Seseorang yang yakin bahwa dia benar. Psikologi persuasi manusia. Pemahaman yang jelas tentang niat Anda sendiri

Logika tidak membantu membuktikan bahwa Anda benar.

Tidak mungkin meyakinkan kebanyakan orang berdasarkan konstruksi logis. Percakapan yang khas adalah seperti ini:

Teman bicara 1: Setuju itu AAA.

Pembicara 2: Setuju.

Teman bicara 1: Setuju bahwa BBB mengikuti dari AAA.

Pembicara 2: Setuju.

Teman bicara 1: Setuju itu BBB.

Pembicara 2: Setuju.

Teman bicara 1: Setuju kalau dari BBB dan BBB menyusul YGG.

Pembicara 2: Setuju.

Teman bicara 1: Soalnya, kami sudah membuktikan YGG.

Pembicara 2: Tidak, kamu menipuku di suatu tempat.

Dalam banyak kasus, keyakinan orang terhadap sesuatu tidak didasarkan pada rantai logika. Namun keyakinan tertentu dikaitkan dengan keseluruhan jaringan tindakan yang telah diambil dan kata-kata yang diucapkan. Mengubah keyakinan berarti mengakui bahwa banyak langkah Anda sebelumnya yang salah. Orang-orang pada umumnya tidak suka mengakui kesalahan mereka, dan khususnya mereka tidak suka melakukannya di depan umum. Lebih mudah mempertanyakan hukum logika.

Tidak mungkin berdebat dalam suatu perselisihan

Jika Anda ingin meyakinkan seseorang, jangan pernah berdebat dengannya. Perselisihan melibatkan kedua belah pihak untuk mengekspresikan posisi mereka. Ini sangat buruk. Jika seseorang sudah merumuskan dan mengutarakan pendiriannya, apalagi di depan umum, di hadapan orang lain, maka akan sangat sulit untuk menggerakkannya.

Perselisihan publik berdiri sendiri. Ini bisa berupa debat di TV, atau bisa juga berupa pertengkaran antara dua pria ditemani seorang gadis cantik. Tujuan perselisihan semacam itu sama sekali bukan untuk meyakinkan lawan, melainkan untuk memberi kesan. Kemudian perlu juga memilih argumen yang dapat dimengerti dan menyenangkan bukan bagi lawannya, tetapi bagi penontonnya.

Seseorang harus meyakinkan dirinya sendiri, dan Anda harus membantunya

Cara persuasi yang paling efektif adalah dengan membawa seseorang pada kesimpulan yang diinginkan, sehingga dia sendiri yang memutuskan, dan sebaiknya secara terbuka menyatakan, posisi yang Anda butuhkan. Kemudian dia akan menjadi pendukung paling bersemangat dari gagasan tersebut, dia akan mempertahankannya dan membenarkannya lebih dari Anda.

Bagaimana cara melakukannya? Ada dua cara. Yang satu jujur, yang lain tidak terlalu, tapi efektif.

Cara yang jujur ​​adalah dengan bertanya, mempelajari pandangan dan dogma lawan bicara dan secara bertahap mendekati tujuan. Seseorang sendiri harus sampai pada kesimpulan yang benar. Proses ini bisa sangat lama. Tidak mungkin segera menemukan dasar yang mendasari keyakinan tersebut. Beberapa gagasan yang tampak jelas bagi Anda tidak dapat diterima oleh orang lain. Seringkali Anda harus melakukan beberapa upaya, pada awalnya tidak berhasil. Jika Anda melihat bahwa taktik yang dipilih tidak mengarah pada rencana Anda, hentikan pembicaraan, pikirkan pertanyaan Anda di waktu luang, dan temukan jalan baru. Dengan melakukan percakapan seperti itu, Anda akan mempelajari lawan bicara Anda dengan baik, dan lambat laun Anda pasti akan menemukan kata-kata yang tepat. Keyakinan ini adalah contoh khas dari sebuah proyek yang memerlukan pemikiran, perencanaan, pelaksanaan dengan pemantauan hasil secara berkala dan penyesuaian rencana.

Yang paling penting adalah jangan memberi tekanan pada orang tersebut. Segera setelah Anda melihat bahwa percakapan tidak berhasil, hentikan, masuklah ke dalam bayang-bayang dan persiapkan percakapan baru. Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh memulai pertengkaran. Sangat penting untuk memperhatikan hal ini. Karena kehilangan kendali, Anda dapat dengan mudah memprovokasi lawan bicara Anda untuk mengungkapkan pendapat yang berlawanan dengan Anda, maka semuanya akan gagal.

