Новая влюбленность всегда вносит коррективы в жизнь девушки. В работу включаются все эмоциональные и психологические процессы: меняется настроение, появляется сильное волнение при встрече возлюбленного, и замирает сердце.
А вот физиология часто поводит: то девушка краснеет, то голос дрожит, то ладошки потеют. С этим сложнее всего справиться — со стеснением и смущением. Но попробуем что-то изменить, чтобы ты смогла вести себя раскованнее.
Нормальное девичье воспитание
Вообще, это замечательно, что у тебя такая реакция на нового возлюбленного, если она без патологии. Значит тебе дано нормальное, стандартное воспитание, как всем девочкам в детстве. Фраза «Ну ты же девочка!» звучала чуть ли не с утюга по любым причинам:
- нельзя беситься, бегать, орать, скакать и ругаться;
- не стоит играть агрессивные в мальчишеские игры;
- некрасиво быть выскочкой, хвастуньей и воображалой.
«Скромнее, девочка!» — вот, на что был главный акцент. Вот выработался у слабой половины человечества такой не то комплекс, не то рефлекс: реагировать на какую-то неженскую ситуацию смущением и краснотой щек.
Влюбленность — не исключение. Ведь девушке не принято самой подходить к парню в ночном клубе со словами:
Молодой человек, вашему папе сноха не нужна?
На любое внимание со стороны наглеца надо вроде давать отпор, хоть он и симпатичный малый. А вот если «подкатывает» парень-мечта, то почему бы девушке не ответить ему взаимностью? Вот это и есть норма в воспитании.
Но бывает так: даже если при первой встрече тебе понравился парень, а ты не в силах побороть стеснение, то черт знает из какой глубины души берется дурная ответная реакция — ненароком ты можешь ему сама нахамить.
А вот такая реакция и есть патология, как в статье . Из этой статьи ты узнаешь, почему с тобой такое происходит, и найдешь рекомендации, что с этим можно сделать. Твоя реакция ясна — просто ты таким образом отпугнула свой страх: это как резко убить паука при его внезапном появлении.
Но твое стеснение без агрессии тоже можно понять, видимо психологические травмы не так глубоки. Об этом написано в статье . Ты просто подсознательно боишься любовных неудач, если вдруг начнется роман с этим красавцем. А опыта у тебя еще маловато, или его нет совсем.
Внешность — прежде всего!
Все неудачи и провалы у женщин часто связаны с неуверенностью в своем внешнем облике. Даже какая-то мелочь, скрытая от глаз посторонних, подсознательно выводит тебя из себя. А если уж этот недостаток начинает бросаться всем в глаза — то тут уж совсем «туши свет».
Это не обязательно физический недостаток, а просто какая-то неряшливость в одежде, маникюре, макияже. Хороший пример есть в статье — там рассказывается о простой затяжке на колготках, которая может пошатнуть уравновешенную психику.
Если ты вдруг влюбилась, приучай себя к опрятности. Ведь если у тебя начнется роман и пойдут свидания, то и первый секс с парнем, с которым ты встречаешься, может тоже стать неожиданностью. И если ты в чем-то не уверена, то оконфузишься как Бриджит Джонс со своими огромными трусами.
Чтобы быть еще на шаг увереннее, не бойся себя менять, хоть и не кардинально. Крась волосы на тон светлее, экспериментируй с цветом лака и фасоном одежды. Тем более ты ведь сама хочешь, чтобы твой возлюбленной тебя заметил в толпе.
Как справиться с предательской физиологией
Все эти покраснения, прилив жара и дрожь в руках и голосе мгновенно выдает в тебе влюбленную бедняжку, которая смущается при общении со своим объектом вожделения. Давай сперва подумаем, как избавиться от этих неприятных вещей с помощью средств:
Потливость. Тут можно использовать антиперспиранты, которые содержат хлорид алюминия. И носи в сумочке сухие салфетки. А еще ежедневно делай ванночки для рук со слабым раствором марганцовки. Руки — первые предатели: ведь ты даже боишься поздороваться с парнем, протянув ему потную ладошку для поцелуя пальчиков.
Покраснение лица. Тоже неприятный симптом, но неприятный он лишь в том случае, если покраснение идет пятнами, или лицо приобретает темно-бурый цвет. В этом случае, чтобы не краснеть при виде парня, тебе понадобится тональный крем или пудра хорошего качества. Но если у тебя милый румянец, то он только красит смущенное личико.
Дрожь в руках и голосе. Это тоже можно в прямом смысле слова замять. При разговоре помогает простая жвачка или конфета-леденец. Да и руки надо занять. Воспользуйся советом главного героя из фильма: «Госпожа Горничная»:
Чтобы снять лишнюю энергию, мне нужен громоотвод — простая скрепка, я ее держу в руках. Вся энергия уходит в скрепку и остается только речь! И эта речь ровная и захватывающая. Некоторые из лучших ораторов держали скрепку. Как, например, Генри Киссинджер.
Кристофер Маршалл
Видишь, как всё просто? Чтобы немного раскрепоститься и преодолеть страх, нужны лишь салфетка, жвачка, пудра и скрепка. Всё поместится в сумочку, всё может быть востребовано. Так что с физиологией справиться гораздо проще, чем с психологией.
Как преодолеть себя психологически
Есть женщины, которые боятся абсолютно всего, когда они находятся рядом со своим новым бойфрендом: они стесняются есть при нем (как это я буду жевать перед ним?), смеяться (вдруг ему моя мимика не понравится?), да даже взглянуть на него страшно (вдруг он прочитает что-то в моих глазах?).
