatu yang dia perlukan untuk mencapai puncak dengan cara apa pun. Dengan kata lain, dia sangat cantik, namun - saya tidak ingin menyinggung perasaannya, tetapi Anda tidak dapat menghapus kata-kata dari lagu tersebut - dia tidak memiliki api batin untuk mencapai puncak. Hal ini terjadi pada pria dan wanita. Sesekali Anda melihat: seorang pria atau wanita sangat cantik. Kehidupan telah memberi mereka keunggulan; jauh lebih mudah bagi mereka untuk bersaing dengan orang-orang yang harus menaiki setiap langkah dengan usaha mereka sendiri - tetapi mereka tidak memiliki api batin yang membawa seseorang menuju kemenangan. Saya telah melihat banyak hal orang-orang cantik, yang ternyata nol
10. Berpikirlah besar dan jangan melambat.
Apapun yang Anda lakukan, hal utama adalah berpikir secara global. Proyek berskala besar adalah kekuatan pendorong utama di balik semua pencapaian besar di zaman kita, mulai dari gedung pencakar langit raksasa hingga penemuan luar biasa di bidang sains, teknologi, dan kedokteran. Pemikiran global yang kuat adalah hal yang melatarbelakangi setiap kesuksesan bisnis, gereja, dan organisasi politik. Berpikir besar itulah yang menciptakan hubungan antarmanusia yang erat dan penuh kasih.
Saya yakin jika Anda berkonsentrasi pada puncak, Anda akan menaklukkannya. Beberapa orang memiliki kemampuan bawaan untuk menaklukkan puncak. Mereka terlahir sebagai juara. Juara lainnya adalah buatan sendiri. Tiger Woods adalah salah satunya. Begitu juga Michael Jordan, Derek Jeter dan Tom Brady. Mereka berusaha melampaui hal-hal biasa. Mereka menetapkan tujuan yang ambisius dan bekerja keras untuk mencapainya. Terkadang proyek besar lebih mudah dilaksanakan daripada proyek kecil. Lebih mudah membangun gedung pencakar langit di Manhattan daripada membeli gudang di Bronx. Dibutuhkan jumlah waktu yang sama untuk menyelesaikan transaksi besar seperti halnya menutup transaksi kecil. Anda harus melalui kesedihan dan kesulitan yang sama, Anda akan mengalami masalah yang sama dan sakit kepala yang sama. Bank lebih bersedia meminjamkan uang untuk proyek besar dibandingkan proyek kecil. Mereka merasa lebih aman menginvestasikan modalnya di gedung-gedung besar dan bergengsi dibandingkan di rumah runtuh di kawasan kota yang tidak terlalu sepi. Dan jika Anda berhasil melaksanakan proyek besar, Anda akan mendapatkan lebih banyak uang.
Langkah pertama menuju kesuksesan adalah melakukan lompatan dari bukan siapa-siapa menjadi seseorang yang berarti. Kebanyakan orang takut untuk berpikir besar. Mereka tidak bisa memutuskan untuk melakukannya. Mengapa? Karena mereka tidak bisa membayangkan diri mereka melakukan hal-hal besar: mereka tidak punya pengetahuan, pengalaman, dan rekam jejak. Mereka tidak memiliki apa pun yang seharusnya dimiliki oleh orang sukses.
Jadi ternyata dalam cara berpikir luas, besar, dan global, Anda sendirilah musuh terbesarnya.
Apakah menurut Anda hanya orang yang punya uang, gelar sarjana, koneksi keluarga, atau kecerdasan luar biasa yang bisa berpikir besar? Ini salah. Semua orang bisa berpikir besar. Hal terpenting dalam hidup ini adalah skala pemikiran Anda. Seberapa besar menurut Anda menentukan tingkat kesuksesan yang bisa Anda raih. Segala sesuatu yang lain bersifat sekunder. Kemampuan berpikir telah membedakan Anda dari banyak orang. Jadi mulailah sekarang. Pertama, tentukan tujuan besar untuk diri Anda sendiri, lalu berusahalah menjadi orang yang mampu mencapai tujuan tersebut.
Saya memutuskan untuk menjadi pengembang besar. Dan saya mulai berusaha menjadi orang yang mampu mengelola proyek konstruksi besar. Saya kuliah di Wharton, tempat saya mempelajari sistem keuangan. Saya belajar real estat di waktu luang saya. Saya bekerja selama lima tahun dengan ayah saya dan belajar bagaimana mencapai kesepakatan dan bagaimana membangun rumah lebih cepat dan lebih murah dibandingkan pesaing.
Kemudian saya merasa bahwa saya siap untuk lebih. Kemudian saya pindah ke Manhattan dan memulai perusahaan saya sendiri. Saya mempunyai tujuan yang besar, dan saya mengambil semua langkah yang tepat untuk menjadi orang yang mampu mencapai tujuan tersebut.
BERJALAN DENGAN LEMBUT - TAPI TETAPKAN POSTUR ANDA
Saat Anda mulai berpikir besar, ambillah sikap bangga. Segala sesuatu yang Anda lakukan dalam hidup, lakukan secara besar-besaran dan dengan bahu menghadap ke belakang. Saya selalu menganggap diri saya sebagai pria paling menarik - dan bukan rahasia lagi bahwa saya memiliki kelemahan terhadap wanita cantik. Itu sebabnya saya menjadi pemilik kontes Miss USA dan Miss Universe. Saya suka selalu dikelilingi oleh wanita cantik. Istri saya tidak keberatan karena dia adalah wanita tercantik yang pernah ada dan dia tahu bahwa saya menikahinya karena saya mencintainya dan karena saya ingin menikahinya. Saya punya pilihan: menikah atau tetap melajang. Saya memilih untuk menikah. Saya tidak ingin menjadi lajang. Tentu saja, saya memiliki rekam jejak yang buruk dalam hal pernikahan, namun saya masih lebih memilih kehidupan pernikahan daripada kehidupan lajang. Karena itulah akhirnya aku menemukan wanita yang tepat, setelah belajar sesuatu dari kesalahan masa laluku. Saya bertekad bahwa Melanie dan saya akan memiliki pernikahan yang jauh lebih baik dari sebelumnya.
Tapi banyak yang terkejut karena wanita cantik mencintaiku! Untuk musim pertama The Apprentice, NBC tidak membayar apa pun kepada saya—dan tidak ada yang mengira pertunjukan itu akan bertahan. Mereka bahkan tidak membuang-buang tinta untuk menandatangani kontrak dengan saya. Salah satu manajer saluran berkata:
Agar acaranya sukses, perempuan harus menontonnya. Mengapa perempuan melirik Donald Trump?
Aku menjawab:
Sejauh ini keadaannya tidak seburuk itu pada wanita.
Dan ternyata kemudian, sebagian besar penonton “The Candidate” adalah perempuan!
Wanita yang pernah menjalin hubungan dengan saya selama bertahun-tahun bisa saja memiliki pria mana pun - mereka adalah model papan atas, wanita tercantik di dunia. Dan saya berkencan (dan tidur dengan) mereka semua karena saya memiliki sesuatu dalam diri saya yang tidak dimiliki pria lain. Saya tidak tahu apa “sesuatu” itu, tapi wanita selalu menyukainya dan tetap menyukainya. Jadi teman-teman, miliki lebih banyak keberanian, kepercayaan diri, kelicikan dan humor - maka Anda akan mendapatkan semua wanita yang Anda inginkan!