Sekarang tentang metode yang tidak terlalu jujur. Hal ini juga membutuhkan mempelajari lawan Anda. Dia bekerja dengan baik dengan orang-orang yang suka berdebat. Pertama-tama, Anda perlu menemukan seseorang yang ingin dipamerkan oleh lawan Anda. Selanjutnya, libatkan lawan dalam perselisihan tentang suatu topik abstrak di hadapan orang yang ditemukan. Ketika perselisihan mencapai intensitas yang diinginkan, ungkapkan pendapat yang sangat berlawanan dengan pendapat yang ingin Anda yakinkan kepada lawan Anda. Dia secara naluriah akan mengambil dan menyatakan posisi sebaliknya. Setelah beberapa waktu berlalu, Anda perlu kembali ke topik tersebut beberapa kali agar dia kembali menyuarakan sudut pandangnya untuk mengkonsolidasikan keyakinannya. Dia milikmu, sekarang dia adalah pembawa ide yang diinginkan.

Apakah saya perlu meyakinkan Anda?

Apakah kita benar-benar ingin meyakinkan seseorang? Mengapa kami meyakinkan?

Kami ingin orang tersebut melakukan sesuatu. Tidak selalu agar seseorang dapat melakukan sesuatu yang bermanfaat bagi kita, dia harus diyakinkan. Dia mungkin mempunyai motif lain selain keyakinan bahwa hal ini harus dilakukan. Akan ada artikel tentang ini segera. Jika Anda tertarik, Berlangganan beritanya agar tidak ketinggalan. Selain itu, seseorang tidak akan pernah melakukan sesuatu yang tidak biasa baginya, apa pun langkah yang Anda ambil. Jika dia menghabiskan seluruh hidupnya di hari Sabtu di sofa, maka Anda dapat mengajaknya jalan-jalan ke hutan satu atau dua kali, tetapi kecil kemungkinannya dia pergi ke sana setiap minggu. Tetapkan tujuan yang realistis.

Kami ingin membantu seseorang membuat keputusan dengan benar atau kami ingin mendekatkan posisi untuk mengembangkan keputusan bersama. Di sinilah Anda benar-benar perlu bekerja dengan keyakinan. Tetapi jika Anda benar-benar ingin membantu seseorang, bersiaplah untuk menghadapi masalahnya dengan pikiran terbuka, pertimbangkan dari sudut yang berbeda, dan diskusikan. Alhasil, mungkin Anda sendiri akan yakin dan memahami bahwa lawan bicara Anda benar. Jika Anda tidak siap untuk ini sejak awal, maka Anda tidak ingin membantu orang tersebut sama sekali, tetapi Anda menegaskan diri Anda sendiri. Saya sudah menulis tentang ini di atas.

Sayangnya, kesalahan ditemukan secara berkala dalam artikel; artikel tersebut diperbaiki, artikel dilengkapi, dikembangkan, dan artikel baru disiapkan.

Indikator kinerja utama, KPI, kualitas pribadi seorang pemimpin, ...
Daftar indikator kinerja dan kualitas pribadi untuk manajemen, akuntansi...

Prinsip motivasi, stimulasi, dorongan personel, karyawan, ...
Cara meningkatkan kinerja karyawan - Memotivasi, menstimulasi dan...

Kurator kelompok belajar mahasiswa. Fungsi, tanggung jawab fungsional...
Tanggung jawab fungsional kurator (tutor) kelompok belajar siswa. m...

Ringkasan. Ejaan dan komposisi yang benar. Contoh, templat, sampel, ...
Bagaimana menulis resume untuk pencarian kerja....

Seringkali, kesuksesan bisnis Anda bergantung pada kemampuan meyakinkan orang yang tepat dan memengaruhinya agar dia menerima sudut pandang Anda. Sayangnya, keterampilan dan kemampuan untuk meyakinkan seseorang tidak datang kepada kita “dengan ASI”; kita perlu mempelajari hal ini.

Persuasi sendiri merupakan kemampuan untuk mempengaruhi secara langsung kesadaran seseorang. Intinya melalui argumentasi pertama-tama Anda harus mendapatkan persetujuan dari lawan bicara Anda, kemudian mengubahnya menjadi sikap yang sesuai dengan tujuan Anda.

Setiap hari kita bertemu orang-orang yang memiliki sudut pandang berbeda dari kita. Tugas kita adalah meyakinkan mereka dan memindahkan mereka ke pihak kita untuk mencapai tujuan mereka. Ini bukan tugas yang mudah, tapi cukup bisa dilakukan.

5 aturan utama

Hormati batasan seseorang:

Jarak ideal untuk berbicara adalah 20 - 30 sentimeter. Dengan mendekat, Anda akan menyerbu area intim sehingga membuat lawan kesal. Anda tidak lagi dapat meyakinkan orang seperti itu tentang apa pun.

Gunakan komunikasi nonverbal.

Mereka secara tidak sadar menarik seseorang. Namun jika digunakan secara tidak benar atau berlebihan, isyarat justru bisa menolak. Saat melakukan percakapan penting, hindari menyilangkan tangan di depan dada dan tetap membukanya dengan telapak tangan menghadap lawan bicara. Sikap ini menunjukkan keterbukaan dan ketulusan Anda.