Обычно такая проблема появляется в самом начале серьезных отношений, когда к развязке подкрадываешься тихой сапой. Но и из этой проблемы есть выход:
Стесняешься говорить — больше слушай. А вообще мужчины в восторге от тех женщин, которые внимательно слушают, таких девушек мало. Отвечай только если тебя спрашивают. Не стесняйся признавать, что в некоторых вопросах ты не сильна — это гораздо лучше, чем умничать и попасть впросак. Запомни поговорку: «Не стыдно не знать — стыдно не хотеть знать!». Вот пусть сам мужчина тебя и просветит в некоторых своих знаниях.
Учти, что при влюбленности слегка отключается лобная доля, которая отвечает за логику. Поэтому у влюбленной женщины этот процесс может затянуться вдвойне. Если ты замечаешь свои промашки в поведении, и это так же видит твой возлюбленный, то лучше переводить всё в шутку и самокритику. Это будет выглядеть естественней, чем саму себя ставить в дурацкое положение с каменным лицом.
Не старайся нравиться насильно, то есть вызывать в нем случайный интерес, будто ты не причем. Ну, то есть нарочито громко смеяться в кругу подружек при нем, появляться постоянно там, где он отдыхает, писать в соцсетях на его фотографиях какие-то глупости якобы от кого-то другого. Иногда, когда женщины «много», эффект может быть обратный.
Любому мужчине приятно всё то, что происходит естественно, мужчины умеют чувствовать подвох, хоть и интуиция у них развита слабее, чем у женщин. Не надо бояться показывать парню, что ты стеснительная, это даже умиляет.
Если парень не дурак, достаточно опытен, и он прекрасно понимает женскую душу, то он давно уже «раскусил» тебя, просто тактично умалчивает о своих догадках. А твои попытки быть железной леди при очевидных ляпах ему кажутся забавными.
Как преодолеть смущение при первой близости
Как такового смущения не будет, если вы и так уже давно близки душой. Если твоя гигиена в порядке, и ты не заросла комплексами по поводу внешности, то просто отключай мозг при занятии любовью. Ах да, только заранее позаботься об противозачаточных средствах.
Но если у тебя есть какие-то серьезные страхи или психологические травмы в этом плане, то тебе поможет статья . Выкинув из головы всё прошлое и настроив себя на позитив, ты сможешь быстро перестать стесняться парня, особенно если он нежный и деликатный в постели.
Напоследок - необычная методика
Давай проведем мысленный эксперимент.
Представь, что ты обладаешь сверхспособностью «читать» мужчин. Как Шерлок Холмс: посмотрела на мужчину - и сразу всё о нем знаешь и понимаешь, что у него на уме. Ты бы смогла заполучить любого мужчину и иметь идеальные отношения и вряд ли бы сейчас читала эту статью в поисках решения своей проблемы.
А кто сказал, что это невозможно? Чужие мысли ты конечно не прочитаешь, но в остальном никакой магии тут нет - только психология.
Советуем обратить внимание на мастер-класс от Надежды Майер . Она - кандидат психологических наук, и ее методика помогла многим девушкам завести идеальные отношения и почувствовать себя любимыми.
Если интересно, можешь записаться на бесплатный вебинар . Мы попросили Надежду зарезервировать 100 мест специально для посетителей нашего сайта.
Почему так несправедлива жизнь - одни женщины в водовороте событий, окружены мужским вниманием, не первый раз замужем, от любовников отбоя нет! А другие не знают, как перестать стесняться мужчину , даже будучи давно замужем. Или погружены в тишину серых будней и одиночества, иногда разбавляемой присутствием подруг и их детей. Если вдруг мужчина и появляется в ближайшем пространстве, то лишь для того, чтобы опять безвозвратно исчезнуть.
И причина не только в мужчинах, но и в женщине, в ее страхах. Так и живет она, не подозревая, что достаточно ей понять мужчин, саму себя, особенности построения отношений, чтобы перестать стесняться. Как следствие, мир вокруг наполнится совсем другими событиями. Событиями, наполняющими радостью и счастьем. Как это сделать, разберем с помощью Системно-векторной психологии Юрия Бурлана.
Избавиться от стеснительности возможно
Есть категория женщин, которые в своем окружении замечают в основном только мужчин, и все темы разговоров связаны у них с мужчинами. Другие - обращают внимание в основном на женщин: могут прокомментировать их поведение, манеры, внешность и многое другое, что привлекло внимание.
Такой интерес к окружающим женщинам часто свидетельствует о скрытых страхах по отношению к мужчинам. Такая женщина может даже бояться смотреть в сторону мужчин, останавливать на них взгляд. Страшно - вдруг мужчина тоже посмотрит или что-то скажет, а она не знает, как реагировать. Может покраснеть или начать заикаться и еще глубже уйти в себя. Гораздо спокойнее рассматривать присутствующих дам, рационализируя это для себя различными причинами.
Она даже не замечает своих страхов, не догадывается о них. Из-за этого в одиночестве может пройти вся жизнь. Умница, красавица и самая заботливая в мире женщина так и не заподозрит, что причина одиночества в ней самой, а не в том, что «по статистике» женщин больше, чем мужчин.