Geraldo Rivera adalah teman saya, tetapi suatu hari dia melakukan sesuatu yang, menurut saya, sama sekali tidak dapat diterima (dia mengakui bahwa dia melakukan kesalahan). Jadi, dia menulis sebuah buku di mana dia menyebutkan nama semua wanita terkenal yang tidur dengannya. Saya tidak akan pernah melakukan hal seperti itu - saya terlalu menghormati wanita karena itu. Namun jika saya menulis buku seperti itu, dunia akan berguncang! Cantik, terkenal, sukses, menikah - saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia, saya memiliki semuanya. Hanya saja, tidak seperti Geraldo, saya tidak akan membicarakannya. Tapi jika saya melakukannya, buku seperti itu akan terjual sepuluh juta eksemplar (mungkin saya akan menulis satu lagi). Satu-satunya hal yang saya pelajari tentang wanita selama bertahun-tahun adalah bahwa mereka lebih membutuhkan seks daripada kita!
Kita mungkin tinggal di rumah-rumah bagus di pinggiran kota, namun otak dan emosi kita masih selangkah lagi dari hutan. Pada zaman primitif, perempuan tertarik pada laki-laki terkuat untuk mendapatkan perlindungan. Mereka tidak menyia-nyiakan waktu untuk hal-hal yang tidak penting, pada laki-laki berstatus rendah yang tidak mempunyai sarana untuk memberi mereka tempat tinggal, perlindungan dan makanan – untuk mereka dan keturunan mereka. Namun laki-laki yang berstatus menunjukkan kemampuannya justru melalui tingkah laku pemenangnya. Mereka tidak takut untuk berpikir sendiri dan mengambil keputusan sendiri.
Mereka tidak peduli apa yang dipikirkan anggota suku lainnya. Dan gaya perilaku “menang” masih dikaitkan dengan tipe pria yang menarik perhatian wanita. Ini mungkin bukan pemikiran yang benar secara politis, tapi saya tidak terlalu peduli dengan hal itu. Ini adalah hal yang masuk akal, ini adalah fakta dan akan selalu menjadi fakta.
Hal yang sama juga berlaku pada wanita. Penampilan memainkan peran serius dalam daya tarik wanita, tidak ada yang bisa membantahnya.
Namun penampilan saja tidak akan membantu Anda mendapatkan pria yang benar-benar berkualitas - setidaknya untuk waktu yang lama. Penampilan hanyalah setengah dari permainan. Anda juga harus berperilaku benar. Daya tarik seorang wanita sangat bergantung pada sikapnya terhadap dirinya sendiri. Percayalah bahwa Anda berharga dan unik - dan sampaikan perasaan ini, keyakinan ini kepada semua orang di sekitar Anda. Semuanya harus berbicara tentang sifat "kerajaan" Anda: postur, gaya berjalan, ucapan, gerakan, tatapan. Saran saya kepada pria dan wanita adalah percaya pada diri sendiri dan menunjukkannya melalui perilaku Anda. Anda akan menjadi lebih menarik di mata lawan jenis. Dan meskipun Anda gay, itu tidak mengubah apa pun, karena perilaku adalah segalanya!
Berpikirlah besar dan tunjukkan kepercayaan diri dalam pekerjaan, dalam permainan, dalam segala hal yang Anda lakukan dalam hidup. Orang terkadang mengeluh bahwa hidup mereka membosankan. Saya tidak pernah bosan. Jika Anda membutuhkan lebih banyak emosi dalam hidup Anda, Anda hanya bisa menambahkan bahan ini ke dalam hidup Anda. Katakanlah Anda merencanakan suatu acara pribadi. Anda punya pilihan: menjaga acara ini tetap sederhana atau menjadi besar. Jika Anda merencanakan sesuatu yang sederhana dan tanpa kembang api khusus, itulah yang akan Anda dapatkan. Rencanakan acara Anda semaksimal mungkin! Tingkatkan tingkat emosi Anda hingga batasnya! Sehingga semuanya menjadi lebih keren dari pada di film dan lebih fantastis dari pada di dongeng!
Kamu adalah siapa yang kamu katakan. Kebanyakan orang mempunyai penilaian rendah terhadap diri mereka sendiri dan kemampuan mereka. Mereka percaya bahwa orang lain jauh lebih pintar dan meremehkan kecerdasan mereka sendiri. Balikkan meja seratus delapan puluh derajat! Dan katakan pada diri sendiri bahwa Anda lebih pintar dari kebanyakan orang lainnya. Dan biarlah hal ini tercermin dalam sikap dan perilaku Anda.
Semua orang membicarakan George Clooney: "Oh, pria yang tampan!" Tetapi ketika saya baru-baru ini bertemu dengannya sambil minum koktail, saya kagum: betapa kecilnya, betapa pendeknya Clooney ini! Tidak, dia sangat manis dan menyenangkan, tetapi perilakunya sama sekali tidak sesuai dengan gagasan saya tentang dia - dia sama sekali tidak mirip dengan gambaran biasanya. Dia terlihat jauh lebih keren di layar. Contoh lain dari kesenjangan yang sama antara gambaran dan kenyataan: Angelina Jolie. Menurutku dia tidak menarik dan pers merangkak mengelilinginya sambil berlutut! Bagaimanapun, saya ahli dalam kecantikan wanita, dan Jolie, tentu saja, jauh dari kata jelek, tapi dia sama sekali tidak cantik. Persepsi adalah hal yang sangat penting. Dia dianggap sebagai kecantikan luar biasa yang tidak ada hubungannya dengan kenyataan. Namun seringkali persepsi jauh lebih penting daripada fakta. Hal itulah yang sebenarnya terjadi dalam kasusnya.
Kami sendiri yang mendikte orang bagaimana mereka harus memikirkan Anda. Sikap Anda terhadap diri sendiri terlihat jelas bagi semua orang. Berperilaku sedemikian rupa sehingga semua orang mengerti: Anda sangat berharga. Maka orang-orang akan menganggapmu seperti itu. Bergerak penuh semangat, penuh tujuan, pandangan lurus ke depan, seperti orang yang tahu kemana dan kenapa dia pergi. Kita semua mendefinisikan diri kita sendiri, jadi jangan malu dengan definisi.
Alih-alih “manajer pemasaran”, definisikan diri Anda sebagai manajer pemasaran yang akan menjadi wakil presiden pemasaran. Alih-alih “pembangun rumah keluarga tunggal”, definisikan diri Anda sebagai pembangun rumah keluarga tunggal yang akan menjadi pengembang gedung bertingkat. Alih-alih “asisten hukum”, definisikan diri Anda sebagai asisten hukum yang akan menjadi mitra di sebuah firma hukum. Daripada menyebut “akuntan”, definisikan diri Anda sebagai seorang akuntan yang akan menjadi wakil presiden bidang keuangan.
Tunjukkan pemikiran gambaran besar Anda dengan seluruh keberadaan Anda. Tampilkan diri Anda sebagai orang yang aktif, antusias, bertekad, efisien, berdedikasi, dan percaya pada diri sendiri. Andalah yang mendapat promosi, yang mendapat klien, yang punya banyak teman. Andalah yang menaiki tangga kehidupan, sumber ide-ide kreatif. Sikap Anda terhadap kehidupan, ditunjukkan kepada orang lain, perilaku Anda jauh lebih penting daripada IQ Anda.