Kontak berdasarkan nama.

Kata yang paling menyenangkan bagi setiap orang adalah namanya. Seseorang sepertinya senang mendengar orang lain mengucapkannya. Jadi jangan lupa untuk menyapa mereka dengan namanya, dan lakukanlah sesering mungkin (jangan berlebihan).

Ajukan "pertanyaan terbuka".

Mereka harus dimulai dengan kata-kata: siapa, apa, bagaimana, kapan. Pertanyaan seperti itu memaksa Anda untuk memberikan jawaban yang lengkap dan rinci. Semakin banyak seseorang berbicara, dia akan semakin santai dan “mudah didekati”.

Aturan tiga ya.

Jika seseorang menjawab “ya” untuk tiga pertanyaan pertama, maka kemungkinan dia akan menyetujui pertanyaan keempat menjadi dua kali lipat. Pastikan tawaran penentu berada di posisi ke-4. Ini akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan hasil positif.

Masih banyak lagi cara untuk mengembangkan kemampuan Anda membujuk orang. Jika Anda benar-benar ingin mencapai hasil yang Anda inginkan, ambillah tindakan.

Metode persuasi

• Tanyakan kepada lawan bicara Anda tentang ketersediaan waktu sebelum Anda mulai membujuknya. Dengan cara ini Anda akan menekankan pentingnya dan rasa hormat Anda terhadap lawan dan waktu luangnya.
• Bujuk dengan cara yang tidak terduga, indah dan menarik. Tertariklah dengan pidato Anda. Secara psikologis, menolak orang yang fasih jauh lebih sulit. Jangan lupa gunakan kata-kata yang sopan. Pastikan untuk mengungkapkan rasa terima kasih Anda setelah mencapai hasil yang diinginkan.
• Ingatlah senyum kemenangan dan karisma Anda. Dengan cara ini orang-orang akan mendengarkan Anda, tidak terlalu memikirkan inti pembicaraan dan menerima sudut pandang Anda. Suasana hati yang baik akan selalu membantu Anda mencapai tujuan Anda.
• Sebelum Anda memulai persuasi, lakukan sesuatu untuk orang tersebut. Akan lebih sulit baginya untuk menolak Anda, karena akan ada sedikit perasaan bersalah dan berhutang pada Anda.
• Cobalah untuk tidak terlihat jelas dalam bujukan Anda. Biarkan orang tersebut mendapatkan pemikiran yang benar dengan sendirinya.
• Cobalah untuk membangun komunikasi sedemikian rupa sehingga orang tersebut tidak mengerti bahwa Anda sedang membujuknya untuk melakukan sesuatu.
• Bersiaplah secara psikologis untuk kegagalan. Seperti yang ditunjukkan oleh latihan, jika kita tenang terhadap jawaban negatif, kita lebih sering mendengar jawaban positif. Coba pikirkan, karena keputusan negatif seseorang, bahkan keputusan yang sangat penting, dunia tidak akan lenyap.
• Fokus pada kejujuran. Dia bisa melucuti senjata siapa pun. Akui dengan tulus bahwa Anda hanya perlu membujuk lawan bicara Anda demi keuntungan Anda sendiri. Banyak orang, dengan keterbukaan seperti itu, setuju dan membantu orang tersebut.
• Ketahui cara berhenti tepat waktu. Jangan menjadi menjengkelkan dan membosankan. Praktis tidak mungkin mencapai tujuan dengan cara ini.

Hampir setiap orang harus memiliki kemampuan membujuk orang. Minimal untuk meyakinkan suami agar membuang sampah atau menghalangi istrinya membeli mantel bulu mahal lagi.

Sekarang Anda tahu cara belajar meyakinkan orang. Cobalah metode ini dalam praktik dan lihat keefektifannya.

Terkadang sangat penting untuk meyakinkan orang lain agar menyetujui sudut pandang Anda. Tapi bagaimana cara melakukan itu? Lagi pula, orang mungkin salah memahami hal ini, dan bahkan memperlakukan Anda sebagai orang yang bermusuhan. Pada artikel ini kami akan mencoba mempertimbangkan beberapa cara untuk meyakinkan orang tentang sudut pandang Anda.

1. Jangan berdebat dengan orang lain!

Jika Anda benar-benar ingin seseorang berada di pihak Anda, maka Anda tidak berani berdebat dengannya. Semakin banyak Anda berdebat, semakin seseorang akan tetap berada di atas keyakinannya. Argumen bukanlah cara terbaik untuk membujuk, justru sebaliknya. Jika Anda ingin berhasil dalam suatu argumen, hindarilah!