Как престать стесняться людей
Страхи накладывают отпечаток на взаимодействие с миром, поведение. Женщина даже не представляет, какое сильное негативное влияние страх оказывает на качество жизни. Страхи являются и одной из причин стеснительности.
Возможно ли перестать стесняться? И особенно - перестать стесняться перед мужчинами? Чтобы ответить на вопросы, связанные с этим чувством, необходимо раскрыть законы развития психикии ее свойства. Психики своей и других людей.
Мы все разные в силу различия врожденных свойств психики, особенностей ее развития в детстве и реализации в жизни. Аффирмации и медитации не помогут управлять своим поведением и эмоциями. Гороскопы не предскажут, какие человек будет испытывать страхи. Мы не можем сказать себе: «я больше не буду стесняться»- и перестать ощущать это внутреннее напряжение в себе.
Бессмысленно давать советы - надо раскрепоститься, побороть чувство стыда, перестать стесняться и краснеть, стать уверенной в себе - расслабиться и получать удовольствие. Системно-векторная психология Юрия Бурлана поможет глубоким пониманием причин вашей проблемы, а это уже большая половина решения.
Стеснительность наиболее свойственна женщинам с определенными свойствами психики. Истинное чувство стеснительности ощущают женщины, имеющие анально-зрительную связку векторов.
Зрительный вектор наделяет свою хозяйку эмоциональностью, чувствительностью, умением сопереживать и строить эмоциональные связи. Эмоции колеблются от страха в самой низкой точке до состояния любви на пике эмоциональных переживаний. У таких людей богатое воображение. Именно они могут раздуть из мухи слона, дорисовать в своем воображении красочные картинки и поверить в них, как в реально существующие.
К этому добавить феноменальную память человека с анальным вектором, для которого дом и семья всегда на первом месте, вся жизнь которого состоит из воспоминаний пережитого когда-то опыта. В потенциале женщины с таким набором векторов - лучшие жены и хозяйки. Если же в прошлом был негативный момент в общении с противоположным полом, то память надежно хранит его и услужливо преподносит в момент знакомства и общения.
Как перестать стесняться мужчину при знакомстве и общении
В повседневной жизни под стеснительностью может восприниматься целая гамма разнообразнейших чувств. Чувства разные, но результат тот же - женщина не может полностью раскрепоститься и раскрыться в отношениях с мужчиной.
В паре мужчины и женщины проявляют все грани своих характеров. Психика мужчины отличается от женской.
Природа мужчины: «я хочу женщину». Природа женщины: «я хочу родить ребенка». Желание женщины родить ребенка так же сильно, как желание мужчины к женщине. Системно-векторная психология показывает, как этот механизм повлиял на развитие человечества и определил тончайшие нюансы отношений мужчины и женщины, в том числе чувство естественной женской стыдливости.
Когда мы не понимаем эти механизмы, мы невольно нарушаем их, становясь заложниками стыда там, где он природой не предусмотрен. Например, рядом с любимым мужчиной. Сколько трагедий, размолвок и непонимания можно было предотвратить, если бы каждый мужчина и каждая женщина осознали свою природу, природу своего партнера.
Природное влечение и современная реальность
До недавнего времени мужчины и женщины соблюдали многовековые традиции создания пар. В данный момент, с приходом интернета, люди могут знакомиться и начинать строить отношения, не встречаясь друг с другом в реальном мире.
Общаясь в добавочной реальности, раскрываясь постепенно, они протягивают друг к другу эмоциональную ниточку. Часто легче открыться человеку, не видя его. Если между женщиной и мужчиной возникает ощущение, что они родственны душой и их влечет друг к другу физически, у такой пары есть шанс выстроить длительные гармоничные отношения.
Для того, чтобы это произошло, женщине необходимо понимать свою роль в создании и развитии эмоциональной связи со своим любимым мужчиной. Понимать, что именно доверительные, душевные и теплые отношения могут стать тем фундаментом, на котором будут держаться и любовь, и верность, и взаимопонимание.
Для некоторых женщин важным является осознание и проработка такого вопроса, как женская стыдливость. Когда женская стыдливость проявляется там, где ее не должно быть, это мешает женщине стать уверенной в себе, раскрепоститься, побороть имеющиеся страхи перед мужчиной.
Встречаются женщины, которые не знают, как себя вести, если любимый мужчина пригласил в ресторан или в кафе, если он дарит цветы.
Веками человечество развивалось под воздействием нехватки пищи, голодом. Мужчины - добытчики пищи, у них заложено в подсознательном: хочешь женщину - обеспечивай ее питанием. Поэтому, когда мужчина приглашает свою любимую женщину в ресторан и угощает вкусной едой, это включает древние механизмы психики и мужчины, и женщины. Мужчина чувствует удовлетворение, когда он кормит женщину, а у нее возникает чувство защищенности и безопасности, готовность к развитию близких отношений с ним.
Это глубинный психологический процесс. Важно понимать, как пройти этот этап отношений правильно.
Чтобы ответить на вопрос, как перестать стесняться парня, который, ухаживая за вами, приглашает в ресторан и дарит красивый букет цветов, необходимо понимать психику мужского и женского. Это поможет перестать стесняться проявления природных свойств мужчины и женщины и с благодарностью принимать ухаживание любимого мужчины.
Как перестать стесняться мужчину в постели
Долго ли, быстро ли, период ухаживания подходит к более близким, интимным отношениям. Самым значимым, самым желанным отношениям в жизни большинства мужчин и женщин.