Pemikir yang luar biasa selalu menarik kesimpulan positif tentang berbagai hal dan peristiwa. Biasakan melakukan hal yang sama. Mulailah setiap hari dengan pemikiran: “Hari ini adalah hari yang menyenangkan. Saya tinggal di negara terbaik di dunia. Saya memiliki profesi yang luar biasa. Senang rasanya bisa hidup! Saya memiliki banyak peluang untuk sukses hari ini!”
Dan kesadaran Anda akan menemukan cara untuk membuktikan bahwa semua ini benar. Orang yang berpikir kecil dan menarik kesimpulan negatif dari segala sesuatu yang terjadi memaksa pikirannya untuk menghasilkan lebih banyak pikiran negatif. Pilihan ada padamu. Jadi biarkan pilihan ini menjadi positif.
PADA KATEGORI TERTINGGI - SAMPAI DETAIL
Perkuat kesan diri Anda sebagai orang yang memiliki gambaran besar dalam setiap langkah yang Anda ambil. Semuanya harus memiliki standar tertinggi - hingga ke detail terkecil. Biarkan sepatu, jas, kemeja, dasi, mantel, jam tangan, dan perhiasan Anda menunjukkan kepada dunia bahwa Anda memahami dan menghargai kualitas. Jika anggaran Anda belum terlalu besar, belilah lebih sedikit barang - namun kualitasnya lebih baik. Segala sesuatu yang Anda lakukan dan miliki harus menunjukkan gambaran keseriusan dan soliditas. Mengendarai mobil kelas satu dan membawa koper kelas satu, makan di restoran kelas satu, membeli semuanya dari toko kelas satu.
Saya mempelajari pelajaran ini ketika saya membeli tim sepak bola di New Jersey. Jenderal New Jersey kemudian bermain di liga kecil yang disebut Liga Sepak Bola Amerika Serikat. Saya mengontrak Doug Flutie dan Herschel Walker untuk musim 1985. Pada tahun 1986, kami mengajukan gugatan senilai $1,5 miliar terhadap National Football League, dengan tuduhan bahwa NFL berkonspirasi untuk memonopoli sepak bola Amerika.
Kami menang di pengadilan, namun hanya menerima satu dolar sebagai kompensasi ditambah bunga - totalnya tiga dolar tujuh puluh enam sen. Kami kemudian menerima enam juta sebagai kompensasi untuk biaya hukum. Pada saat itu, saya pikir ini akan menjadi cara yang bagus dan murah untuk terjun ke NFL. Saya tidak menghabiskan banyak uang, tetapi saya tetap berusaha mencapai tujuan saya. Namun pada akhirnya, saya menyadari bahwa akan lebih baik membayar penuh dan membeli tim NFL. Ini seperti membeli properti di Fifth Avenue. Ini adalah satu-satunya cara untuk bermain. “Lakukan segalanya dengan standar tertinggi” - Saya mempelajari kebenaran ini saat itu juga.
Saat saya bersiap menikahi Melanie pada tahun 2005, orang-orang berkata:
Donald, Anda sudah mengadakan pernikahan yang sangat besar. Mengapa Anda tidak mengadakan upacara kecil-kecilan hanya untuk keluarga dan teman dekat Anda?
Semuanya benar, apalagi pada masa itu saya sangat sibuk, saya mendengarkan, tetapi hidup bukan hanya tentang bisnis. Kita perlu mencari waktu untuk hidup. Dan saya hidup besar. Dan saya berkata:
Tidak pernah. Ini adalah kesempatan untuk merayakan persatuan kita dan bersenang-senang. Ini hari besar bagi Melanie dan juga bagiku. Saya ingin hari ini menjadi hari yang spesial dan berkesan untuknya dan untuk semua teman dan keluarga kita.
TINGGALKAN KERAGUAN
Orang yang berpikir besar tahu bagaimana mengatasi keraguannya. Keraguan langsung berujung pada kerugian. Jika Anda tidak tahu apa yang akan terjadi, Anda tidak sendirian. Tak satu pun dari kita yang benar-benar tahu. Anda bisa saja menyeberang jalan dan tertabrak bus. Jika Anda ragu, percaya saja pada diri sendiri dan yakin pasti menang. Tidak ada orang lain yang akan melakukan ini untuk Anda. Jangan bergantung pada kepastian seseorang atau mencari dorongan dari orang lain jika Anda merasa suatu tugas terlalu berat bagi Anda. Kembangkan rasa percaya diri.
Kadang-kadang Anda melihat seseorang yang sepertinya tidak seharusnya sukses, tapi sukses hanya karena dia punya bakat untuk berpikir besar. Berikut ini contohnya: mantan Presiden Jimmy Carter. Pria yang sangat baik – tapi sebagai presiden dia sama sekali bukan tipe saya. Saya lebih suka Ronald Reagan.
Namun demikian, ketika masa jabatan presiden Carter berakhir, dia meminta untuk bertemu dengan saya - dan saya tentu saja setuju. Saya tidak pernah mendukungnya dan sangat blak-blakan mengkritik cara dia menangani krisis Iran dan situasi penyanderaan kami. Ketika diumumkan bahwa Ronald Reagan memenangkan pemilu, pihak Iran segera menyerahkan sandera kepada kami. Jika Jimmy Carter menang, para sandera masih berada di sana hingga saat ini.
Secara keseluruhan, kami berdiskusi dengan baik sebelum beralih ke pertanyaan utama: Apakah saya bersedia menyumbangkan $50 juta ke Perpustakaan Jimmy Carter? Inilah pilihannya: seseorang yang tidak saya dukung, yang tidak saya pilih, duduk di kantor saya dan meminta sumbangan sebesar $50 juta! Lalu saya berkata pada diri sendiri (dan mengulanginya pada orang lain): Jimmy Carter, terlepas dari citranya, tahu cara berpikir global. Itu sebabnya dia mencalonkan diri sebagai presiden, sementara yang lain menganggapnya terlalu sulit. Ternyata kemudian, Jimmy Carter menjadi salah satu dari sedikit orang yang berbuat lebih banyak setelah masa jabatannya sebagai presiden dibandingkan selama masa jabatannya.
Contoh sebaliknya: Mario Cuomo. Saya telah mendukung Mario Cuomo selama bertahun-tahun. Setelah dia meninggalkan jabatannya, saya meminta bantuan kecil dan sepenuhnya tidak bersalah. Dia menolak. Ini adalah wujud ketidaksetiaan yang sangat besar terhadap saya - namun saya selalu mendukungnya. Saat itu, ia bisa menjadi pesaing Bush Sr. dalam pertarungan pemilihan presiden. Dan, jika Cuomo mencalonkan diri, kemungkinan besar dia akan menang - yang akan menjadi kemunduran besar bagi negaranya. Dia akan menjadi presiden yang buruk. Dia tidak mempunyai kemampuan untuk berpikir besar. Kemudian orang terpintar dan teman baik saya, politisi Arkansas Bill Clinton ikut serta - dia masuk dan menang. Dia mempunyai kemampuan untuk berpikir sangat besar, dan istrinya Hillary, seorang wanita yang luar biasa, juga berpikir besar. Itu sebabnya Bill Clinton memenangkan pemilu. Ketika orang lain berhenti berusaha mengejar peringkat Bush yang sangat besar, Clinton tidak gentar. Dan ketika peringkat Bush merosot seperti batu bulat dari gunung, Clinton langsung memanfaatkan hal ini untuk memperkuat posisinya. Bill Clinton adalah orang besar dengan banyak keberanian. Mario Cuomo adalah seorang pengecut yang tidak setia. Orang-orang memperlakukan Anda sama seperti Anda memperlakukan diri sendiri. Jika Anda yakin bisa mencapai sesuatu, orang lain pun akan mempercayainya. Pancarkan makna dengan seluruh penampilan Anda. Manusia terlalu sibuk memikirkan dirinya sendiri. Mereka akan melirik Anda sekilas untuk melihat apakah Anda menganggap diri Anda orang yang berharga - dan kemudian mereka akan menerima pendapat Anda tentang diri Anda sendiri! Mereka akan melihat baik dari wajah maupun sikap Anda bahwa Anda penuh energi, bahwa Anda adalah pemimpin yang menyelesaikan segala sesuatunya. Jika Anda menghargai diri sendiri, orang lain juga akan menghormati dan menghargai Anda. Singa takut pada penjinak pendek, bukan penjinak besar, yang dengan jelas menunjukkan bahwa ia takut pada singa. Jangan mencari persetujuan orang lain. Ini jelas merupakan tanda kelemahan. Banyak orang akan iri atau menganggap Anda sebagai ancaman. Yang lain lebih suka mengalah, membungkuk, bersembunyi, agar tidak mengalami stres dan tekanan, yang tidak bisa dihindari ketika berinteraksi dengan kepribadian yang kuat. Jangan seperti mereka.