2. Tunjukkan rasa hormat terhadap pendapat orang lain! Jangan beritahu orang bahwa mereka salah!

Jangan pernah memberi tahu orang lain bahwa mereka salah. Jika Anda memberikan pukulan terhadap harga diri Anda, maka Anda tidak akan pernah memenangkan hati orang ini. Hanya karena Anda membuat seseorang terlihat bodoh bukan berarti orang lain akan menganggap dirinya lebih pintar dari Anda.

3. Bersikaplah kritis terhadap diri sendiri! Akui kesalahan Anda!

Jika Anda salah dan melakukan kesalahan, bersiaplah untuk segera mengakui kesalahan tersebut, jangan menunggu orang lain menunjukkannya kepada Anda. Pengakuan yang tulus akan membantu Anda memenangkan hati orang lain. Bagaimanapun, hanya orang yang mengakui kesalahannya yang bisa dipercaya.

4. Tunjukkan sikap ramah!

Kunci terbaik hati dan pikiran seseorang adalah persahabatan. Bersikaplah ramah kepada orang lain, dan mereka akan membalasnya dengan ramah. Lagi pula, Anda tidak bisa mempercayai seseorang yang memperlakukan Anda seperti musuh. Dan keramahan harus tulus, jika tidak maka tidak ada gunanya.

5. Mulailah percakapan dengan pertanyaan yang hanya bisa dijawab oleh lawan bicara Anda dengan “ya”!

Saat Anda memulai percakapan, mulailah dengan pertanyaan-pertanyaan itu dan dengan topik yang pendapat Anda dan pendapat lawan bicara Anda tidak berbeda. Jadi, lawan bicara Anda akan terpaksa mengatakan “ya” kepada Anda pada awalnya, dan akan sulit baginya untuk kemudian mengatakan “tidak” kepada Anda.

6. Berikan kesempatan kepada lawan bicaramu untuk bersuara!

Sangat penting dalam melakukan percakapan apa pun untuk memberikan kesempatan kepada lawan bicara Anda untuk berbicara. Ketika Anda mencoba meyakinkan seseorang tentang sesuatu, Anda sendiri banyak bicara, dan ini adalah kesalahan besar yang tidak meyakinkan, tetapi sebaliknya, membujuk mereka untuk tidak melakukannya.

7. Buat lawan bicara Anda berpikir bahwa ide tersebut adalah miliknya!

Jika Anda mempunyai suatu gagasan hebat dan Anda harus meyakinkan seseorang bahwa gagasan itu hebat, maka yang harus Anda lakukan hanyalah meyakinkan orang lain bahwa itu adalah gagasannya, dan gagasan itu akan benar-benar terjadi. Ide Anda pasti luar biasa, bukan? Dan apa ruginya, idenya? Tapi Anda masih mendapatkan lebih banyak lagi!

8. Lihatlah segala sesuatu dari sudut pandang yang berbeda!

Sangat penting untuk melihat sesuatu dari sudut pandang yang berbeda. Ini akan membantu Anda melihat motivasi orang lain, dan bahkan mungkin mendapat manfaat dari motivasi tersebut. Anda dapat memotivasi orang dengan mempelajari cara mereka memandang sesuatu.

9. Berempati dengan orang lain!

Semua orang pada dasarnya mengharapkan simpati. Meskipun ini terdengar agak aneh, orang-orang suka jika mereka merasa kasihan, bersimpati, dan menunjukkan minat pada masalahnya. Memang membutuhkan biaya yang tidak sedikit, namun memberikan peluang yang besar di masa depan.

10. Memotivasi untuk beramal mulia!

Untuk mencapai sesuatu, manusia membutuhkan motivasi. Jika Anda menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda percaya pada mereka, maka akan lebih sulit bagi mereka untuk menipu Anda, mereka tidak akan mau mengkhianati kepercayaan Anda. Perlakukan orang lain dengan baik, pikirkan baik-baik mereka, karena hal ini mendorong mereka untuk berbuat baik.

11. Nyatakan ide Anda!

Jika Anda ingin orang-orang menyukai ide Anda dan merasa sangat senang dengan ide Anda, Anda harus memperhatikan ide tersebut terlebih dahulu, dan untuk ini Anda dapat menggunakan pementasan.

12. Tantangan!

Cara lain untuk membujuk orang agar menentukan pilihan Anda adalah dengan menantang mereka. Langkah ini merupakan tindakan putus asa dan dilakukan hanya jika tidak ada cara lain untuk mencapainya. Manusia pada dasarnya tidak dapat menolak tantangan, dan ketika tantangan diterima, semuanya tergantung pada bagaimana Anda menunjukkan diri Anda dalam tindakan.

Bagaimana cara meyakinkan orang bahwa Anda benar?, 5.0 dari 10 berdasarkan 1 peringkat

Hari ini di blog: Cara kerja psikologi persuasi, teknik persuasi psikologis, cara meyakinkan orang lain, atau, jika Anda suka, seni persuasi.
(lihat permainan psikologis)

Salam, para pembaca blog yang budiman, saya berharap semua orang sehat mental.