Для женщины очень важно ощущать, что она принадлежит своему мужчине. Психологически этому способствует тот факт, что мужчина перед всеми людьми объявляет ее своей женщиной - своей женой. Официальная регистрация отношений затрагивает самые глубинные психические процессы мужчины и женщины. Штамп в паспорте имеет гораздо большее значение, чем принято считать некоторыми несведущими людьми. Он кардинально меняет отношение мужчины к женщине и женщины к мужчине.
Конечно, было бы идеальным входить в интимные отношения, когда оба партнера уже раскрыли особенности психики друг друга, это помогает созданию доверия и душевной близости. Помогает оставить в прошлом все страхи, стеснительность, неуверенность, непонимание себя и любимого человека. Когда есть понимание причин происходящего, то неприятный предыдущий опыт парных отношений уже не влияет на всю дальнейшую жизнь.
Раскрытие особенностей эротизма и сексуальности своей и своего любимого, великого значения интимной связи и таинства создания эмоциональных связей дает безграничные возможности в достижении наслаждения от жизни. А кто-то раскрывает способность испытать на пике развития отношений такое великое чувство, как любовь, о которой сложены песни и легенды!
«Я стала лучше понимать свои желания и желания моего любимого мужчины. Я чувствую, как заново влюбляюсь в то, что уже стало казаться привычным. Теперь в голове даже не возникает мыслей типа: «Почему он так сказал/поступил?». Секс и репродукция - принципиально разные вещи. Люди делают детей одинаково, но это не значит, что их сексуальность однотипна. Мы же привыкли видеть других через себя и - что еще более драматично - считать, что другие должны о чем-то сами догадываться… Поэтому - говорим, говорим и еще раз говорим о сексе…»
«Я узнала невероятные вещи о нашем психическом, о взаимосвязях мужского и женского, о связи, доверии, безопасности, близости и о многом другом. Взглянула на обычные вещи немного под другим углом… и они не испугали меня, а наоборот, мне стало немного легче, спокойнее, в некоторых случая даже радостно.
Теперь я могу озвучить, чего я на самом деле хочу от своего мужа. Раньше это не поддавалось описанию, и это приводило к раздражительности и зажатости, вплоть до агрессии. Сейчас многое изменилось. Я стала спокойнее, я также, как и в первый год нашей совместной жизни могу просто радоваться его присутствию.
Многие догмы по женской сексуальности теперь мне кажутся нелепыми и смешными. Я учусь заново создавать эмоциональные связи со своим мужем и могу с уверенностью сказать - ЭТО НЕВЕРОЯТНЫЕ ОЩУЩЕНИЯ. Я стала спокойнее. Я стала уверенней. Я стала счастливее. СПАСИБО…»
Чтобы перестать стесняться своего любимого человека, понять себя, познать более глубоко природу психики мужчины и женщины, узнать все секреты построения счастливых гармоничных отношений в паре мужчины и женщины, приходите на бесплатный онлайн-тренинг по системно-векторной психологии Юрия Бурлана.
Статья написана с использованием материалов онлайн-тренингов по системно-векторной психологии Юрия Бурлана
Часто читают
Давно уже поставлен под сомнение тот факт, что скромность украшает девушку. Но когда одни считают эту черту характера преградой для реализации себя в жизни как личности, то, к примеру, в Исламе, это является главным украшением для любой женщины. Принято считать, что стеснительный человек будет вызывать у окружающих исключительно умиление, но стоит знать предел, когда стеснение граничит со страхом.
Застенчивость со временем может перейти в страх общения с людьми, боязнь социума, поэтому есть смысл бороться с этим качеством, подавляя его в себе. Ведь именно скромность порой препятствует лидерству, мешает нам раскрыть в полной мере все наши таланты и возможности, знакомится с новыми интересными людьми.
Но одна из самых главных проблем, с которой сталкиваются многие девушки – неуверенность в общении с понравившимся парнем, как следствие чрезмерной скромности. Часто причиной стеснения является весьма узкий круг общения, ограничивающийся родными и близкими друзьями, коих обычно не так уж и много. Отсутствие навыков общения с людьми приводит к скованности, нехарактерному для себя поведению и неуверенности при беседе с парнем. Весьма сложно произвести надлежащее впечатление на человека, когда не можешь связать и пары слов, краснеешь, словно варёный рак, и не отрываешь взгляд от пола.
Но как же перебороть свою фобию, оставаясь самой собой, и возможно ли её избежать изначально?
С чего всё начинается?
Стеснение и скованность при общении с парнем вряд ли могут возникнуть из ниоткуда, всегда существуют причины, которые привели к зажатости, отсутствии уверенности в себе, боязни выглядеть нелепо со стороны. Зачастую, к стеснительности приводят события, которые произошли в детстве или более поздние периоды. Так что стоит покопаться в своём прошлом, чтобы определить, что стало причиной барьера мешающего полноценно общаться с особями противоположного пола. В основном, причины возникновения стеснения и неуверенности в себе у многих девушек однотипны.
Одну из главных ролей здесь играет родительское воспитание. Думаю, ни одной девушке с юных лет твердили, что следует быть скромнее, кроткой, а с понравившимся мужчиной так и подавно. Может многие девушки так близко к сердцу воспринимают эти нравоучения, либо же родители были слишком категоричными и воспитывали в строгости, но полученный спустя многие годы результат подобного воспитания редко впечатляет парней.