Kepercayaan diri Anda menghasilkan bakat, kekuatan, dan energi yang dibutuhkan untuk sukses dan mencapai tujuan Anda. Keraguan sangat melemahkan keinginan Anda untuk sukses dan mengirimkan sinyal kepada semua orang di sekitar Anda bahwa Anda akan gagal. Hilangkan semua keraguan! Saya tidak berbicara tentang bersikap sombong terhadap orang lain. Percaya saja pada kompetensi Anda dan bahwa Anda berharga. Nilai kekuatan dan kemampuan Anda seakurat mungkin. Perilaku Anda harus konsisten dengan nilai Anda.
KEPERHATIAN ITU BAIK
Saya pernah ditanya: “Apa perbedaan antara seorang pembual dan seseorang yang benar-benar mampu melakukan hal-hal besar?”
Dan saya teringat saat Muhammad Ali berdiri dan berkata kepada lawan-lawannya: “Saya yang terhebat. aku akan mencorengmu. aku akan menghancurkanmu". Ali melawan George Foreman dalam pertarungan terkenal. George kebal pada saat itu. Tidak mungkin untuk mengalahkannya. Dia adalah lawan terberat yang pernah dihadapi Ali. Dia memiliki pukulan yang lebih kuat dari Joe Frazier atau Sonny Liston. Dan dia bisa menerima serangkaian pukulan kuat - dan bertahan. Apalagi usianya jauh lebih muda dari Muhammad Ali.
George Foreman adalah petarung hebat sehingga dia menjatuhkan Joe Frazier enam kali dan menjatuhkannya satu kali. Dan masa-masa terbaik Muhammad Ali sudah lewat. Namun apa yang dilakukannya saat melangkah ke atas ring malam itu sungguh luar biasa. Ali selalu pintar. Dia menonton video semua pertarungan Foreman dan tidak memberi tahu siapa pun tentang hal itu, bahkan kepada pelatihnya. Dalam satu rekaman, dia melihat Foreman melawan tiga lawan berturut-turut. Dia melumpuhkan yang pertama di tempat. Pertarungan dengan lawan kedua sudah kurang lebih sulit, tapi dia juga menjatuhkannya - di ronde keempat. Dalam pertarungan dengan lawan ketiga, Foreman nyaris kalah. Pertarungan itu sangat sulit baginya. Ali melihat dan mengenali titik terlemah Foreman - dia menyerah pada kelelahan.
Selama lima ronde pertama, Ali tidak melancarkan satu pukulan pun. Ia hanya berbaring di atas tali dan membiarkan Foreman menghujaninya dengan pukulan. Namun, Foreman tidak bisa mendaratkan pukulan di kepala. Angelo Dundee, pelatih Muhammad Ali, berkata:
Hei jagoan, kita harus menghentikan pertarungan. Anda menangkap pukulan demi pukulan.
Ali keberatan:
Kamu gila? Ya, semuanya baik-baik saja dengan saya!
Tidak ada yang mengerti apa yang dia bicarakan. Namun setelah lima ronde, Foreman kelelahan. Dan tiba-tiba, di ronde keenam, Ali mulai memukul Foreman, yang sudah tidak punya tenaga lagi. Dia tidak berdaya - dan di ronde kedelapan Ali menjatuhkannya. Ini adalah pertarungan terhebat dalam sejarah! Ya, Muhammad Ali berbicara “besar” – tapi dia mendukung apa yang dia katakan dengan tindakan. Pendapat saya: harga diri itu baik, tapi jangan bingung dengan keegoisan. Ego yang besar itu positif.
Berikut adalah contoh lain dari orang-orang yang tahu bagaimana mencapai apa yang mereka inginkan: George Stein-Brenner, Bob Kraft, dan Bob Tisch. George memimpin New York Yankees meraih kesuksesan besar, begitu pula manajer hebat Bob Kraft dengan New England Patriots dan mendiang Bob Tisch dengan New York Giants. Bob adalah seorang pengusaha besar yang membeli Giants tanpa nasihat. Dia membeli tim dengan harga yang cukup rendah, tetapi melakukan pekerjaannya dengan luar biasa. Keluarganya terus menjalankan bisnis Giants dan melakukannya dengan baik. Dalam olahraga, juara muncul di semua tingkatan - baik di bidang olahraga maupun bisnis.
Salah satu juara modern tersebut adalah Tom Brady dari New England Patriots. Tom adalah salah satu quarterback terhebat dalam sejarah sepak bola, tapi dia juga pegolf yang sangat baik. Tom dan saya bermain di Trump National Golf Club di Westchester - dan dia bukan hanya seorang atlet hebat, tapi juga orang yang hebat. Jika dia serius dengan golf, dia akan menjadi salah satu yang terbaik. Dia memiliki bakat luar biasa.
BELAJAR BERBICARA KERAS
Selalu berbicara seperti seseorang yang berpikir besar. Ketakutan seringkali membuat orang tidak bisa berkata-kata. Biasakan berbicara dengan lantang dan terbuka pada pertemuan bisnis dan pertemuan sosial. Artikulasikan pikiran Anda secara internal. Dan kemudian berbicaralah - dengan lantang, jelas dan dengan keyakinan seperti seseorang yang ingin mengatakan sesuatu yang penting. Dan jangan khawatir tentang apa yang orang lain pikirkan tentang Anda. Ingat: orang tidak secerdas yang Anda kira - dan seperti yang mereka kira.
Saya mengusir Christy Frank di minggu kelima The Apprentice musim 1, terutama karena dia tidak bisa mengungkapkan pikirannya dengan jelas dan lantang. Pada putaran kelima, Christie harus mengatur gerai ritelnya sendiri di New York. Dia melakukan pekerjaannya dengan baik, tetapi timnya kalah karena Omarosa Manigault-Stallworth kehilangan sebagian uangnya. Omarosa tidak pernah mengakui kesalahannya. Christie dituduh melakukan segalanya - dan dia bahkan tidak membuka mulut untuk membela diri terhadap tuduhan tersebut. Jika dia berbicara dengan berani dan terbuka, jika dia mulai membela diri, saya akan meninggalkannya dan mengusir Omarosa.