Psikologi persuasi manusia - berdampak pada kesadaran

Psikologi persuasi manusia didasarkan pada fakta bahwa, ketika membujuk, pembicara mempengaruhi kesadaran orang yang dibujuk, beralih ke penilaian kritisnya sendiri. Intinya psikologi persuasi berfungsi untuk memperjelas makna fenomena, hubungan dan hubungan sebab-akibat, menyoroti signifikansi sosial dan pribadi dalam memecahkan masalah tertentu.

Keyakinan menarik bagi pemikiran analitis, di mana kekuatan logika dan bukti menang dan persuasif dari argumen yang disajikan tercapai. Meyakinkan seseorang sebagai pengaruh psikologis harus menciptakan keyakinan dalam diri seseorang bahwa orang lain benar dan keyakinannya sendiri akan kebenaran keputusan yang diambil.

Psikologi persuasi manusia dan peran pembicara

Persepsi terhadap informasi persuasif bergantung pada siapa yang mengkomunikasikannya, seberapa besar kepercayaan seseorang atau khalayak secara keseluruhan terhadap sumber informasi. Kepercayaan adalah persepsi sumber informasi yang kompeten dan dapat diandalkan. Seseorang yang meyakinkan seseorang terhadap sesuatu dapat menimbulkan kesan kompetensinya dalam tiga cara.

Pertama- mulai mengungkapkan penilaian yang disetujui oleh pendengar. Dengan demikian, ia akan memperoleh reputasi sebagai orang yang cerdas.

Kedua- disajikan sebagai spesialis di bidangnya.

Ketiga- berbicara dengan percaya diri, tanpa keraguan.

Keandalan tergantung pada cara pembujuk berbicara. Orang lebih mempercayai pembicara ketika mereka yakin bahwa dia tidak berniat meyakinkan mereka tentang apa pun. Orang-orang yang membela apa yang bertentangan dengan kepentingannya juga tampaknya jujur. Kepercayaan terhadap pembicara dan keyakinan akan keikhlasannya akan bertambah jika yang meyakinkan orang tersebut berbicara dengan cepat. Selain itu, pidato yang cepat membuat pendengar kehilangan kesempatan untuk menemukan argumen tandingan.

Daya tarik komunikator (persuader) juga mempengaruhi efektivitas psikologi persuasi seseorang. Istilah “daya tarik” mengacu pada beberapa kualitas. Inilah keindahan seseorang dan kesamaannya dengan kita: jika pembicara memiliki salah satu atau yang lain, informasinya tampak lebih meyakinkan bagi pendengar.

Psikologi persuasi manusia dan peran pendengar

Orang dengan tingkat harga diri rata-rata adalah yang paling mudah dibujuk. Orang yang lebih tua mempunyai pandangan yang lebih konservatif dibandingkan orang yang lebih muda. Pada saat yang sama, sikap-sikap yang terbentuk pada masa remaja dan masa remaja awal dapat bertahan seumur hidup, karena kesan-kesan yang diperoleh pada usia ini sangat dalam dan tidak dapat dilupakan.

Dalam keadaan gairah, agitasi, dan kecemasan yang kuat pada seseorang, psikologi persuasinya (kepatuhan terhadap persuasi) meningkat. Suasana hati yang baik sering kali mendorong persuasi, sebagian karena suasana hati tersebut mendorong pemikiran positif dan sebagian lagi karena suasana hati yang baik menciptakan hubungan antara suasana hati yang baik dan pesan. Dalam keadaan ini, mereka membuat keputusan yang lebih tergesa-gesa dan impulsif, biasanya mengandalkan tanda-tanda informasi tidak langsung. Tentu saja, bukan suatu kebetulan bahwa banyak masalah bisnis, seperti penutupan kesepakatan, diputuskan di restoran.

Konformer lebih mudah dibujuk (mudah menerima pendapat orang lain) (uji: Teori Kepribadian). Wanita lebih rentan terhadap persuasi dibandingkan pria. Ini mungkin tidak terlalu efektif psikologi persuasi dalam kaitannya dengan laki-laki dengan tingkat harga diri rendah, yang menurut mereka sangat khawatir tentang ketidakbergunaan, keterasingan, rentan terhadap kesepian, agresif atau curiga, dan tidak tahan terhadap stres.

Selain itu, semakin tinggi kecerdasan seseorang, semakin kritis sikapnya terhadap konten yang diajukan, semakin sering mereka mengasimilasi informasi tetapi tidak setuju.

Psikologi persuasi manusia: logika atau emosi

Tergantung pada pendengarnya, seseorang lebih diyakinkan baik melalui logika dan bukti (jika orang tersebut berpendidikan dan memiliki pikiran analitis), atau oleh pengaruh yang diarahkan pada emosi (dalam kasus lain).