Часто неуверенность в себе возникает вследствие комплексов, недовольства собственной внешностью. Возможно, в детстве родители вас не достаточно хвалили, или же наоборот могли травмировать своими замечаниями по поводу вашего внешнего вида. Возможно, замкнутость и неуверенность происходят из школьных времён и являются следствием издевательств одноклассников, которые могли неудачно пошутить над вами, оскорбляли, таким образом, помогая вам понизить свою самооценку. Очень важно в этот период найти поддержку и понимание у близких людей, но, увы, это случается не всегда, и тогда мы остаёмся наедине со страхами и переживаниями, углубляясь в собственные проблемы.
Долой стеснение!
Как же побороть свой страх общения с парнем и стать уверенней? Ведь так не хочется, чтобы встреча с понравившимся человеком превратилась в катастрофу из-за скованности, переживания и не способности даже выразить свои мысли. Существует масса способов, которые помогут в будущем чувствовать себя более свободно в общении с людьми, оставаясь самой собой и при этом ловко произвести благоприятное впечатление на любого парня.
Если причиной неуверенности в себе являются комплексы касательно внешности, тогда следует определиться, что именно вас не устраивает в себе. Возможно, сменить скромный стиль в одежде и подобрать более яркий, но не вызывающий, который подошёл бы вам. Или же стоит кардинально изменить имидж: сменить причёску, цвет волос, гардероб, найти новые интересы и увлечения. Часто девушки оказываются недовольны своим телом, в таком случае стоит записаться на танцы или тренажерный зал. Гарантировано, что даже через пару занятий каждая девушка уже будет чувствовать более уверенно, даже если существенных изменений в фигуре ещё пока не наблюдается. Ухоженная и красивая девушка всегда будет довольна своей внешностью, а значит, будет излучать уверенность, которую не смогут не заметить окружающие.
Если стесняетесь разговаривать с парнем, теряетесь, не можете сформулировать предложение, но при этом свободно общаетесь с друзьями, всегда помните, что каждый парень такой же обычный человек, как и все ваши знакомые, поэтому не стоит заморачиваться. То, как вас могли воспитывать в детстве о том, как не стоит разговаривать с мальчиками, и как порядочные и скромные девочки себя должны вести только усугубляют вашу неуверенность. Не зацикливайтесь на нравоучениях, ведите себя естественно и свободно.
Если уж переживание слишком сильное, тогда стоит попрактиковаться в развитии речи: читать книги вслух, заводите разговор на улице с незнакомыми людьми, расширяйте свой круг общения и интересов. Так же можно заранее продумывать темы для обсуждения при встрече с парнем, произносить вслух перед зеркалом реплики, чтобы видеть, как вы смотритесь со стороны при разговоре.
Подведём итоги
Несомненно, скромность присуща многим людям и это естественно. Но слишком часто многие девушки, под влиянием окружающих, или же по своей вине, не знают меры, когда скромность переходит в чрезмерное стеснение и зажатость. Эти качества не красят человека и будут препятствовать в будущем достижению многих целей, в том числе и в личной жизни. Не всегда следует ждать, когда парень, который очень понравился, сделает первый шаг, ведь этого может и не произойти, а кто знает, может это тот самый человек, который вам идеально подходит.
Работайте над своей самооценкой, не думайте о том, что о вас подумают окружающие, улыбайтесь, ведите себя как можно более естественно и главное не закрывайтесь в себе, не бойтесь рисковать. Поначалу это может казаться тяжело и вызывать внутренний дискомфорт, но ведь внимание понравившегося парня, как результат стольких стараний и работы над собой, этого стоит?
Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про увеличение продаж в оптовом бизнесе.
Сегодня вы узнаете:
- Что такое оптовая торговля;
- Как увеличить объем оптовых продаж;
Особенности оптовой торговли
Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах.
Оптовые продажи – вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями.
Если вы решили нанять новых сотрудников, то лучше всего присмотреться к продавцам розничных магазинов схожей специфики. Они уже знакомы с продуктом, знают особенности продаж, умеют работать с потребностями.
Еще одним, не менее удачным источником персонала, являются компании-конкуренты. Переманив несколько сотрудников к себе в штат, вы убьете двух зайцев разом – выбьете из колеи конкурента и получите профессиональных продажников.
Однако, будьте осторожны. Сотрудник конкурента может оказаться шпионом или просто со временем вернуться на старое место, забрав с собой вашу клиентскую базу.
На поиски сотрудников можно отправиться и в компании из смежных отраслей. Таких кандидатов будет проще обучить, чем тех, кто работал с абсолютно другим продуктом.
Можно не искать новых сотрудников, а обучить существующих. Кроме того, существует различные способы , направленные на увеличение объемов продаж. Например, устройте конкурс среди менеджеров по работе с клиентами, по результатам которого наградите лучшего продавца месяца.
Как привлечь новых клиентов
- При помощи “холодных звонков” . Мы о них уже говорили ранее, поэтому останавливаться не будем. Скажем лишь, что при выборе этого метода особое внимание следует уделить самой базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них, а также . Скрипт – сценарий разговора, которому будет придерживаться ваш менеджер.
- Отличный источник клиентов – ваши покупатели . Если вы установили доверительные отношения с вашими покупателями, то попросите их посоветовать вашу компанию их партнерам. Это довольно действенный метод.
- Ищите клиентов на различных мероприятиях : знакомьтесь, обменивайтесь контактами.