Setiap orang yang melakukan sesuatu selalu dikritik. Bersiaplah untuk ini. Dengarkan kritik. Dan kemudian membuangnya ke samping. Saya dikritik atas semua yang saya lakukan. Saya tidak membiarkan kritik menjatuhkan saya. Saya sudah pernah mengatakan bahwa semua orang memburu “revolver tercepat di Wild West”. Jika Anda berada di posisi paling atas, Anda selalu menjadi incaran orang-orang yang berpikiran sempit namun suka mengkritik mereka yang melakukan pekerjaan. Jangan biarkan mereka menghentikan Anda. Tolak, bicaralah dengan keras dan berani, dan pertahankan pendirian Anda.
Joe Quinnen, seorang penulis bisnis yang sangat dihormati, juga hadir dalam pembicaraan saya baru-baru ini di Learning Annex. Joe adalah orang yang serius, seperti yang mereka katakan, "tidak bodoh." Inilah yang dia tulis di akhir laporannya:
“Trump adalah seorang legenda, pahlawan finansial Amerika yang secara misterius telah menyentuh jiwa jutaan rakyat Amerika. Popularitasnya sangat besar bahkan sebelum kesuksesan acara TV “The Candidate”. Sikapnya yang berani, predator, dan menyerang menarik jutaan orang, bahkan lebih dari dua puluh tahun yang lalu ... "
Dan kata-kata terakhir dari laporan tersebut: “Tiga puluh juta dolar sama dengan tiga puluh juta dolar, namun bahkan dalam kasus ini, Zanker membayar lebih rendah dari Trump!”
PEMAIN BESAR TETAP BERSAMA
Terhubung dengan orang-orang yang berpikiran besar, sama seperti Anda. Orang-orang di sekitar Anda memiliki pengaruh yang besar terhadap Anda. Kita semua adalah produk dari lingkungan kita. Bergabunglah dengan klub, asosiasi, dan organisasi yang mencakup orang-orang sukses. Anggaplah diri Anda sebagai orang yang harus tahu. Orang yang paling penting dalam setiap pertemuan, dalam kelompok mana pun, adalah orang yang paling aktif mewakili dirinya sendiri. Saat bertemu seseorang yang baru mengenal Anda, tatap matanya langsung, pastikan untuk mengingat namanya dan cobalah untuk memastikan dia mengingat nama Anda.
Bertemanlah dengan orang-orang yang menetapkan tujuan besar untuk dirinya sendiri. Temui mereka secara teratur: untuk makan siang atau makan malam, untuk bertukar pikiran, mengutarakan pendapat, membicarakan impian Anda. Dan selektiflah dalam berteman. Tetaplah bersama mereka yang benar-benar ingin Anda sukses. Lupakan semua teman Anda yang penuh dengan negativisme dan tidak tahu bagaimana bertindak dalam skala besar. Mereka hanya menguras energi Anda. Dan beberapa juga mencoba menghalangi jalan Anda menuju kesuksesan dan membuat Anda merasa malu karena semuanya berjalan baik untuk Anda. Dengarkan hanya orang-orang yang tahu bagaimana melakukan sesuatu.
Salah satu teman "besar" saya adalah John Mack, kepala Morgan Stanley. John benar-benar cerdas - seorang ahli taktik Wall Street yang brilian dan jenius. Wawasan dan kemampuannya untuk melihat ke depan tidak ada bandingannya. Dia adalah teman baik dan dermawan utama saya. Dia memimpin dewan pengawas Rumah Sakit Pusat New York.
Belum lama ini, John mengundang saya makan malam; dia ingin membicarakan sesuatu dengan saya. Pada awalnya ada cerita yang sangat menarik tentang hasil luar biasa yang berhasil dia capai di rumah sakit (yang saya bukan walinya, yang tidak menghalanginya - seperti organisasi serupa lainnya - untuk mencoba mendapatkan dukungan saya, setidaknya secara finansial. ). Lalu John bertanya apakah saya bisa memberikan kontribusi? Mulai dari $25 hingga $50 juta? Saya memandangnya dan berkata:
Ya, pak tua, kamu benar-benar berpikir besar!
Berpikir besar adalah salah satu kartu truf yang memungkinkan John sukses.
Beberapa waktu kemudian, saya bersama John saat makan siang, di mana saya memberinya cek sebesar satu juta dolar - bukan kontribusi terkecil. John sangat senang dan berterima kasih menerimanya, tapi ini adalah pertama kalinya saya merasa murahan menyerahkan cek satu juta dolar untuk amal! John juga melakukan pekerjaannya dengan baik dalam bisnis, sambil membantu orang lain yang kurang beruntung dalam hidup. Dia adalah contoh yang luar biasa bagi semua orang yang membaca buku ini.
PENCAPAIAN YANG BESAR akan menghasilkan KEPERCAYAAN YANG BESAR
Ubah pemikiran besar Anda menjadi tindakan besar secepat mungkin. Jangan biarkan alasan palsu memperlambat Anda. (“Saya tidak terlalu pintar, saya tidak punya cukup pengalaman, saya terlalu muda, saya terlalu tua, terlalu perempuan, terlalu gemuk, terlalu kurus, terlalu botak” - dan seterusnya, tanpa henti.) Ini adalah alasan kosong dan palsu. Singkirkan itu dari pikiran Anda.
Alasan adalah gejala ketakutan. Terburu-buru maju dan lakukan apa yang paling Anda takuti - ketakutan Anda akan hilang dengan sendirinya! Tidak ada seorang pun yang dilahirkan dengan rasa percaya diri sepenuhnya. Ini diperoleh. Biasakan bertindak - dan kepercayaan diri Anda akan meroket!
Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk merencanakan dan mencoba mengantisipasi serta menyelesaikan masalah sebelum masalah itu muncul. Ini hanyalah alasan untuk mengulur waktu. Sebelum Anda memulainya, Anda tidak akan tahu di mana dan kapan masalah akan muncul. Anda tidak akan memiliki pengalaman memecahkan masalah ini. Selami lebih dulu dan selesaikan masalah yang muncul.
Berhentilah berpikir - mulailah melakukan! Mulailah dari yang kecil - dan terus bergerak maju, mencapai tingkatan yang baru dan baru untuk memperkuat kekuatan dan kepercayaan diri Anda. Beginilah cara para Olympian mencapai puncak. Mereka mendorong diri mereka sendiri untuk mencapai tujuan yang lebih besar dan mencapainya secara konsisten.
Saat Anda memulai, yang penting bukanlah apa yang Anda ketahui. Yang penting adalah apa yang dapat Anda pelajari dalam prosesnya. Saat Anda memulai sesuatu yang baru dan sulit, selalu katakan pada diri sendiri: “Saya bisa melakukannya!” Kemampuan Anda untuk melakukan sesuatu selalu merupakan keadaan pikiran dan jiwa. Dan hasil Anda bergantung pada seberapa banyak yang menurut Anda dapat Anda lakukan. Banyak orang terbiasa bekerja pada tingkat efisiensi tertentu. Namun, ketika keadaan mengharuskannya, mereka melakukan lebih dari yang mereka bayangkan. Belajarlah untuk berpikir bahwa Anda bisa berbuat lebih banyak. Mulailah membangun rumah untuk satu keluarga dan pada saat yang sama pikirkan berapa banyak lagi uang yang akan Anda hasilkan jika Anda membangun gedung apartemen atau seluruh kompleks. Arahkan pandangan Anda pada masalah yang sangat besar dan Anda akan menemukan cara untuk menyelesaikannya! Yang saya maksud bukan janji-janji samar untuk melakukan sesuatu suatu hari nanti. Saya berbicara tentang perjanjian hukum, kontrak yang akan memberi Anda insentif untuk maju. Tanda tangani nama Anda dan kaki Anda akan berada di atas bara api. Saya yakinkan Anda, Anda akan mulai bertindak dengan kecepatan yang tidak pernah Anda duga dari diri Anda sendiri.