Psikologi persuasi bisa efektif jika mempengaruhi seseorang dan menimbulkan rasa takut. Psikologi persuasi ini lebih efektif ketika mereka tidak hanya takut dengan kemungkinan dan kemungkinan konsekuensi negatif dari perilaku tertentu, tetapi juga menawarkan cara-cara khusus untuk memecahkan masalah (misalnya, penyakit, yang gambarannya tidak sulit untuk dibayangkan, adalah lebih menakutkan daripada penyakit yang orang-orang hanya mempunyai gagasan yang samar-samar).

Namun, menggunakan rasa takut untuk membujuk dan mempengaruhi seseorang tidak dapat melewati batas tertentu ketika metode ini berubah menjadi terorisme informasi, yang sering terlihat ketika mengiklankan berbagai obat di radio dan televisi. Misalnya, kita diberi tahu dengan antusias berapa juta orang di seluruh dunia yang menderita penyakit ini atau itu, berapa banyak penduduk, menurut dokter, yang terkena flu pada musim dingin ini, dll. Dan hal ini terulang tidak hanya hari demi hari. hari, tetapi hampir setiap jam, dan Sama sekali tidak diperhitungkan bahwa ada orang-orang yang mudah tersugesti yang akan mulai menciptakan penyakit-penyakit ini dalam diri mereka sendiri, lari ke apotek dan menelan obat-obatan yang tidak hanya tidak berguna dalam kasus ini, tetapi juga berbahaya bagi kesehatan.

Sayangnya, intimidasi karena tidak adanya diagnosis yang akurat sering kali digunakan oleh dokter, yang bertentangan dengan perintah medis pertama “jangan menyakiti.” Pada saat yang sama, hal ini tidak memperhitungkan bahwa sumber informasi yang menghilangkan kedamaian mental dan psikologis seseorang mungkin tidak dapat dipercaya.

Seseorang lebih yakin dengan informasi yang didahulukan (efek primacy). Namun jika ada jeda waktu antara pesan pertama dan kedua, maka pesan kedua mempunyai efek persuasif yang lebih kuat, karena pesan pertama sudah dilupakan (efek kekinian).

Psikologi persuasi manusia dan cara informasi diterima

Telah ditetapkan bahwa argumen (argumen) yang diberikan oleh orang lain lebih meyakinkan kita daripada argumen serupa yang diberikan kepada diri kita sendiri. Yang paling lemah adalah argumen yang diberikan secara mental, yang lebih kuat adalah argumen yang diberikan kepada diri sendiri dengan lantang, dan yang terkuat adalah argumen yang diberikan oleh orang lain, meskipun dia melakukannya atas permintaan kita.

Psikologi persuasi. Metode:

mendasar: mewakili seruan langsung kepada lawan bicaranya, yang segera dan terbuka diperkenalkan dengan semua informasi yang menyusunnya
dasar pembuktian kebenaran usulan;

metode kontradiksi: didasarkan pada identifikasi kontradiksi dalam argumen orang yang dibujuk dan dengan hati-hati memeriksa konsistensi argumennya sendiri untuk mencegah serangan balasan;

metode "menarik kesimpulan": argumentasi tidak disampaikan sekaligus, namun secara bertahap, selangkah demi selangkah, mencari kesepakatan pada setiap tahap;

metode "potongan": dalil-dalil orang yang dibujuk dibedakan menjadi kuat (akurat), sedang (kontroversial) dan lemah (keliru); Mereka berusaha untuk tidak menyentuh yang pertama, tetapi pukulan utama diberikan kepada yang terakhir;

abaikan metode: jika fakta yang dikemukakan lawan bicara tidak dapat disangkal;

metode aksen: penekanan ditempatkan pada argumen yang disampaikan oleh lawan bicara dan sesuai dengan kepentingan bersama (“Anda sendiri yang mengatakannya…”);

metode argumentasi dua arah: agar lebih persuasif, pertama-tama uraikan keuntungan dan kerugian dari solusi yang diusulkan
pertanyaan; lebih baik jika lawan bicara mengetahui kekurangan dari si pembujuk daripada dari orang lain, yang akan memberinya kesan bahwa si pembujuk tidak memihak (metode ini sangat efektif ketika membujuk orang yang berpendidikan, sedangkan orang yang berpendidikan rendah lebih cocok untuk membujuknya). argumentasi sepihak);

“Ya, tapi...” metode: digunakan dalam kasus di mana lawan bicaranya memberikan bukti yang meyakinkan tentang keuntungan pendekatannya dalam menyelesaikan suatu masalah; pertama mereka setuju dengan lawan bicaranya, kemudian setelah jeda mereka memberikan bukti kekurangan pendekatannya;

metode dukungan yang jelas: Ini merupakan pengembangan dari metode sebelumnya: dalil-dalil lawan bicara tidak dibantah, tetapi justru dikemukakan dalil-dalil baru.
dalam dukungan mereka. Kemudian, ketika dia mendapat kesan bahwa si pembujuk mempunyai informasi yang cukup, argumen tandingan diberikan;

metode bumerang: lawan bicaranya diberikan kembali argumennya sendiri, tetapi diarahkan ke arah yang berlawanan; argumen "untuk" berubah menjadi argumen
"melawan".