- Используйте для привлечения клиентов . Особенно актуальна будет и , также актуальны личные продажи через интернет или телефон.
Ошибки оптимизации оптовых продаж
Ошибка 1. Хороший продавец обеспечит высокий объем продаж.
Действительно хороших торговцев не так уж и много, поэтому на всех их не хватит. Кроме того, очень сложно определить степень профессионализма каждого конкретного сотрудника. Поэтому, если вы будете полагаться только на ваш персонал, то вряд ли сможете получить высокие результаты.
Ошибка 2. Расширение ассортимента продукции вызовет рост продаж.
Это ошибочное мнение большинства предпринимателей. Внедрение новых продуктовых категорий может снизить прибыль , особенно если новый товар никак не связан с основным.
Пример. Компания «Biс» несколько лет назад вводила в свой ассортимент твердые духи, флакончики которых напоминали по форме зажигалку. Однако, проект оказался убыточным и вскоре духи-зажигалки сняли с производства.
Нет, не будет. Рекламировать товар необходимо, но в меру. Излишняя реклама не только больно скажется на вашем кармане, но и будет раздражать потенциальных потребителей. Лучше рекламировать не много, а качественно, то есть персонализировать свои сообщения, выбирать правильные каналы коммуникаций.
Ошибка 4. Снизим цену и продажи вырастут.
Так бывает не всегда. Оптовый бизнес характеризуется большими объемами закупок, что увеличивает риск покупки для потребителя. Если ваша цена будет ниже среднерыночной, то клиент может заподозрить низкое качество товара или вашу недобросовестность.
Помните, что слишком высокая или слишком низкая цена всегда должна быть обоснована.
Например, если вы устанавливаете завышенную цену, то можете показать клиенту, что ваш товар очень качественный. В случае с низкой ценой, скажите клиенту, что у вас имеется своя система , на которой вы экономите, или вы владеете сразу несколькими уровнями производства, или сырье, из которого изготавливается продукт, поставляется вам с большой скидкой, благодаря долгому сотрудничеству с поставщиком.
3.3 Пути увеличения выпуска готовой продукции
По вопросу совершенствования взаимосвязи управленческого учета на ОАО «Кемеровохлеб»можно предложить следующие меры: необходимо как можно быстрее реагировать на изменения на рынке и поведение конкурентов. Недостатком в поведении данной организации я считаю то, что предложенные работниками отчеты, руководством изучаются не сразу, что в общем оправдано нехваткой времени. Выходом из этой ситуации может являться доклад руководству о сложившихся ситуациях в устной форме на основании письменного отчета. Для того, чтобы сотрудники не теряли времени, ожидая решения руководства, лучше всего сделать собрание на котором эти вопросы сразу же обсуждались и работник имел представление как ему следует поступать и какие меры следует принять первоначально. Также руководству следует избегать постановки перед работником задач, которые могут быть неправильно поняты. То есть задачи нужно ставить четко, чтобы работники понимали, что должно быть итогом их деятельности. Руководитель должен сам четко представлять, для чего нужно принимать определенные решения, каков должен быть результат.
Очень выгодно использовать релевантный подход в управлении, когда руководитель может оценить возможные варианты решения проблем. Бухгалтер должен обеспечить руководителя всей необходимой информацией. Должны предоставляться фактические (исторические) данные, хотя они сами по себе не являются релевантными, они не будут полезны при выработке решения и могут вообще не рассматриваться при обсуждении альтернатив. Прошлые данные о затратах тем не менее необходимы, как основная база для прогнозирования величины и поведения будущих затрат.
Релевантный подход позволяет в процессе принятия управленческого решения сконцентрировать внимание только на релевантной информации, что при значительных объемах информации позволяет облегчить и ускорить процесс выработки наилучшего решения.
Также для принятия управленческих решений необходимо знать какие цели преследует организация, и каким видит конечный результат. Для решения этих проблем целесообразно составление планов – действий, которые должны быть выполнены в будущем. Планирование включает в себя разработку бюджетов по структурным подразделениям или функциональным сферам организации. Для такой организации как ОАО «Кемеровохлеб»наиболее выгодно составлять бюджеты на один, следующий год. Создание финансовых планов поможет спрогнозировать и разработать предполагаемые финансовые операции которые необходимо совершить для достижения конечной цели. Бюджет должен представлять информацию доступным и ясным образом так, чтобы его содержание было понятно пользователю. Избыток информации затрудняет понимание значения и точности данных, недостаточность информации может привести к непониманию основных ограничений и взаимосвязей данных, принятых в документе. Бюджет может не содержать одновременно и доходы и расходы, нет необходимости, чтобы они были сбалансированы.
Подготовку бюджета необходимо начинать с ясно сформулированного его названия или заголовка и указания периода времени, для которого он составляется. Всегда необходимо следовать основному правилу – информация, содержащаяся в бюджете, должна быть предельно точной, определенной и значащей для ее получателя, на сколько возможно.