Latih pemikiran Anda, biasakan pada tujuan yang semakin signifikan. Pikiran Anda harus siap untuk langkah baru yang besar. Anda tidak dapat berpindah ke tingkat yang lebih tinggi jika kesadaran Anda belum siap untuk itu. Katakanlah Anda memulai bisnis di mana Anda menghasilkan seratus dolar sebulan, namun Anda ingin menghasilkan sepuluh ribu dolar sebulan. Kebanyakan orang tidak mampu melompat dari seratus menjadi sepuluh ribu dalam satu hari. Kesadaran Anda harus terbiasa dengan pemikiran ini. Mulailah dengan langkah-langkah kecil untuk beradaptasi, lalu bangunlah jembatan dari tempat Anda berada saat ini ke tempat yang Anda inginkan.
Sangat membantu jika memiliki seorang mentor yang dapat membantu Anda naik ke level yang lebih tinggi. Untuk tujuan ini, ada guru dan pelatih di setiap bidang dan industri. Kami lebih menerima nasihat yang diberikan oleh figur otoritas. Temukan otoritas seperti itu di bidang Anda, dengarkan nasihatnya, dapatkan dukungannya untuk mengambil langkah baru yang berani. Kepercayaan diri mereka akan memperkuat rasa percaya diri Anda.
COBALAH UNTUK MENDAPATKAN KEMUNGKINAN MAKSIMAL UNTUK PEKERJAAN ANDA
Berpikir besar adalah pengaruh yang Anda perlukan untuk mendapatkan bayaran sesuai dengan nilai Anda. Di dunia nyata, tidak ada yang akan memberi Anda uang begitu saja. Orang-orang berkelahi dan membunuh demi uang. Di dunia fantasi, Anda secara otomatis dibayar sesuai dengan nilai Anda. Sayangnya, di dunia nyata segalanya tidak sesederhana itu. Anda hanya akan dibayar dengan uang yang layak jika orang yang berurusan dengan Anda tidak punya pilihan lain.
Dokter dibayar banyak uang karena Anda membayar atau mati. Dokter gigi dibayar banyak uang karena Anda membayar atau berakhir dengan gigi yang rusak. Pengacara dibayar banyak uang, jika tidak, mereka hanya akan merusak kasus Anda. Ada pepatah lama yang mengatakan: “Jika Anda tidak menderita, Anda tidak akan mencapainya.” Hal ini biasanya dikaitkan dengan binaraga, tetapi juga berhasil seratus persen dalam negosiasi. Atlet bintang menuntut bayaran yang besar, dan bahkan bonus yang besar, karena mereka menyadari bahwa itu sangat diperlukan.
Bintang film bisa menuntut uang dalam jumlah besar karena perusahaan film membutuhkannya untuk menarik penonton. Hal yang sama berlaku untuk pelatih papan atas, model, dan bintang rock. Mereka menuntut biaya tinggi karena jika Anda tidak membayar, mereka hanya akan pergi ke pesaing dan Anda kalah. Ini seperti suap yang sah. Beginilah cara pengacara dan pengacara menjadi kaya.
Untuk menjadi super sukses, Anda perlu menggunakan prinsip leverage untuk mendapatkan bayaran maksimal atas apa yang Anda lakukan. Anda harus mengancam lawan Anda dengan kerugian besar sebelum Anda bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan. Dalam setiap transaksi real estat yang berhasil, saya selalu membuat lawan saya sadar akan kerugian yang akan dideritanya jika dia tidak menyetujui persyaratan saya, dan keuntungan jika transaksi tersebut berhasil.
Semua orang mengetahuinya - tetapi hanya sedikit yang membicarakannya dengan lantang. Ambil negosiasi kerja. Kebanyakan orang mendapatkan kenaikan gaji terbesar ketika mereka berhenti dari pekerjaannya—atau mengancam untuk berhenti dari pekerjaannya. Ketika tujuan negosiasi adalah untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi, melebih-lebihkan pentingnya dan nilai Anda bagi perusahaan dan melebih-lebihkan tingkat kerugian bagi perusahaan jika perusahaan tersebut putus dengan Anda. Selalu bersiaplah untuk membanting pintu dan pergi. Gunakan pengungkit ancaman - ini sangat efektif.
JADILAH PADA PERUBAHAN DAN JAGA HIDUNG ANDA TERHADAP ANGIN
Selalu tanggapi tren penting dan berskala besar. Banyak peristiwa yang mengejutkan sebagian besar orang - namun nyatanya peristiwa tersebut cukup mudah ditebak. Lihatlah lebih dalam, pikirkan esensi berita harian, untuk melihat perubahan besar yang akan terjadi selama beberapa dekade. Inilah cara Anda menemukan ide-ide besar. Tren demografi, budaya, keuangan, teknologi dan medis yang ada akan memberikan hasil yang dapat diprediksi dalam beberapa tahun ke depan. Terdapat kekurangan dokter dan perawat - dan pada saat yang sama populasinya menua dengan cepat. Terdapat peningkatan populasi Hispanik, migrasi dari pinggiran kota ke pinggiran kota terluar (“pinggiran kota terluar”), peningkatan jumlah orang lajang, dan pergeseran budaya ke arah ekologi.
Semua ini adalah peluang keuntungan yang sangat besar jika Anda tahu cara berpikir global dan menemukan solusi untuk memenuhi kebutuhan saat ini. kebutuhan manusia. Jadi, saya melihat banyak potensi di Jersey City. Saya pandai memprediksi tren, jadi saya melihat masa depan yang cerah di Jersey City. Itu sebabnya dia membangun Trump Plaza Jersey City di sana - sebuah kompleks kondominium besar senilai $415 juta, dengan dua gedung pencakar langit berlantai lima dan hampir sembilan ratus apartemen mewah. Ditambah lagi, saya menemukan mitra hebat, Dean Gabel, yang mewujudkan impian kami!
JANGAN REM SETENGAH KE ATAS
Jangan terjebak di tengah jalan jika Anda sedang menuju kesuksesan! Banyak orang memulai dengan tujuan besar. Mereka mulai dengan berpikir besar, dalam skala besar – dan itu berhasil. Mereka mencapai beberapa kesuksesan, pekerjaan bagus, uang di bank, penghasilan yang layak, pensiun yang aman, mainan mahal seperti kapal pesiar atau mobil mewah. Itu saja. Sekarang mereka berhenti berpikir secara global – dan mulai berpikir tentang bagaimana melakukan sesuatu tanpa risiko dan mengamankan apa yang sudah mereka miliki. Jangan jatuh ke dalam perangkap yang sama.
Terus latih pikiran Anda dengan ide-ide besar. Menjadi pengumpul ide-ide besar. Isi pikiran Anda secara terus-menerus dengan informasi baru dan gunakan itu untuk menghasilkan ide-ide baru. Gabungkan ide-ide ini untuk menghasilkan keputusan besar tentang cara menghasilkan uang, menghasilkan barang berguna dengan lebih cepat dan lebih murah, dan seterusnya.