Psikologi persuasi efektif ketika:

1. bila menyangkut satu kebutuhan suatu atau beberapa kebutuhan, tetapi dengan kekuatan yang sama;

2. bila dilakukan dengan latar belakang rendahnya intensitas emosi si pembujuk; kegembiraan dan kegelisahan dimaknai sebagai ketidakpastian dan mengurangi efektivitas argumentasinya; ledakan amarah dan makian menimbulkan reaksi negatif dari lawan bicaranya;

3. ketika kita berbicara tentang isu-isu kecil yang tidak memerlukan reorientasi kebutuhan;

4. ketika pembujuk yakin akan kebenaran solusi yang diusulkan; dalam hal ini, dosis inspirasi tertentu, daya tarik tidak hanya pada pikiran, tetapi juga pada emosi lawan bicaranya (melalui “penularan”) akan membantu meningkatkan efek persuasi;

5. ketika tidak hanya argumen sendiri yang diajukan, tetapi argumentasi orang yang dibujuk juga dipertimbangkan; ini memberikan efek yang lebih baik daripada pengulangan argumen sendiri;

6. ketika argumentasi dimulai dengan pembahasan argumen-argumen yang lebih mudah untuk mencapai kesepakatan; Anda perlu memastikan bahwa orang yang dibujuk lebih sering setuju dengan argumen: semakin banyak persetujuan yang Anda peroleh, semakin besar peluang untuk mencapai kesuksesan;

7. ketika rencana argumentasi telah dikembangkan dengan mempertimbangkan kemungkinan argumen tandingan lawan; Hal ini akan membantu membangun logika pembicaraan dan memudahkan lawan bicara memahami posisi si pembujuk.

Psikologi persuasi manusia cocok jika:

1. Ketika pentingnya usulan, kemungkinan dan kemudahan pelaksanaannya ditunjukkan;

2. Ketika mereka menyajikan sudut pandang yang berbeda dan menganalisis perkiraan (jika mereka yakin, termasuk yang negatif);

3. Ketika pentingnya manfaat suatu proposal ditingkatkan dan besarnya kerugiannya berkurang;

4. Ketika karakteristik individu subjek, tingkat pendidikan dan budayanya diperhitungkan dan argumen yang paling dekat dan paling dapat dipahami dipilih;

5. Ketika seseorang tidak secara langsung diberitahu bahwa dia salah, dengan cara ini seseorang hanya dapat melukai harga dirinya - dan dia akan melakukan segalanya untuk membela dirinya sendiri, posisinya (lebih baik mengatakan: “Mungkin saya salah, tapi mari kita lihat ...”);

6. Ketika, untuk mengatasi negativisme lawan bicara, mereka menciptakan ilusi bahwa ide yang diajukan adalah miliknya (untuk melakukan ini, cukup mengarahkannya ke pemikiran yang sesuai dan memberinya kesempatan untuk menarik kesimpulan) ; jangan langsung menangkis argumen lawan bicara dan dengan mudah, dia akan menganggap ini sebagai tidak menghormati dirinya sendiri atau meremehkan masalahnya (yang menyiksanya untuk waktu yang lama akan diselesaikan oleh orang lain dalam hitungan detik);

7. Apabila dalam suatu perselisihan yang dikritisi bukan kepribadian lawan bicaranya, melainkan dalil-dalil yang dikemukakannya, yang kontroversial atau tidak benar dari sudut pandang orang yang membujuk (disarankan mengawali kritik dengan mengakui bahwa orang yang dibujuk) yakin benar dalam sesuatu, ini akan membantu menghindari menyinggung perasaannya);

8. Ketika mereka berdebat sejelas mungkin, periksa secara berkala apakah subjek memahami Anda dengan benar; argumen tidak berlarut-larut, karena hal ini biasanya dikaitkan dengan keraguan pembicara; ungkapan-ungkapan yang pendek dan sederhana konstruksinya dibangun bukan menurut norma-norma bahasa sastra, tetapi menurut hukum tuturan lisan; gunakan jeda antar argumen, karena alur argumen dalam mode monolog menumpulkan perhatian dan minat lawan bicara;

9. Ketika subjek diikutsertakan dalam diskusi dan pengambilan keputusan, karena masyarakat lebih baik mengadopsi pandangan yang mereka ikuti;

10. Ketika mereka menentang sudut pandang mereka dengan tenang, bijaksana, tanpa pendampingan.

Sekian ulasan tentang Psikologi Persuasi Manusia, semoga postingan ini bermanfaat.
Saya berharap semoga semuanya beruntung!