В конце периода фактические данные необходимо сравнивать с бюджетными для анализа и оценки текущей деятельности. В этот период выясняется насколько выполнен план, где были допущены ошибки. Что нужно в следующий раз учесть, чтобы добиться желаемого результата. Я считаю, что для данного предприятия необходимо составлять бюджет продаж. Прогноз объема продаж является отправной точкой и наиболее критическим моментом всего процесса подготовки бюджета. Бюджет продаж должен составляться на основе данных, согласованных с высшим руководством. Этот план должен быть реальным. Должна иметься реальная возможность достичь запланированного уровня. Так как ОАО «Кемеровохлеб» занимается производством собственной продукции, то также необходимо спланировать бюджет по закупкам сырья и материалов. В котором должно быть определено сроки закупки, виды и количество, которые необходимо приобрести для удовлетворения производственных планов. Бюджет закупки материалов должен быть согласован с бюджетом продаж. Так как организации необходимы средства не только для ведения своей деятельности, но и для удовлетворения собственных нужд, необходимо составить бюджет административных расходов, который представлял бы собой детализированный план текущих операционных расходов, отличных от расходов, непосредственно связанных с основной деятельностью организации.
Для того, чтобы планировать операции на предприятии (покупка сырья, материалов, основных средств) необходимо планировать движение денежных. Бюджет денежных средств состоит из двух частей – ожидаемые поступления денежных средств и ожидаемые платежи и выплаты. Для определения ожидаемых поступлений за период используется информация из бюджета продаж, данные о порядке сбора средств по счетам к получению.
Помимо регулярных текущих расходов, денежные средства также могут быть использованы на приобретение оборудования и других активов, на возврат займов и других долгосрочных обязательств. Вся эта информация должна быть собрана для того, чтобы подготовить правильный бюджет денежных средств.
Бюджет денежных средств преследует две цели. Во-первых, показывает конечное сальдо на счете денежных средств в конце бюджетного периода, величину которого необходимо знать для завершения прогнозного бухгалтерского баланса. И, во-вторых, прогнозируя остатки денежных средств на конец каждого месяца внутри бюджетного периода, выявляет периоды излишка финансовых ресурсов или их нехватки. Первая цель показывает роль этого бюджета во всем цикле подготовки общего бюджета, вторая отражает значимость его как инструмента управления финансовыми средствами, которое крайне важно в любом бизнесе. Без денег бизнес не может функционировать.
При подготовке бюджета денежных средств необходимо концентрироваться на времени фактических поступлений или платежей средств, а не на времени совершения хозяйственных операций, что является обязательным принципом составления хозяйственных операций, что является обязательным принципом составления финансовой отчетности. На основании прошлого опыта и суждении руководства о текущей ситуации определяется ожидаемый порядок поступления денежных средств от продажи в кредит, предусматривающий возможно и не поступление денег или создание резерва по сомнительным долгам.
Необходимо учитывать и политику платежей и выплат самой компании по приобретению материальных ценностей, оплаты затрат труда и других расходов.
Таким образом, могут быть запланированы периоды наибольшего или наименьшего наличия денежных средств. Очень большое сальдо на счете денежных средств, означало бы, что средства не были использованы с наибольшей возможной эффективностью. Низкий уровень стал бы указывать на то, что предприятие не в состоянии расплатиться по своим текущим обязательствам. Поэтому необходимо тщательное планирование денежных средств.
Разработка новой системы учетно-отчетной информации должна предусматривать в своем составе элементы нормирования и планирования Они создают возможность решить второй аспект проблемы - расширить регулирующую функцию учета, обеспечить необходимую связь между производственными, технологическими и экономическими службами предприятия, выполняющими планирование, контроль, диспетчеризацию и другие подобные работы. Включая в систему учета плановые и нормативные данные, в ходе обработки информации можно проводить анализ экономических показателей, оценку и характеристику результатов деятельности отдельных коллективов, прогнозирование тенденций этих показателей и направлений развития производства
Построение интегрированной системы и ее конкретной модели должно повторять технологические процессы производства, их последовательность, очередность, целенаправленность связи. Исходя из специфики предприятия при создании интегрированной системы за базу должны быть взяты объекты учета производства, что позволит не только интегрировать плановую, нормативную и учетную информацию о движении ресурсов по ходу изготовления продукции, но и провести алгоритмизацию операции учета и контроля с выявлением отклонении от запланированного как по натурально-вещественной форме продукции, так и по затратам на производство этой же продукции
Данные, не относящиеся непосредственно к учету, привлеченные в состав информационной модели, расширяют границы сбора, обработки и использования информации для принятия соответствующих управленческих решений. Тем самым увеличивается зона охвата всеми видами учета производственных операций и хозрасчетных взаимоотношений структурных подразделений. В настоящее время сферы воздействия управленческого и финансового учета разграничены и определяются объектами и методологией планирования объема и номенклатуры производства и затрат на производство товарной продукции
Расширение зоны обслуживания информацией разных служб предприятия и, в первую очередь технологических, требует изменения методологии учета, его содержания и согласованности с механизмом внутреннего взаимодействия подразделений.
Выводы и предложения
На российских предприятиях учет еще не нашел широкого распространения. Управленческий учет является одним из наиболее эффективных средств планирования и прогнозирования деятельности предприятия. Он помогает руководителям предприятия выявить оптимальные пропорции между постоянными и переменными затратами, ценой и объемом реализации, минимизировать предпринимательский риск. Бухгалтеры, аудиторы, эксперты и консультанты, пользуясь данными управленческого учета, могут дать более глубокую оценку финансовых результатов и точнее обосновать рекомендации для улучшения работы предприятия. Оценить по достоинству аналитические возможности управленческого учета могут производители, работающие в условиях реального рыночного хозяйства.