LEBIH TINGGI DAN LEBIH TINGGI DAN LEBIH TINGGI!
Selalu berusaha melampaui pencapaian Anda sendiri, menaikkan standar lebih tinggi dan lebih tinggi. Ketika saya membangun Trump Tower, saya tidak hanya membangun gedung pencakar langit lainnya. Saya ingin membuat gedung pencakar langit yang belum pernah ada di dunia. Saya menginginkan sesuatu yang inovatif: kaca dan perunggu, sesuatu yang membuat Trump Tower unik. Saya disarankan untuk menggantung lukisan indah dan mahal di lobi gedung pencakar langit. Tapi menurut saya itu tidak orisinal dan membosankan. Saya menginginkan sesuatu yang fantastis, belum pernah terjadi sebelumnya, sesuatu yang akan membuat saya takjub. Pada tahun 1980, saya menghabiskan $2 juta untuk membuat air terjun setinggi dua puluh lima meter di lobi Trump Tower - dan itu menjadi salah satu daya tarik utama bagi wisatawan yang berkunjung ke New York.
Setelah pengerjaan Trump Tower selesai, saya sudah tahu bahwa saya menginginkan lebih - tugas baru, pencapaian baru. Dan saya telah membangun banyak bangunan dan kompleks yang indah. Saya baru saja menyelesaikan pembangunan Trump World Tower dekat United Nations Plaza. Pencakar langit ini - sembilan puluh sembilan lantai - telah menjadi bangunan tempat tinggal tertinggi di dunia, dan di antara gedung-gedung tertinggi pada umumnya menempati peringkat empat puluh delapan. Sebuah kesuksesan yang mengesankan - dan sebuah contoh tentang apa yang dapat Anda lakukan jika Anda ingin melampaui diri Anda sendiri. Saat ini saya sedang mengerjakan gedung berlantai sembilan puluh dua di bagian terbaik Chicago.
BELAJAR MELIHAT DUNIA DALAM PERSPEKTIF YANG LUAS
Saat menghadapi masalah besar, jangan melihat apa yang ada. Sebaliknya, fokuslah pada apa yang bisa terjadi. Ketika saya membeli 40 Wall Street, semua orang hanya melihat sebuah rumah besar yang hanya bagus untuk menyedot uang pemiliknya. Saya melihat peluang untuk memperoleh sebidang real estat yang megah, sebuah landmark kota - dan hanya dengan harga yang lebih murah. Saya telah melihat dia bisa menjadi apa. Dan apa yang saya lihat jauh lebih berharga daripada harga saat itu. Hal serupa terjadi pada klub Mar-a-Lago di Palm Beach. Sebelum saya masuk ke dalam permainan, rumah besar ini seperti gajah putih yang tidak ingin dibeli oleh siapa pun karena tidak ada yang mau tinggal di monster dengan 128 kamar tepat di lautan. Saya melihatnya sebagai klub eksklusif yang akan menarik kesempatan untuk berkomunikasi dalam lingkungan yang elit dan megah.
Universitas Columbia pernah berkesempatan membangun salah satu kompleks pendidikan terindah di dunia. Seorang pengusaha yang sangat sukses bernama Al Lerner, yang juga memiliki tim sepak bola Cliveland Brownes, berada di dewan pengawas universitas dan ingin membeli sebagian dari situs tersebut untuk dirinya sendiri. Saya sedang bekerja di West Side Manhattan pada saat itu. Universitas Columbia akan menerima lokasi besar yang menghadap Hudson antara 59th dan 62nd Streets, tepat di belakang Lincoln Center. Di situs ini, Lerner bermimpi membangun Columbia Business School dan School of Theatre Arts - dan itu adalah mimpi yang sangat besar!
Kontraknya sudah hampir selesai ketika tiba-tiba Al menelepon saya dan berkata:
Donald, saya baru saja didiagnosis menderita kanker. Saya rasa saya tidak akan bertahan lama.
Sungguh menakjubkan dampak penyakit terhadap manusia. Bahkan dengan pilek, urusan Anda sepertinya memudar ke latar belakang. Namun dalam kasus Al, keadaannya jauh lebih buruk. Dia adalah orang yang kuat, tangguh, tetapi pada saat yang sama adalah orang yang luar biasa, diberkahi dengan imajinasi dan pandangan jauh ke depan. Kemampuannya untuk melihat ke depan dan kegigihannya membantunya menciptakan bisnis besar.
Al meninggal, dan rektor baru Universitas Columbia, Lee Bollinger, lulusan Universitas Michigan, tidak menyukai gagasan Al. Sebaliknya, dia ingin membangun gedung baru di lokasi jelek yang bahkan bukan milik universitas. Dan segera setelah proyek tersebut dipublikasikan, bidang tanah ini menjadi mustahil untuk dibeli, karena semua pemilik menginginkan segunung emas untuknya. Dia benar-benar mengumumkan proyek tersebut ke seluruh dunia sebelum dia membeli lahannya - sungguh bodoh!
Bagaimanapun, proyek Lerner pada awalnya merupakan ide bagus dari seorang pria hebat. Sebuah ide yang menjadi sia-sia karena kurangnya profesionalisme pimpinan universitas. Tapi... Universitas Michigan beruntung: mereka berhasil menyingkirkan Bollinger pada waktunya. Mungkin suatu hari Kolombia akan sama beruntungnya!
BERSIAPLAH UNTUK TANTANGAN SERIUS
Kita harus memahami bahwa pemikiran yang besar dan berskala besar juga menimbulkan permasalahan yang besar dan serius. Tidak ada kesuksesan dalam hidup tanpa kerja keras. Masalah, penghentian, kemunduran sementara terjadi pada semua orang. Itu bagian dari kehidupan. Jika Anda berpikir besar, Anda akan menemui kegagalan besar dari waktu ke waktu. Hal utama di sini adalah satu hal: bagaimana Anda bereaksi terhadapnya. Setiap seniman, dokter, pengacara, ilmuwan, penemu, atlet, musisi, politisi, pengembang real estat, pengusaha, dan pedagang hebat mengubah kegagalan menjadi keuntungan mereka. Semua orang hebat tahu caranya dan tahu bagaimana belajar dari kegagalan. Mereka menganalisis kegagalan mereka dan menemukan jalan baru menuju kesuksesan.
Kegagalan atau penghentian sementara bukanlah kekalahan. Kekalahan selalu merupakan keadaan pikiran dan jiwa. Anda hanya gagal jika Anda mengakuinya. Jika Anda berpikir dan bertindak seperti pecundang. Belajarlah dari kesalahan Anda dan pandang kegagalan sebagai harga yang Anda bayar untuk pembelajaran Anda. Kritik diri yang sehat sangat membantu. Itu membuatmu lebih baik dan lebih kuat. Tapi jangan pernah mengaku kalah. Dan jangan pernah terlalu jauh mengkritik diri sendiri. Jangan biarkan kegagalan mendorong Anda ke dalam negativisme dan menyerah: “Saya tidak akan pernah berhasil. Saya seorang pecundang. Saatnya untuk menyerah. Semua orang yang mengkritik saya ternyata benar.”
Kritik diri seperti ini menjadi tidak sehat dan berbahaya. Jangan lakukan ini. Itu bisa menghancurkan seluruh hidupmu. Ketika saya mengalami serangkaian kegagalan pada tahun 1990-an, saya melihat banyak teman saya menyerah pada kritik diri yang begitu merusak sehingga mereka tidak pernah pulih darinya. Kritik diri yang berlebihan ini membunuh semangat mereka. Tidak ada lagi yang mendengar tentang mereka. Beberapa benar-benar bunuh diri - rasa sakit karena merendahkan diri begitu kuat.