Kita sering bertanya-tanya bagaimana cara meyakinkan seseorang? Bagaimana cara meyakinkan dia bahwa Anda benar? bagaimana meyakinkan dia bahwa akan lebih baik seperti ini. Seringkali, hasil positif dari bisnis apa pun secara langsung bergantung pada kemampuan meyakinkan seseorang bahwa Anda benar.

Sangat disayangkan bahwa kita memperoleh kemampuan untuk membujuk orang dalam proses kehidupan, dan bukan sejak dari buaian. Cukup sulit meyakinkan seseorang sesuatu yang dia tidak percayai. Oleh karena itu, agar lebih meyakinkan, Anda perlu lebih banyak berlatih. Sebelum menjawab pertanyaan “Bagaimana meyakinkan seseorang?” Anda perlu memperdebatkan situasi ini atau itu dengan benar.

Bagaimana cara meyakinkan seseorang?

Seperti yang mereka katakan: "Anda tidak bisa memaksa seseorang untuk melakukan apa yang tidak dia inginkan." Sebenarnya itu mungkin. Anda hanya perlu berusaha sangat keras untuk ini.

Keterampilan membujuk seseorang berguna dalam semua bidang kehidupan: di tempat kerja, di rumah, di waktu senggang.

Cara terbaik untuk membujuk adalah dengan mengatakan yang sebenarnya, menatap mata dan tidak memberi isyarat. Memanggil namanya akan membantu meyakinkan seseorang. Ini akan membuat lawan bicara Anda dan permintaan Anda disayangi. Lagipula, semua orang suka kalau mereka memanggilmu dengan nama. Anda dapat menggunakan nama hewan peliharaan. Keterampilan ini membuat seseorang lebih menyukai Anda. Orang tersebut menjadi seperti “buku terbuka” dan lebih mudah bagi Anda untuk memenangkan hatinya.

Bagaimana meyakinkan seseorang bahwa Anda benar dan berhenti merokok

Cara terbaik untuk meyakinkan adalah penjelasan. Jarang sekali lawan bicara Anda setuju dengan solusi Anda terhadap suatu masalah hanya setelah mengajukan pertanyaan. Ketika meyakinkan seseorang bahwa dia benar, bahwa dia salah, atau berhenti minum, Anda harus menjelaskan kepadanya semua aspek positif dari keputusan yang diambil, aspek negatifnya, dan baru setelah itu memberinya kesempatan untuk memilih.

Anda harus memahami bahwa sebelum percakapan Anda tidak perlu fokus pada pertanyaan: bagaimana meyakinkan seseorang . Anda perlu berbicara dengan tenang dan membantunya membuat pilihan yang tepat. Lagipula, Anda juga harus memahami bahwa sudut pandang Anda belum tentu benar dan terbaik bagi orang lain.

Bagaimana meyakinkan seseorang bahwa dia salah melalui telepon

Lebih sulit untuk meyakinkan melalui telepon, karena Anda tidak dapat melihat orang tersebut (yang memungkinkan Anda memenangkan hati orang tersebut dengan lebih baik), lawan bicara tidak dapat memahami apakah Anda berbohong kepadanya atau tidak. Telepon sedikit mengubah suaranya. Oleh karena itu, meskipun Anda mengatakan yang sebenarnya, lawan bicara Anda, di sisi lain telepon, mungkin mengira dia sedang dibohongi dan tidak mau mendengarkan lebih jauh. Namun jika mereka memercayai Anda, maka meyakinkan seseorang tentang apa pun tidak akan sulit.

Setiap orang harus memiliki keterampilan persuasi. Lagi pula, bagaimana lagi Anda bisa membujuk atasan Anda untuk menaikkan gaji Anda, atau bagaimana Anda bisa memaksa suami Anda berhenti merokok? Kesempatan ini akan membantu Anda dalam semua usaha Anda.

Bagaimana meyakinkan seseorang untuk tidak minum apapun

Betapapun besarnya minat seseorang untuk mempelajari keterampilan ini, kemungkinan besar ilmu ini tidak akan pernah dipelajari sepenuhnya. Setiap kali, sebagai tanggapan, penghambat baru dari seni ini dipelajari. Artinya, tidak peduli seberapa besar Anda dapat meyakinkan seseorang, situasi akan terjadi ketika Anda tidak berhasil, atau seseorang akan melakukan serangan balik, dan Anda hanya menerima sudut pandangnya tentang suatu situasi.

Bagaimana meyakinkan seseorang dalam 30 detik

Untuk menjadi ahli dalam hal ini, Anda perlu berlatih lebih banyak, mempelajari literatur tentang topik ini dan mencoba berbohong kepada orang lain sesedikit mungkin. Dan sebelum memaksakan sudut pandang Anda, jawablah diri Anda sendiri: “Apakah posisi saya benar?”