В целом порядок учета готовой продукции ОАО «Кемеровохлеб»соответствует порядку, закрепленному в учетной политике, которая, в свою очередь, соответствует положениям действующих нормативных документов. Данные бухгалтерской отчетности соответствуют данным, разнесенным в учетных регистрах предприятия (журналах-ордерах и накопительных ведомостях) и подтверждены данными инвентаризации.
Основными недостатками учета выпуска и готовой продукции в ОАО «Кемеровохлеб» являются следующие моменты:
1. В оформлении первичных учетных документов по выпуску готовой продукции имеют место некоторые недочеты по заполнению дополнительных реквизитов первичных документов
2. По некоторым видам продукции в карточках складского учета не выведен остаток готовой продукции на конец периода.
3. По ряду договоров, истек срок их действия, а дополнительные соглашения не заключены. Данный факт является существенным упущением бухгалтерских работников.
4. Но самым существенным недостатком работы бухгалтерской службы ОАО «Кемеровохлеб» является отсутствие системы внутреннего контроля по учету выпуска продукции.
Основным недостатком работы бухгалтерской службы ОАО «Кемеровохлеб» является отсутствие системы внутреннего контроля по учету выпуска продукции. Поэтому в работе была предложена программа системы внутреннего контроля на предприятии по учету выпуска и продажи готовой продукции.
Внутренний контроль организации бухгалтерского учета выпуска и продукции должен проводиться по направлениям:
Изучение учетной политики в части использования счета 40 "Выпуск продукции (работ, услуг)";
Осуществление арифметической проверки расчетов отклонений фактической производственной себестоимости, выпущенной из производства продукции, от нормативной (плановой) себестоимости;
Проверка достоверности отражения сумм фактической себестоимости отгруженной продукции на основании данных аналитического учета и первичных документов складского учета и правильности (своевременности) отражения суммы выручки за отгруженную продукцию на счете 90 "Продажи" на основании первичных документов и т.д.
В качестве основного резерва повышения прибыльности производства готовой продукции ОАО «Кемеровохлеб» можно выделить внедрение новых, более прогрессивных мощностей, либо модернизация существующих производственных мощностей. Именно это позволит предприятию повысить производительность труда, снизить непроизводительные затраты, ввести режим экономии, а, следовательно, и снизить себестоимость производимой продукции за счет более экономичного использования сырья и повысить качество производимой продукции.
Все это позволит предприятию не только увеличить объем производства и реализации продукции, но и сохранить позиции на местном рынке производства хлебобулочных изделий, что обеспечит стабильное развитие предприятия.
В целом предлагаемые мероприятия по совершенствованию учета выпуска и продаж готовой продукции, а также мероприятия по увеличению данных показателей позволят значительно повысить эффективность деятельности данного предприятия.
На данном предприятии возможно дальнейшее внедрение элементов управленческого учета. Одним из таких элементов является учет затрат по центрам ответственности. Целесообразно внедрить на предприятии учет по центрам прибыли, что позволит выявить наиболее рентабельные услуги, предоставляемые предприятием, и, соответственно низкорентабельные. Таким образом, руководство предприятием будет иметь возможность анализировать эффективность каждой отдельной предоставляемой предприятием услуги.
Список использованной литературы
1. Федеральный Закон РФ «О бухгалтерском учете» от 21.11.96 №129-ФЗ
2. Федеральный закон от 21.07.1997г №119-ФЗ
3. Федерального закона от 22.07.2008 N 158-ФЗ
4. Новый план счетов бухгалтерского учета [Текст]: Утвержден Приказом Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2008. - 128 с.
5. Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету кассовых операций, по учету результатов инвентаризации: постановление Госкомстата РФ: 18.08.1998 N 88 (ред. от 03.05.2008).
6. Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету труда и его оплаты, основных средств и нематериальных активов, материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, работ в капитальном строительстве: постановление Госкомстата РФ: 30.10.1997 N 71а (ред. от 21.01.2003).
7. ПБУ «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01).
8. Акилова Е.В. Учет готовой продукции / Е.В. Акилова // Современный бухучет. 2006. - №2. - С. 29-34.
9. Бабаев Ю.А. Теория бухгалтерского учета: учеб. для студ. вузов / Ю. А. Бабаев. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Проспект, 2006. - 256 с.
10. Беляева Н.А. Теория и практика учета / Н.А. Беляева // Современный бухучет. - 2005. - № 12. - С. 27-30.
11. Врублевский Н.Д. Учет выпуска и продаж продукции в промышленности / Врублевский И.М. - М.: Бухгалтерский учет, 2002. - 96 с.
12. Глушков И.Е. Бухучет на современном предприятии: пособие по бух. учету / И.Е. Глушков. - М.: КНОРУС; Новосибирск.: ЭКОР-КНИГА, 2002. - 808 с.
13. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет:учеб. пособие / Н.П. Кондраков - М.: ИНФРА-М, 2008. - 717 с.
14. Поленова С.Н. Учет готовой продукции: оценка, выпуск из производства, продажа/ С.Н. Поленова // Все для бухгалтера. 2007. - №23. С. 12-16.
15. Хорнгрен Ч.Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учет: управленческий аспект. – М., Финансы и статистика, 2005. – С.226
Отражен в первом разделе ведомости №16 “Движение готовой продукции в ценностном выражении”. Совпадение остатков говорит о правильности учета, а несовпадение - о наличии ошибок, которые необходимо устранить. Для синтетического учета и движения готовой продукции Планом счетов предусматривается активный балансовый счет 26 “Готовая продукция”, по дебету которого отражается поступление готовой...