Anda tidak harus melihat setiap kegagalan sebagai akhir dunia. Anda mempelajari pelajaran Anda, mempelajarinya, dan melanjutkan. Jangan duduk di atas kegagalan seperti di atas abu. Mulailah berpikir besar lagi. Isi pikiran Anda dengan pikiran-pikiran yang dapat membangkitkan semangat Anda, rencana masa depan, kesuksesan masa lalu, semua hal baik yang dikatakan dan dikatakan teman Anda tentang Anda – segala sesuatu yang dapat membawa positif ke dalam dialog internal Anda.
Dan pelajari seni melupakan yang hebat. Move on dan jangan berpikir sedetik pun tentang semua hal buruk yang pernah menimpamu. Jangan terjerumus ke dalam idealisme dan mimpi bahwa sesuatu di masa lalu akan berubah menjadi berbeda, sehingga Anda akan hidup dalam dongeng yang semuanya selalu berakhir dengan baik. Jangan menunggu kondisi sempurna untuk berjalan kembali. Jadilah realistik. Tidak akan ada kondisi ideal. Putuskan saja untuk melakukan segalanya lebih baik dari sebelumnya - dan maju terus, lupakan masa lalu. Anggaplah setiap kegagalan sebagai langkah menuju kemenangan akhir. Ingat: ketekunan ditambah belajar dari kesalahan sama dengan kesuksesan.
Berpikirlah besar, berpikirlah besar - tetapi tetaplah teguh. Anda harus pandai dalam apa yang Anda lakukan. Akan selalu ada kekuatan yang dapat menjatuhkan Anda: pejabat yang iri hati, pengacara yang serakah, kontraktor yang curang, bankir yang pengecut. Anda tidak boleh terjebak dalam impian besar dan ide-ide berani Anda, melupakan hal-hal mendasar yang sederhana. Hal pertama yang perlu Anda ingat adalah menghasilkan produk yang berkualitas, tetap fokus, dan memastikan Anda menerima uang tepat waktu. Berpikirlah besar - tapi jangan lupakan masalah sehari-hari.
PENAMBAHAN ZANKER
Saya mendirikan Learning Annex 28 tahun lalu, di apartemen studio kecil saya di New York City. Saya harus memulai dengan rendah hati. Saya hanya memiliki modal awal $5.000. Namun saya selalu berusaha membuat perusahaan terlihat lebih besar dari yang sebenarnya. Saya memberikan sedikit suap kepada penjaga gedung agar saya dapat menggantungkan tanda di pintu lobi: "Lampiran Pembelajaran - Ruang 101." Dan sebuah panah menunjuk ke pintuku. Kantor saya segera tampak dua kali lebih besar dari ukuran sebenarnya. Di apartemen sendiri, saya mengganti tempat tidur dengan sofa dan melipatnya setiap hari.
Kami berkembang, dan ini membutuhkan lebih banyak ruang. Kami tidak punya uang untuk menyewa kamar lain, jadi saya harus berimprovisasi untuk memanfaatkan modal yang minim. Saya menemukan seorang wanita yang setuju untuk menyewakan saya meja di ruang tamunya - di apartemennya di lantai atas saya. Kami bisa bekerja di dalamnya dan menerima pengunjung di apartemen satu kamar saya. Aku menyambungkan kabel dari ponselku ke apartemennya. Lima orang dapat mengerjakan satu baris pada waktu yang bersamaan. Namun nyonya rumah setuju untuk hanya memiliki satu orang di ruang tamunya. Jadi setiap malam saya memastikan kelima karyawan saya meninggalkan apartemennya tepat pukul enam - sebelum dia kembali dari kerja dan menemukan mereka di sana.
Pada masa itu, Tony Robbins mengajari saya cara mendorong energi saya ke intensitas maksimum. Namun, jika Anda berada di samping Tony Robbins, hal itu tidak akan terjadi dengan cara lain. Ini bukan manusia - ini dinamo! Saya mempelajari pelajaran pertama saya tentang cara berpikir besar dari Tony. Sikap saya untuk berperan besarlah yang memungkinkan kami menjadikan Learning Annex sebagai perusahaan terkemuka di tahun 1980an.
Untuk merasa kaya, saya membeli sendiri setelan yang sangat mahal. Saya mengenakan setelan seharga $1000 meskipun saya tidak punya apa-apa. Namun alih-alih membeli sepuluh setelan murah, saya membeli satu setelan yang sangat mahal, yang saya kenakan ke semua pertemuan bisnis.
Saya merasa hebat dalam dirinya: orang yang sangat penting dan sangat kaya. Kostum saya menarik perhatian orang. Mereka tidak memberi tahu saya hal ini secara langsung, tetapi semua orang mengerti bahwa saya berpakaian seperti orang kaya. Dan pada tingkat bawah sadar, setiap orang yang saya temui memperlakukan saya sedikit lebih baik hanya karena saya mengenakan setelan seharga $1.000. Setiap tahun, semua manajer saya datang ke New York untuk rapat di kantor pusat kecil kami. Saya membawa semuanya ke toko Armani, di mana setiap orang harus membeli setelan Armani seharga $1000. Semua orang - baik pria atau wanita. Saya tidak mengizinkan mereka membeli pakaian seharga $750 - itu terlalu murah. Hanya $1000 - atau lebih. Tapi ini terjadi pada tahun 1980an. Saat ini kita semua membeli jas seharga $3000.
Dan satu trik lagi. Setiap kali saya pergi ke pertemuan dengan orang-orang terhormat dan berpengaruh, saya membawa uang tunai $5.000. Saya akan masuk ke kantor atau restoran untuk makan siang atau makan malam dengan mengenakan setelan Armani seharga seribu dolar dengan uang tunai lima ribu di saku saya. Uang ini menambah energi dalam perjalanan saya. Saya tidak membawanya untuk dibelanjakan. Itu semua tentang suasana hati. Saya merasa sangat kaya - dan semua orang langsung mengetahui suasana hati saya. Orang-orang berpikir, “Orang ini adalah salah satu pemenang.”
Saya membawa $5.000 ini meskipun itu adalah uang terakhir di rekening saya. Dalam hal ini, saya akan menarik setiap sen terakhir dan membawa uang itu ketika saya pergi menemui seseorang. Sekarang saya membawa $10.000 untuk negosiasi serius. Dan untuk setiap pertemuan yang sangat penting - seperti percakapan dengan Donald Trump - saya memasukkan $15.000 ke dalam saku saya! Perasaan yang luar biasa - dan ini segera menarik orang yang tepat serta mengarah ke kontak dan kesepakatan yang tepat. Dan membuatku ingat bahwa aku kaya.
Setelah bertemu Donald Trump, saya mulai memahami arti kata “berpikir secara global” dengan cara yang sangat berbeda. Saya menyadari bahwa apa yang saya anggap sebagai pemikiran besar dan besar adalah hal yang kecil dan bahkan sangat kecil di dunia Donald Trump. Kontak dengannya membuatku berpikir sepuluh kali lebih besar dari sebelumnya. Tentu saja, butuh seluruh keberanian saya untuk melakukan lompatan sebesar itu. Namun saya senang saya melakukannya karena dalam tiga tahun sejak saya bertemu Donald Trump, bisnis saya telah berkembang dua puluh kali lipat!
